隨著“十一”黃金周進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，京郊游市場(chǎng)已開始呈現(xiàn)出“火爆”的場(chǎng)面。9月24日，記者咨詢京郊幾家人氣較高的度假型酒店發(fā)現(xiàn)，截至目前，“十一”期間部分度假酒店已處于基本滿房的狀態(tài)，不僅客流量激增，價(jià)格也隨之上漲不少。除度假酒店外，京郊民宿也出現(xiàn)漲價(jià)現(xiàn)象，高端民宿價(jià)格上漲近兩成。專家表示，今年的“十一”將成為春節(jié)前最后一個(gè)較長的假期，也將是酒店、民宿“回血”的好時(shí)機(jī)。但假期過后，親子、度假等客群均會(huì)隨之減少，必須挖掘新的增長點(diǎn)。酒店方面或可從會(huì)議會(huì)展入手，民宿則可嘗試針對(duì)不同客群制定產(chǎn)品，平衡淡旺季收益。

京郊酒店價(jià)格翻倍

“酒店目前房間已經(jīng)比較緊張了，10月2日-4日期間已經(jīng)滿房了。”北京雁棲酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。同時(shí)，與北京雁棲酒店相鄰的北京日出東方凱賓斯基酒店工作人員也表示，該酒店10月2日除套房外也已經(jīng)滿房。10月3日-4日期間，僅剩的幾間城景雙床房也從平日的2400元/晚漲至3088元/晚，漲幅在四成左右。而在北京海灣半山溫泉酒店，“十一”期間的間夜價(jià)格也出現(xiàn)較大波動(dòng)。以“豪華雙床房(含早)”為例，在美團(tuán)平臺(tái)上，該房型平日售價(jià)在2000元/晚左右，“十一”期間，該房型售價(jià)為4698元/晚，房價(jià)出現(xiàn)翻倍上漲的情況。

同樣出現(xiàn)價(jià)格翻倍的還有北京樂多港萬豪酒店。據(jù)OTA平臺(tái)的預(yù)訂信息顯示，該酒店大床房型平日價(jià)格在900元/晚左右，而“十一”期間的價(jià)格則在1800-2200元/晚左右;此外，像ClubMedJoyview北京延慶度假村“雙人一價(jià)全包套餐”產(chǎn)品“十一”價(jià)格也較平日上漲近九成。在京郊酒店一派火熱的同時(shí)，部分民宿也出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

據(jù)延慶民宿聯(lián)盟秘書長司欣然介紹，“十一”期間京郊游熱度較高，截至目前，延慶民宿聯(lián)盟內(nèi)的商家整體預(yù)訂率約在8-9成，部分熱門“網(wǎng)紅”民宿，更是早早地就被游客訂滿，靠近景區(qū)的民宿還出現(xiàn)“一房難求”的現(xiàn)象。不過，價(jià)格方面，與京郊度假酒店相比，部分高端民宿價(jià)格的上漲幅度相對(duì)較小，大部分漲幅在一到二成左右。

旅企各自出招搶客源

“‘十一’基本是今年除春節(jié)外最長的假期了，一定要抓好這波客源。”有業(yè)內(nèi)人士直言。根據(jù)攜程旅游大數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室最新發(fā)布的“2020十一長假旅游性價(jià)比報(bào)告”顯示，從國內(nèi)旅游市場(chǎng)恢復(fù)情況看，預(yù)測(cè)今年國慶中秋8天長假旅游人次可能達(dá)到6億。面對(duì)如此眾多的出游人群，各旅企也在假期到來前紛紛出招，為了能在“十一”長假分到一杯羹。

OTA平臺(tái)方面，優(yōu)惠補(bǔ)貼依然是主旋律。具體來看，攜程則推出了“雙節(jié)特惠”活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間截止到10月15日，消費(fèi)者可在翻牌抽獎(jiǎng)活動(dòng)中抽取國內(nèi)酒店免房券，而美團(tuán)平臺(tái)則推出了“國慶福利”，如部分高端酒店的下單返現(xiàn)券，滿2000元返200元、滿1800元返180元等。不過，消費(fèi)者劉女士也提出，OTA平臺(tái)上的酒店及民宿“十一”期間基本全面漲價(jià)，因此力度較小的優(yōu)惠券很難影響消費(fèi)者選擇平臺(tái)的傾向。

民宿方面，途家還推出了“周末隨心住”二期活動(dòng)，自活動(dòng)之日起，用戶可購買“199元起隨心住2晚”和“299元起周末隨心住4晚”產(chǎn)品，搶購成功后，消費(fèi)者可選擇在今年12月31日前的周五、周六、周日進(jìn)行入住。如果說民宿平臺(tái)還在通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者，那么民宿商家顯然更注重活動(dòng)及體驗(yàn)感。據(jù)司欣然介紹，“十一”期間延慶不少民宿均推出了一些手工互動(dòng)活動(dòng)，如做月餅、親子游戲等。大隱于世集團(tuán)創(chuàng)始人張海超則表示，該品牌位于北京的小院還在“十一”推出了一些水果采摘活動(dòng)，顧客可提前與管家預(yù)約，從而豐富京郊游出行活動(dòng)。

事實(shí)上，對(duì)于不“缺”客人的京郊酒店來說，如何增加度假產(chǎn)品的吸引力也成為各路商家比拼的關(guān)鍵。作為北京周邊親子游酒店的一員ClubMedJoyview北京延慶度假村也推出了升級(jí)體驗(yàn)活動(dòng)，試圖掘金周邊短途度假市場(chǎng)。ClubMed相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，入秋以來，度假村還升級(jí)了“發(fā)現(xiàn)之旅、歡聚之旅、奇境之旅”體驗(yàn)活動(dòng)，推出“玩轉(zhuǎn)周末”主題假期，游客可以在這里品品紅酒、看看秀甚至與家人來一場(chǎng)騎行之旅。北京和園景逸大酒店則推出了“雙慶活動(dòng)”，含市集活動(dòng)、泡泡派對(duì)等互動(dòng)游戲及親子元素。值得一提的是，隨著“十一”的臨近，不少京郊酒店的活動(dòng)頻繁出現(xiàn)在一些“酒店信息分享群”內(nèi)，銷售或第三方也在拿到房源后加大了“推銷”的力度，進(jìn)一步點(diǎn)燃京郊游市場(chǎng)熱度。

利用假期“回血”

“經(jīng)歷了前段時(shí)間的‘寒冬’后，即將到來的雙節(jié)無疑是住宿業(yè)及旅企回血的好機(jī)會(huì)。”華美酒店顧問機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師趙煥焱說道。趙煥焱還表示，“十一”黃金周本就是旅游旺季，更是今年最火熱的經(jīng)營時(shí)期。由于境外游的消費(fèi)全部涌向度假酒店，因此高端度假酒店受到消費(fèi)者青睞，客戶的消費(fèi)水平也有所提升，由此造成高端度假型酒店供不應(yīng)求的局面，出現(xiàn)價(jià)格上漲的情況也是市場(chǎng)調(diào)節(jié)的現(xiàn)象。不過，趙煥焱也直言，假期期間酒店或民宿價(jià)格有所上漲，供給方需提前做好準(zhǔn)備迎接大批量客戶，保證服務(wù)質(zhì)量不下降。

針對(duì)酒店、民宿假期出現(xiàn)量價(jià)齊升的現(xiàn)象，北京第二外國語學(xué)院中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云也分析指出，民宿的運(yùn)營及維護(hù)成本相對(duì)較低，而酒店的日常消耗則更大些。“因此一旦市場(chǎng)需求較大時(shí)，酒店的漲價(jià)空間和幅度相對(duì)更大。但也要注意到，‘十一’假期結(jié)束后基本就是旅游業(yè)的淡季，京郊酒店及民宿的客源也會(huì)隨之下降，供應(yīng)商還需在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫，來吸引客流，平衡淡旺季。”與此同時(shí)，趙煥焱也提出，面對(duì)即將到來的淡季，京郊酒店及民宿或可在養(yǎng)生健康等主題方面加大力度，爭取新的客源群體，如老年群體、軍人群體等。

而吳麗云還建議，淡旺季雖然一直是困擾住宿業(yè)的“通病”，但上半年經(jīng)營受到疫情影響，即將到來的淡季也變得更加“難熬”。“酒店也可以利用已有的資源來做‘加法’。如一些有溫泉資源的供應(yīng)商，可加大此方面的宣傳，或適當(dāng)推出一些活動(dòng)，來吸引非住客到店消費(fèi)。若酒店配套相對(duì)完善，積攢下來的客源對(duì)會(huì)展業(yè)務(wù)也有較大的幫助。至于與周邊景區(qū)或旅游資源關(guān)聯(lián)的酒店，受景區(qū)流量影響較大，民宿、酒店還可聯(lián)合景區(qū)做一些推廣和宣傳，進(jìn)一步吸納新增客源。”吳麗云進(jìn)一步表示，北方冬季的冰雪產(chǎn)業(yè)近年來得到了較快發(fā)展，對(duì)景區(qū)依賴性大的酒店也可在冰雪上做創(chuàng)新。“從民宿的角度看，室內(nèi)的文創(chuàng)、文化性的體驗(yàn)活動(dòng)、互動(dòng)親子游戲等也有不小的吸引力。”吳麗云稱。

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