近日，互聯(lián)網(wǎng)保險平臺最惠保推出“百萬年薪，千萬股權(quán)”的招聘活動。據(jù)該平臺透露，目前此次招聘活動已經(jīng)收到了來自全國的千余份簡歷，而這些應(yīng)聘者中有57%來自于知名保險公司。最惠保創(chuàng)始人陳文志透露，本次招聘有1000多人報名，主要是保險公司分支機構(gòu)負責(zé)人，有一些還是傳統(tǒng)保險公司分公司負責(zé)人。對此，業(yè)內(nèi)褒貶不一。

“我們活動2月13日上線，大概活動的前三天，我們就陸續(xù)收到了幾百封簡歷，收到的簡歷中，大部分都對我們產(chǎn)品很熟悉和了解。”

近日， 互聯(lián)網(wǎng) 保險 平臺最惠保推出“百萬年薪，千萬股權(quán)”的招聘活動。據(jù)該平臺透露，目前此次招聘活動已經(jīng)收到了來自全國的千余份簡歷，而這些應(yīng)聘者中有57%來自于知名保險公司。

最惠保創(chuàng)始人陳文志透露，本次招聘有1000多人報名，主要是保險公司分支機構(gòu)負責(zé)人，有一些還是傳統(tǒng)保險公司分公司負責(zé)人。“我們招聘的不是員工，是事業(yè)合伙人。”

據(jù)介紹，在這些1000多名應(yīng)聘者中，49%是分支機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)班子成員，其中10%為省級保險機構(gòu)高管，39%為三四級機構(gòu)高管;某些地區(qū)競爭也很激烈，例如陜西省有96人投遞簡歷，錄取比例為1∶96.

對此，業(yè)內(nèi)褒貶不一。有傳統(tǒng)險企人士認為最惠保這類公司有活力，也善于制造新聞，本次招聘是一場造勢運動，以宣傳為主。

也有業(yè)內(nèi)人士分析，股權(quán)是最惠保招聘的利器。在傳統(tǒng)保險公司的員工很難分配到股權(quán)，而互聯(lián)網(wǎng)保險平臺處于初創(chuàng)期，像最惠保這種給員工分 配股權(quán)的行為，有利于吸引到優(yōu)秀的人才加盟。

最惠保于2014年年底在上海成立，最初是做保險比價服務(wù)，目前主要的運營模式是“最惠保APP+在線保險經(jīng)紀(jì)”。

“我們最開始在浙江嘉興試點，后來蔓延到一些地區(qū)，以長江沿線為主。我們今年打算開拓更多的地區(qū)拓展業(yè)務(wù)，這也是我們這次招聘活動的目的。”最惠保相關(guān)負責(zé)人介紹。

“對這些人才的考核跟他負責(zé)的當(dāng)?shù)厮�貢獻的保費、當(dāng)?shù)匕l(fā)展平臺用戶數(shù)量，與當(dāng)?shù)乇ｋU公司關(guān)系維護等相關(guān)。”該人士說明。

在陳文志看來，目前保險行業(yè)的主要存在三大痛點。“第一，大部分保險公司(尤其是車險公司)不賺錢;第二，保險中介、保險業(yè)務(wù)員雖然手里有客戶，但生活的不好;第三，終端客戶選擇很少，價格不透明。產(chǎn)生這三大痛點的原因主要是傳統(tǒng)保險中間層級太長，保險公司拿不到終端客戶的信息，每家保險公司重復(fù)建設(shè)，消耗太多。”

陳文志認為，終端客戶的信息掌握在業(yè)務(wù)員手中，但保險公司要找到這些業(yè)務(wù)員，會花掉很高的成本。另外，現(xiàn)在很多保險公司都自建系統(tǒng)，試圖用電銷或者網(wǎng)銷來降低獲客成本。但后來發(fā)現(xiàn)，電銷和網(wǎng)銷的成本更高。所以保險公司的獲客成本很高。

事實上，這并不是互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域的第一次人才流動，此前就有不少傳統(tǒng)保險公司的人才投向互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域。如 京東 金融的高管陳志華離職創(chuàng)辦悟空保險，在加盟京東金融之前陳志華曾供職于大童保險任總精算師，意時創(chuàng)始人郁壯鴻曾經(jīng)在美亞保險工作。

再如大特保的創(chuàng)始人、CEO周磊曾經(jīng)擔(dān)任美亞保險中國區(qū)副總裁兼代理渠道總監(jiān)。陳文志此前曾是安盛天平保險公司的高管，而最惠保的另一位高管阮爾清此前也曾任職安盛天平保險保險直銷運營總經(jīng)理。

保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，2016年新增互聯(lián)網(wǎng)保險保單61.65億件，占全部新增保單件數(shù)的六成以上，全行業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)簽單保費2347.97億元。

一方面?zhèn)鹘y(tǒng)保險行業(yè)人才流向互聯(lián)網(wǎng)保險的，另一方面互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛進軍保險業(yè)。如最近剛剛獲批的融盛財險，其主要發(fā)起方就是最大的軟件公司 東軟集團 。東軟集團還計劃與陽光保險共同參與設(shè)立陽光融和健康險公司，此外還準(zhǔn)備與 用友網(wǎng)絡(luò) 等6家公司一起發(fā)起設(shè)立友泰安財保險股份有限公司等。

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