“從選址、籌建到外拓、開業(yè)、運營，零售云的團隊非常專業(yè)，給了我太多、太有用的幫助。”來自云南昆明雞街鎮(zhèn)97年的老板李圓稱，零售云的共享倉儲、高周轉(zhuǎn)率和響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放苾r值，讓他的蘇寧易購精選店在小鎮(zhèn)上的傳統(tǒng)門店中顯得格外有競爭力。

李圓的蘇寧易購精選店是蘇寧1000多家零售云加盟店的一個縮影。如今，在全國范圍內(nèi)，背靠蘇寧智慧零售雙線實力的零售云項目，正憑借它優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、先進的運營模式，在縣鎮(zhèn)市場掀起一股消費升級的浪潮。

(圖：零售云加盟店)

從1000萬

近兩年來，如何拓展四六級市場藍海、實現(xiàn)縣鎮(zhèn)市場渠道的網(wǎng)格化重塑，成為智慧零售語境下的行業(yè)趨勢。而面對消費升級帶來的縣鎮(zhèn)市場藍海，蘇寧的零售云項目從蹣跚起步到縣鎮(zhèn)市場的流量明星，僅用了半年左右的時間。

如今，以“接入零售云，省心做老板”為口號的蘇寧零售云正在借助蘇寧智慧零售的生態(tài)資源，將品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流、金融等全價值鏈賦能加盟商。在短短半年多時間里，零售云精選店已成長為縣鎮(zhèn)市場的業(yè)態(tài)“明星”、流量收割利器。

截至8月6日，零售云在全國范圍內(nèi)已開店1000多家，覆蓋全國27個省，近1000個縣鎮(zhèn)，7月份甚至實現(xiàn)日均開店7.5家，而且還有大量儲備店鋪進入開店評選階段，線下展店速度越發(fā)加快。

而在銷售方面，根據(jù)蘇寧官方公布的數(shù)據(jù)，零售云項目剛剛起步時，當(dāng)月僅1000萬銷量，而到了3月份，首次實現(xiàn)銷售破億，再到今年二季度末，零售云的整體銷售規(guī)模已經(jīng)成功突破10億大關(guān)，半年多時間規(guī)模增長了100倍!

(圖：零售云第1000家店開業(yè))

零售云顯然已成為縣鎮(zhèn)市場上的“新物種”。這一成績顯然也獲得了行業(yè)的認可，“蘇寧通過零售云輕資產(chǎn)輸出模式搶占縣鎮(zhèn)市場，打開了新的增量空間。”

多屬性加成

據(jù)相關(guān)研究顯示，目前中國縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘慕?0%，3C、家電等行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場規(guī)模約9000億。

但與之對應(yīng)的是縣鎮(zhèn)市場固化的消費習(xí)慣和信任模式，產(chǎn)品服務(wù)單一、數(shù)字化程度低、山寨貨橫行等問題仍掣肘縣鎮(zhèn)市場的消費升級。而背靠蘇寧的產(chǎn)業(yè)鏈資源，零售云正在致力成為消費升級大潮中縣鎮(zhèn)市場互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)者和服務(wù)者。

“零售云的高速增長是蘇寧智慧零售整體能力的聚焦輸出。”劉懷力稱，“從加盟商的角度出發(fā)，未來我們還會從產(chǎn)品、運營、物流和數(shù)據(jù)服務(wù)等方面進一步升級扶持力度，做到人、貨、場的全面協(xié)同，全面開啟縣鎮(zhèn)市場賦能2.0時代。”

(圖：零售云店內(nèi)美陳)

據(jù)悉，蘇寧即將于8月8日召開主題為“智慧零售創(chuàng)富未來”的零售云合作伙伴大會，屆時預(yù)計會有超過1000名加盟商、品牌商、運營商代表參加。據(jù)透露，本次零售云合作伙伴大會蘇寧還會公布零售云的未來產(chǎn)品計劃，進一步提升縣鎮(zhèn)市場的供應(yīng)鏈能力。

如今，經(jīng)過近30年的線下深耕和近10年的線上轉(zhuǎn)型，如今的蘇寧擁有了O2O雙線融合的絕對實力，對零售云加盟店的賦能則是全方位、多層次的，大到密布全國的物流倉儲、全產(chǎn)業(yè)6億會員大數(shù)據(jù)，小到每個大區(qū)富有經(jīng)驗的線下地推和運營團隊、店面智能POS機、大促品牌支持，等等，零售云門店共享了蘇寧雙線資源和優(yōu)勢，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展智慧零售構(gòu)筑了一個大流量、低成本、高效率的解決方案。

而從全國零售云店的經(jīng)營來看，或許更能說明問題。截至目前，根據(jù)零售云所有已開店面的經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目零售云平均單店整體銷售提升2倍以上，資金周轉(zhuǎn)提升6倍。

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