近年來，隨著農民收入水平提高，農村網絡基礎設施不斷完善，加上農業供給側改革、鄉村振興戰略等政策持續加碼，農村消費市場已達萬億規模，且還在不斷增長中。與之形成鮮明對比的是，鄉鎮農村消費渠道卻依然局限在超市、雜貨鋪等地，在消費藍海的吸引下，各大企業紛紛投入越來越多的資源與關注，搶占鄉鎮農村消費市場。

而這滾滾浪潮之中，蘇寧門店平均每天開店4家的速度，以及開店必紅火的高質量，讓人嘆為觀止。之所以能做到如此，一是蘇寧將服務做到了同行中的極致，另一方面，是蘇寧能大膽讓利加盟商，贏得了合作伙伴的心。

在8月8日蘇寧舉行的零售云合作伙伴大會中，張近東坦言，“面對廣闊的縣鎮市場，我們希望通過蘇寧智慧零售能力輸出的高速公路，鏈接散布在廣大縣鎮市場的毛細血管，用互聯網的方式去布局、發展縣鎮市場，以開放連接、協作共贏的姿態賦能縣鎮零售商，打造一批引領中國縣鎮市場消費經濟發展的新力量。”

(圖：蘇寧2018上半年工作會議)

零售云飛速拓展，因為優質的商品和良好的服務

自張近東1990年離開國企鐵飯碗，租下一間200平的小門臉開始創業以來，他就在不斷探索零售的含義。二十多年過去，蘇寧的業務也從開始單一的空調，擴展到家電全品類，涵蓋傳統家電、消費電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產品等綜合品類，再到旗下包含文體、科技、金融、地產等各行業，已經成了一艘名副其實的“航空母艦”。與此同時，張近東也越來越把握到了零售的本質：高效優質的服務消費者。

而蘇寧依托零售云門店實現鄉鎮市場快速發展過程中，也始終牢牢把握著零售本質。為了更好地服務消費者，蘇寧零售云精選店在經營3C和家電的同時，也在做智能硬件產品和運營商服務。消費者除了能在門店內挑選產品，還能在店內安裝的導購裝置上挑選蘇寧線上產品。線上下單的小件，直接在店內取貨，店內選好大件商品后，還能在線上下單，由快遞直接送到家中。

(圖：石家莊舊城鎮蘇寧零售云店內景)

對此，來自昆明市尋甸縣雞街鎮的90后加盟商李園感觸頗深。雞街鎮海拔偏高有很多盤山路，在李園加盟蘇寧零售云之前，村民們買家電都要走上很難一段路把家電拉回家。在蘇寧零售云門店開業之后，村民買家電都選擇到蘇寧購買，因為這里不僅種類多，質量好，價格便宜，還能送貨上門，為當地居民帶來很多便利。憑借著良好的服務讓村民口口相傳，李園的生意也越來越火。

(圖：李園站在車斗為村民扶穩商品)

李園的蘇寧零售云門店6月16日開業，到7月底銷售額就已經超過70萬。每月營收遠超鎮上兩家已經開業十幾年的老牌電器店。蘇寧零售云門店不僅讓年輕人擁有了回鄉創業的機會，也為當地居民帶來非常多便利，讓居民們感受到了智慧零售的魅力。

零售云整合全平臺資源，以讓加盟商掙到錢為目標獲得認可

十幾天前，張近東在蘇寧零售云下半年部署中也表示，零售云要繼續下沉，重點打造成四六級市場流量收割利器，在線下體系布局上，蘇寧要加強上下游供應鏈整合能力，并且加強和供應商的談判，為加盟商提供有市場競爭力的產品資源，同時還要進一步優化四六級市場物流網絡，“助攻”零售云。

這些優惠也切實給到了加盟商。來自香河的牛鐵生在分享自己經驗時表示，零售云為自己提供了太多優勢。通過蘇寧他能夠享受到國字號品牌和價格，在物流和售后方面，還能共享蘇寧物流優勢，免去了庫存周轉的困擾，同時蘇寧還給出門店裝修標準、出樣標準，讓消費者有了更好的體驗，生意也更紅火了。因此在第一家店成功后，牛鐵生繼續開了第二家店、第三家店。

(圖：鹽城正紅鎮蘇寧零售云門店內景)

牛鐵生三家店的經營數據也都非常好，第一家店首月營銷額達到了65.2萬，到現在平均日銷1.52萬，第二家店開店首月營銷額為51.9萬，至今平均日銷為1.88萬，第三家店在7月30日開業，開業后每日銷額達到2萬元。

蘇寧零售云門店能取得這樣的成績，有中信證券分析師指出，蘇寧零售云模式其實就是把蘇寧全平臺線上線下的資源整合后，共享給線下的縣鎮商戶，用先進的生產力匹配先進的生產關系，打造出縣鎮店新物種，實現了降維打擊。

(圖：北京張家口張北鎮的蘇寧零售云門店)

(圖：蘇寧掌門人張近東)

在張近東看來，蘇寧之所以能在搶灘鄉鎮農村市場中先人一步實現迅速發展，是因為始終把握了零售的本質——即用品質和服務征服了三四線鄉鎮消費者。在獲得消費者認可的同時，蘇寧還整合自身平臺資源，共享給鄉鎮商戶，減輕加盟商壓力，又讓他們獲得豐厚回報，用實打實的利益“征服”了合作伙伴。因此零售云才能在在保持迅猛發展的同時，也保證了高質量發展。隨著即將到來的818大促，零售云的“本領”或許又將在這場大促中得到進一步的驗證。

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