還記得你買車時講價的場景嗎?當(dāng)有顧客進(jìn)入4S店之后，店內(nèi)的客服都會一擁而上，他們看似很貼心的為你出謀劃策。其實(shí)，當(dāng)銷售員在詢問你的時間里，說不定心中已經(jīng)想好怎么套路你了，試圖說服消費(fèi)者買車。而對于你來說，也知道要砍價吧，講價時還說錯話，那就慘了。

1、“我就只來過你這店”

買車砍價是一場戰(zhàn)爭，更是技術(shù)活。假如殺價時，要是說了“我只來過你這家店”。那4S銷售幾乎肯定認(rèn)定你是汽車小白。所以，當(dāng)銷售員向你推銷一款汽車的長處時，你聽著會不自覺的相信他，很快就會被銷售員吃定。

2、“別的店目前沒現(xiàn)車”

假如在買車時說出“別的店目前沒現(xiàn)車”這句話。這時銷售員就算自己的店里沒有現(xiàn)車，這時不管店里有車沒車他都會說有車，一旦交了定金后，再拖車交車。事后看你半個月過去了，還是沒車。像這樣的，就是完全抓住了你著急提車的心里，所以先忽悠你交定金，定金一交這筆單就基本成功了。

3、“高配低配，你推薦”

很多人對汽車的配置并不了解，對銷售員說了“高配低配，然后就讓銷售給你推薦高配或者低配。此時，銷售員就會“用心”的幫你推薦，他肯定優(yōu)先的是庫存最大的配置車型，銷量好的，一般會賣給目標(biāo)明確的客戶。此時，不管是低配的，還是好車，他們都會說到最好，而且會有理有據(jù)給你分析，轉(zhuǎn)眼間就掏腰包付錢了。

4、“便宜點(diǎn)我就買了”

雙方各自討價還價后就到了最后敲定的環(huán)節(jié)，最后很多人可能會說“再便宜點(diǎn)我就付錢了”，會說一句“能再便宜點(diǎn)嗎、便宜點(diǎn)我馬上買”。這么一說銷售員心里就知道你很喜歡這輛車，店員不減價的態(tài)度會比之前更強(qiáng)硬，有些店員也許會減一點(diǎn)錢讓你快買。但是，別高興的太早，銷售員會從手續(xù)費(fèi)、上牌費(fèi)、貸款資格審查費(fèi)等環(huán)節(jié)上賺回來。

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