當前汽車后市場行業(yè)競爭異常激烈，不少企業(yè)開始探索差異化、創(chuàng)新型發(fā)展道路，以脫離同質化的競爭壓力。而部分企業(yè)則早已憑借差異化路線開辟出自己的專屬領土，哈弗潤滑油就是其中的典范。自2003年成立以來，十五年來哈弗在商用車潤滑油市場悉心耕耘，不斷改進技術，結合綠色環(huán)保理念，曾多次獲得行業(yè)權威認證，憑借著國際化的前瞻視野、果斷精準的投資決策以及專業(yè)化的精英團隊，哈弗已躋身為現(xiàn)代化集團企業(yè)。

哈弗集團

此次，慧聰網走進哈弗集團，獨家專訪廣東哈弗石油能源股份有限公司董事長劉彬隆先生，探尋哈弗集團是如何一步步走向行業(yè)前沿、走向世界舞臺。

慧聰網專訪廣東哈弗石油能源股份有限公司董事長劉彬隆先生

源起哈弗品牌，國際基因本土文化打造核心價值

哈弗發(fā)展至今，已沉淀了屬于自身的獨特品牌魅力。于2008年10月，哈弗ARG POWER®動力因子轉換技術研發(fā)獲得成功;2009年，哈弗第一桶潤滑油面世;2010年10月，哈弗潤滑油廣告在中央電視臺首次播出;2012年3月，榮獲“中國3.15誠信企業(yè)”及“國家合格評定質量信得過產品”;2013-2015年，相繼通過美國康明斯(CUMMINS)、瑞典沃爾沃、德國奔馳(DAIMLER)、德國曼(MAN)等認證;2016年6月，榮獲“廣東省守合同重信用企業(yè)”、“中國交通運輸節(jié)能環(huán)保優(yōu)秀推薦企業(yè)產品(技術)”等榮譽稱號。

哈弗集團

談及哈弗品牌，劉總表示：“哈弗由“Haferd”音譯，哈弗的基因和技術源自美國。在2009年之前，哈弗聯(lián)合美國一家潤滑油公司，研發(fā)ARG POWER®動力因子轉換技術引進中國，根據(jù)中國車輛使用習慣量身定做，產品定位于高端品質，根據(jù)相應的消費者群體進行深層次營銷，傳遞哈弗品牌的價值。”

切入用戶痛點，精準定位做出差異化營銷

近年來，哈弗在國內市場成績斐然，不但歸功于其積極在品牌與產品方面進行推廣，更得益于對客戶需求的深度挖掘。劉總介紹，據(jù)相關統(tǒng)計，目前中國有1500萬輛載貨汽車，3000多萬名貨車司機，他們平均每年為我們每個人運輸22噸貨物，貨運總量占全社會的76%。與此同時，卡車司機的貨物運輸?shù)缆贩浅Ｖ�曲折，司機們常常會擔心油壓不穩(wěn)定的狀況，所以他們對于產品的要求特別高。

中國的卡車司機是一個非常龐大的群體，這類群體相對比較集中，哈弗鎖定這類客戶群體，進行精準定位，做出大量的差異化營銷，通過產品優(yōu)異的性能來解決卡車油壓不穩(wěn)定的問題。根據(jù)檢測可實現(xiàn)4-5%的省油率，一年算下來節(jié)省2-3萬元，這點正好切入卡車司機群體的痛點。

聚集高科技，哈弗科技園實現(xiàn)完整產業(yè)鏈

如今，節(jié)能環(huán)保常被人們津津樂道，市面上的節(jié)能產品不斷推陳出新。“而產品是否真正節(jié)能環(huán)保不是企業(yè)自己說了算，還需要第三方權威的檢測數(shù)據(jù)來證明。”劉總如是說

除此之外，劉總還表示，節(jié)能環(huán)保一直是哈弗專注的方向。早期，在產品研發(fā)過程中，哈弗不斷地在產品營銷體系中去驗證其節(jié)能性能，通過與清華大學摩擦學國家重點實驗室、中國環(huán)境科學研究院等合作，對產品進行第三方權威機構驗證是否達到節(jié)能效果。據(jù)實驗室檢測報告結果，哈弗潤滑油承載能力優(yōu)越于其他國際品牌，相比標配油能減少發(fā)動機尾氣PM2.5排放達50%，體現(xiàn)出其卓越的節(jié)能性能。

值得一提的是，哈弗與東莞大嶺山政府達成土地投資協(xié)議，計劃總投資4.36億元，擴建哈弗潤滑油環(huán)保節(jié)能研發(fā)與生產基地項目，項目總用地面積46.8畝，約31200m2;第一期23.6畝，第二期23.2畝。年產潤滑油15萬噸，基礎油儲存量10000M³。

同時，哈弗擁有國際領先的脈沖氣動調和設備及自動化控制灌裝線，通過智能分析平臺實現(xiàn)分析和監(jiān)控來自運營、生產和設備層級的問題。哈弗節(jié)能環(huán)保潤滑油研發(fā)與生產基地項目是哈弗非常重要的一個板塊，在整個集團中起著非常深遠的影響。哈弗聚集高科技，著眼未來，不斷地從車用油延伸到工業(yè)用油再到產業(yè)鏈，打造其產業(yè)、生態(tài)、人文高度融合的“哈弗科技園”。

輸導同享理念，塑造獨特品牌影響力

當前中國后市場規(guī)模已達萬億，哈弗正逐漸走上國內與國際舞臺。在開拓中國市場之際，劉總表示，在市場初期，行業(yè)粗放式發(fā)展，人們對于品牌的意識較為淡薄。隨著時代進步，如今消費者對于品牌的認知越來越高。目前行業(yè)已進入白熱化的競爭，從事門檻較低，想做好卻很難，未來一定是品牌化運營。

哈弗將2018年定為品牌戰(zhàn)略之年。日前，哈弗潤滑油與慧聰網達成戰(zhàn)略合作，成為“2017年度汽車用品行業(yè)品牌盛會”活動總冠名商，雙方強強聯(lián)合助推汽車后市場企業(yè)品牌健康化發(fā)展，全力推動品牌企業(yè)在終端的影響力。

最后，劉總對哈弗進一步開拓潤滑油和渠道市場提出了殷切期望，未來哈弗潤滑油將繼續(xù)推廣“同享利益、共謀發(fā)展”的品牌核心價值理念，尋找使命、愿景、價值觀一致的合作伙伴，以更富激情、更具挑戰(zhàn)的心態(tài)來繼續(xù)深耕于中國潤滑油領域。企業(yè)品牌之路雖然艱難，但筆者堅信哈弗品牌路一定會越走越寬，越走越遠!

(新媒體責編：zpl)