消費者在家具店中所看到的家具，是在精心搭配的飾品映襯下顯示出上佳的效果，而脫離了這些飾品的家具則顯得單調許多。

　　許多市民或許都有這樣的體驗：將家具店中的心儀家具買回家，但怎么擺放都沒法達到在店鋪中的陳列效果。事實上，消費者在家具店中所看到的家具，是在精心搭配的飾品映襯下顯示出上佳的效果，而脫離了這些飾品的家具則顯得單調許多。當消費者想要在買家具的時候順便買下飾品，卻常常被告知飾品暫不銷售或者已經(jīng)沒貨了，于是消費者只好拍下飾品照片回家自行網(wǎng)購……

　　目前，家居領域被熱烈討論的家居一體化趨勢，正是為了通過對家具和飾品的深度整合以解決這個問題。家具和飾品同屬家居范疇，隨著家居一體化趨勢逐漸明朗，家具行業(yè)與飾品行業(yè)合作日趨緊密。與此同時，橫跨家具、飾品等行業(yè)的軟裝業(yè)等大家居概念層出不窮。

　　在這樣的背景下，家具行業(yè)與飾品行業(yè)的深度融合已經(jīng)是大勢所趨了，然而從市場的實際表現(xiàn)來看，多數(shù)家具企業(yè)和飾品企業(yè)的步伐卻停留在最初的磨合期。許多業(yè)內人士認為，打破頻頻阻撓家具、飾品行業(yè)整合的隔閡迫在眉睫。

　　有趣的是，雖然對于家居一體化，市場各方都持支持的態(tài)度，然而業(yè)界推行的步伐卻并不一致。業(yè)內人士分析認為，軟裝設計師的缺位，是一個極為重要的原因。此外，要推行家居一體化，需要家具生產(chǎn)和營銷渠道進行再造，從而打破現(xiàn)有的模式和瓶頸。同時，東莞家具業(yè)走向大家居整合的過程中，政府的力量也不可或缺。尤其是政府對家具產(chǎn)業(yè)的支持，將成為家具業(yè)轉型升級的重要推力。

　　家具商常為采購合適飾品感到頭疼

　　日前，名家居世博園舉辦了一場旨在推動家具與飾品“聯(lián)姻”的主題沙龍，請來了幾十名家具和飾品企業(yè)的代表參加。在這次沙龍中，家具和飾品企業(yè)在核心需求和對接意識上表現(xiàn)出頗為明顯的差距。

　　一方面許多家具企業(yè)都覺得為家具采購合適的飾品是件頭疼事。

　　不少家具企業(yè)透露，采購飾品是個大難題，因為家具企業(yè)的設計師，并不懂飾品搭配，而他們還要滿世界去找到合適家具風格的燈飾、地毯、果盤、餐具、鮮花等等各種飾品，耗費大量時間精力。

　　“非常希望能找到飾品企業(yè)，能夠幫我們從設計，到提供產(chǎn)品，搭配，倉儲一條龍服務，這個是最理想的狀態(tài)。現(xiàn)在的飾品企業(yè)，可以提供飾品，但是也幫不了家具企業(yè)做搭配設計，這方面的人才短缺是個大問題。”

　　東莞市美林家具副總經(jīng)理陳洪波表示，該公司主打產(chǎn)品是歐式古典家具，但是這一類的家具配飾品不容易找，該公司也一直在為飾品搭配的問題發(fā)愁。

　　陳洪波的觀點得到不少家具企業(yè)代表的贊同。許多家具商形象地說：“總感覺現(xiàn)在的飾品跟家具搭配在一起時，少了一點味道。”換句話說，就是飾品對家具風格和特色的烘托搭配效果，沒有達到家具商的預期。

　　中至信家具代表表示，該公司專注生產(chǎn)美式家具，飾品都是全國通配，采購量不小，但是一直難以找到合適的飾品合作商。

　　華林凱迪家具公司有關負責人也表示，該公司的飾品采購首選地在東莞，如果東莞沒有就只能去深圳采購。但現(xiàn)在飾品行業(yè)基本只能是家具企業(yè)去采購，而不能由飾品企業(yè)來幫家具企業(yè)配好。另外，家具企業(yè)采購飾品時，買窗簾要找一家企業(yè)，買陶瓷擺件要找一家或幾家企業(yè)。“挑產(chǎn)品和找企業(yè)成本較高，最好是有能夠提供配飾方案并且一站式解決的企業(yè)。”該負責人表示。

　　飾品商需創(chuàng)新整合多種渠道

　　誠然，家具商的理想方案是找到一個優(yōu)質的飾品企業(yè)，然后讓這個企業(yè)提供一攬子解決方案。但現(xiàn)實中，這樣的飾品企業(yè)卻并不好找。

　　“不是飾品企業(yè)不努力，而是市場太復雜。”一名不愿具名的業(yè)內人士評價說，飾品商也確實有自己的難處。首先，飾品包括了窗簾、燈具、壁掛、陶瓷、金屬等許多大類，大類之下還有各種小類。例如，專注做裝飾花的布蘭卡花藝公司，就能提供超過6萬種裝飾花產(chǎn)品。飾品的分散和海量，首先便導致了飾品領域難以進行深入整合。

　　除此之外，飾品領域的多款少量也是一個重要的原因。因為款式太多而且不斷需要推陳出新，為了降低庫存壓力，多數(shù)飾品企業(yè)都選擇了多款少量的生產(chǎn)模式。也就是不會盲目擴大產(chǎn)能，也不會大量備貨。這也導致了行業(yè)資源的整合難題。往往是想要某款產(chǎn)品時已經(jīng)找不到或者已經(jīng)賣斷貨，只能加價訂貨。而現(xiàn)有的產(chǎn)品又“待字閨中”，占用資金。

　　在此背景下，許多飾品企業(yè)也試圖給出解決方案，例如，專注花藝的布蘭卡公司建設6000平方米的倉庫，顯著提高產(chǎn)品的庫存量。通過對生產(chǎn)線的整合，該公司承諾即使臨時生產(chǎn)也能保證供貨時間最長在一周左右。

　　也有飾品企業(yè)表示，可以免費借出大量產(chǎn)品給家具企業(yè)試搭配，由家具企業(yè)選中之后再下訂單。

　　“家具企業(yè)和飾品企業(yè)過去是忽略了溝通。”深圳市歐米亞家居用品有限公司總經(jīng)理張小琴從2006年開始進入飾品行業(yè)，專注生產(chǎn)現(xiàn)代金屬飾品。張小琴認為，目前家具行業(yè)與飾品行業(yè)之間的隔閡需要通過就加強溝通磨合來解除。

　　另一些飾品企業(yè)則索性直接跨界進入軟裝領域，兼做家具業(yè)務，與家具企業(yè)既在飾品領域合作，又在家具領域展開競爭。

　　軟裝設計師是實現(xiàn)家具一體化的關鍵

　　打通家具和飾品的隔閡，是順應家居一體化潮流的趨勢，同時也是多贏的格局。臺灣著名設計師齊云表示，“以往，陳列廳內，除了家具，其它都是消耗品；而通過家居設計原理搭配的家具與飾品，則可以讓陳列廳內的一切都變成商品。”

　　讓陳列廳中的所有產(chǎn)品變成商品，對于家具企業(yè)而言，增加了單位空間的利潤率；對于飾品企業(yè)而言這是增加了高效的銷售通路；對于消費者而言，這是帶來了購物的便利和解決了選購配飾的難題。齊云補充說，隨著家居一體化的發(fā)展，也給銷售員提出了更高的要求。以前許多家具銷售只是跟消費者介紹產(chǎn)品的各種優(yōu)點。但從做好服務的角度來看，更應該做好的是教會消費者這件家具應該如何使用才能達到最佳狀態(tài)。甚至應該教會消費者在不同的季節(jié)應該如何與不同的飾品來搭配。

　　齊云認為，現(xiàn)在一些家具企業(yè)在全國的店鋪中統(tǒng)一搭配飾品是不對的，而應該根據(jù)不同省份的人文地理，進行更加細分的搭配。

　　對于齊云的觀點，許多家具企業(yè)都表示認可，然而無奈的是好的軟裝配飾師一才難求。

　　“軟裝領域設計人才供不應求，我們過去一個月一般能夠招到一個軟裝設計師，現(xiàn)在3個月都招不到一個。”酷坦哥軟裝中心執(zhí)行總裁王宗棠坦言。

　　不少業(yè)內人士都認為，從目前的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，要更好地將家具與飾品的資源整合在一起，軟裝設計師正是其中的關鍵。

　　對此，東莞名家居世博園品牌已經(jīng)作出反應總經(jīng)理許宗彤說，未來名家居世博園將建立至少每月一次的家具企業(yè)與飾品企業(yè)的對接見面活動。此外，將聯(lián)合東莞(國際)名家具設計研發(fā)院打造了名為“FFEP軟裝設計精英研修班”，試圖為高速發(fā)展的軟裝市場提供急缺的人才。

　　這次培訓班已于日前開班，請來了國內優(yōu)秀設計師擔綱培訓講師。據(jù)透露，該培訓班得到了家居行業(yè)從業(yè)者們的迅速響應，報名人數(shù)比計劃提前一周便達到了上限，顯示出行業(yè)對軟裝設計師培訓的切實需求。

　　東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝介紹說，為了加快家具與飾品融合的大家居趨勢，一方面，許多東莞家具企業(yè)在原有業(yè)務基礎上增加了軟裝設計業(yè)務，其中一些企業(yè)已經(jīng)成功轉型為整體家居設計公司，甚至在建筑室內設計領域也取得了非常不錯的業(yè)績。例如迪信、城市之窗、富運、楷模、天一美家、新維思、創(chuàng)域等家具品牌都已經(jīng)完成了家居整體設計能力的培育和完善，并在建筑室內與軟裝陳設設計領域積累了非常好的口碑。

　　另外，針對家居一體化過程中對軟裝設計的巨大需求，越來越多的軟裝設計公司依托名家具展貿(mào)一體化的國際化平臺，在厚街等家居產(chǎn)業(yè)發(fā)達的地區(qū)集中，目前僅厚街家具大道周邊就聚集了約百家軟裝設計方面的公司，這些公司一方面將家具企業(yè)、飾品企業(yè)的資源進行對接，另一方面也可以在整合家居行業(yè)資源的基礎上，直接面向房地產(chǎn)、酒店工程業(yè)主和終端客戶提供服務，在家居一體化進程中起到了頗為重要的作用。

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