核心提示

　　曾幾何時，傳統(tǒng)的廣告宣傳、現(xiàn)場活動、售樓小姐接待“三位一體”的傳統(tǒng)營銷模式將樓市炒得熱鬧紅火。然而近年來，隨著樓市調(diào)控的不斷升級，“成交量低迷”已成不爭的事實。樓市的未來在哪里？不少業(yè)內(nèi)人士對此十分迷茫并且試圖尋求一條“活路”。近日，記者在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，一種依靠大眾充當營銷員的新型營銷模式悄然流行起來。不過，有專業(yè)人士表示，作為樓市前途撲朔迷離環(huán)境下的產(chǎn)物，其“可持續(xù)性”尚不明確，監(jiān)管方面的問題更需深思。

　　身邊“房產(chǎn)自由人”

　　今年60歲的陳阿姨目前賦閑在家，剛退休時，看電視、抱孫子和跳廣場舞成了生活的全部，日子過得倒也悠閑自在，但用她自己的話講，總感覺缺了點兒什么，生活好像沒有了奔頭兒。去年，一個偶然的機會，她接觸到“房產(chǎn)自由人”這個新鮮事物，于是，充分利用退休前在單位工會工作時積攢下的人脈，成為了“全民賣房”的先行實踐者。這份重新獲得的“工作”，不僅讓她精神再度煥發(fā)，同時，也為她的晚年生活找到了不錯的“錢景”。

　　無獨有偶。在省城某金融公司當業(yè)務(wù)員的小張，平時忙忙碌碌奔走在尋找一個個投資項目客戶的路上。在這個行業(yè)打拼了四五年的他，對于投資理財有著豐富的經(jīng)驗及獨到的見解。而如今，憑借著自身的優(yōu)勢，他又有一個新身份：房產(chǎn)自由人。“對于房地產(chǎn)，許多投資者是又愛又恨，其實，在他們心中，投資房產(chǎn)一直都是不錯的選擇。我認為，隨著限購令等政策的發(fā)布，樓市回暖只是時間問題。”小張說，在完成自己本職工作的同時兼職做房產(chǎn)自由人，不僅可以增加收入，同時，也是一種人脈資源的共享，能為準備購房者提供最直接、最便捷的樓市信息。

　　幾乎“零門檻”準入

　　不得不說，“房產(chǎn)自由人”的誕生是市場運行中的產(chǎn)物，是一個新鮮事物。近年來，持續(xù)低迷、庫存積壓、營銷無力……樓市在經(jīng)歷過無數(shù)風雨之后疲態(tài)盡顯，元氣大傷，怎樣扭轉(zhuǎn)這樣的形勢，也成為業(yè)內(nèi)人士大傷腦筋的問題。傳統(tǒng)的營銷模式已無法力挽狂瀾，地產(chǎn)商們在這波自救的浪潮中絞盡腦汁，一股“全民賣房”的營銷風在樓市悄然刮起，北上廣等一線城市率先突圍，太原樓市也于去年順勢而行。

　　“如今，樓市低迷，地產(chǎn)商們紛紛在營銷上做文章，‘房產(chǎn)自由人’的誕生，為樓市聚集人氣開辟了渠道，與傳統(tǒng)的營銷模式相比，其覆蓋面大，效果也更直接。”國內(nèi)某知名網(wǎng)站房產(chǎn)頻道山西站負責人王海生說，目前，在該站注冊的“房產(chǎn)自由人”已達數(shù)百人，省城樓市“全民營銷”的模式已悄然開啟，地產(chǎn)業(yè)也進入一個創(chuàng)新時代。

　　啥是“全民營銷”？王海生告訴記者，即普通人經(jīng)過注冊成為“房產(chǎn)自由人”，并通過推薦新客戶參與選房、購房活動，最終達成買房意愿，即可獲取一定比例的傭金。其實，這種方式與之前業(yè)內(nèi)“以老帶新”等營銷策略有異曲同工之處，只不過如今更多的是借用微信等網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn)營銷目的。“只要你有相當豐富的人脈資源，專職、兼職都可以，‘房產(chǎn)自由人’的‘錢景’非常不錯，一筆單掙個幾千元沒問題。”采訪中記者發(fā)現(xiàn)，幾乎沒有地產(chǎn)專業(yè)知識的普通市民，通過注冊即可成為“房產(chǎn)自由人”，其準入門檻相對偏低。

　　熱鬧背后藏隱憂

　　“這種打破常規(guī)的銷售模式雖然可以促進樓盤成交量，但也存在監(jiān)管上的漏洞，開發(fā)商和購房者都需理性看待。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士對此提出自己的觀點，他認為，“全民賣房”的營銷模式目前來說不失為刺激樓市回暖的方法之一，但是，如何使其走上正軌，應(yīng)該是樓市進行思考的問題。

　　這位人士介紹，去年，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于取消和調(diào)整一批行政審批項目等事項的決定》，其中，取消了房地產(chǎn)經(jīng)紀人等11項職業(yè)資格許可和認定事項。在這樣的背景下，專業(yè)準入門檻降低，“房產(chǎn)自由人”橫空出世，許多普通市民投身其中做起了房地產(chǎn)“生意”。然而，“全民賣房”模式開啟，熱鬧紅火的背后卻隱藏著一些問題。比如，“房產(chǎn)自由人”利用人脈廣泛傳播房產(chǎn)信息，對于有購房需求的人來說，或許可以通過最便捷的方式獲取房源信息。但與此同時，“房產(chǎn)自由人”若將購房者的相關(guān)信息透露給地產(chǎn)商，則購房者“信息裸奔”在所難免，“被騷擾”也將成為常態(tài)。但是，目前沒有哪個部門可以對“房產(chǎn)自由人”進行有效監(jiān)管，一旦發(fā)生糾紛，追責很難。

　　采訪中，不少業(yè)內(nèi)人士也向記者表示，房地產(chǎn)其實是一個專業(yè)性很強的行業(yè)，如何營銷也是一門大學問，如今，讓地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的“門外漢”去實現(xiàn)銷售，事實上是空洞概念，真正的營銷需要腳踏實地去做，這樣才能真正見效。

　　本報記者李曉琳

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