導言：八年時間快速成長為科技護膚頭部品牌、家用護膚美容儀品類銷冠，這家公司有著怎樣的過人之處，成功的密碼是什么?魚龍混雜的市場，幾百元到幾千元的價格差，消費者應如何選擇，家用美容儀的技術是否可靠?市場情況又是如何?刀光劍影中，《新360行》邀請AMIRO覓光創始人，深圳市宗匠科技有限公司CEO王念歐做客本期節目，談家用美容儀市場的發展，為觀眾撥開科技美學背后的故事。

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　　(以下為部分訪談內容整理)

　　主持人： AMIRO覓光，這個名字有什么特別含義嗎?

　　王念歐：有一次和團隊聊到創業經歷，講到創業跟過隧道很像，剛開始興致勃勃的去開始一段旅程，進入隧道，在中間這個階段，兩頭黑，會覺得特別的焦慮，甚至找不到方向。可能到了某一天，你發現了遠處有一點光亮，看到未來有希望了。當時有人提到，這就是尋覓光芒的過程，于是取了“覓光”這個詞。當我們跟很多女生聊到這個詞，她們會想到，人生到了一定階段，比如到了30多歲，會覺得自己的人生閱歷更豐富了，包括家庭工作，都進入到下一個階段，她們認為這是尋找自我的過程，覓光的重點不在“光”，而在“覓”。尋找光的過程，讓自己變成了更好的自己。

　　主持人：從2015年創業到現在，你看到市場發生了哪些變化?

　　王念歐：現在，消費者更加理性了，他們知道護膚的底層邏輯，希望自己的皮膚變得更健康，變得更美，也減少了過去一些短效作用的追逐。護膚品品牌也會講產品成分，比如玻尿酸、煙酰胺，對抗衰和美白有怎樣的功效等等。

　　主持人：你認為，中國家用美容儀市場窗口期在哪?

　　王念歐：我們覺得這個市場往前看應該是5～10年的一個窗口期，在800~1000億的體量，今天中國大概是200億的體量，而中國的滲透率今天只有3%。同時，國家把行業一部分治療性較強的產品，例如射頻技術類歸入為醫療器械，未來會使用醫療器械的管理標準，每一款產品都要去做臨床，保證多少樣例，保證效果可見性、臨床安全性，對于行業來說這是正向的事情。

　　主持人：未來行業的發展趨勢如何?

　　王念歐：我們相信未來十年，是屬于精準護膚的時代，這個詞來源于精準醫療。成為全球頂尖的精準公司，也是我們的愿景。目前我們正在研發投入這一塊，通過數據采集、人工智能以及特定的傳感器等方式，做到針對消費者個人數據，提出跟皮膚科醫生一樣的專業建議。甚至可以幫助醫生發現皮下隱形斑，通過一些手段干預其生長。精準護膚，我們認為是診療一體的過程，先了解你皮膚的狀態，再給你提供解決方案，里面會包括光電技術，也會包括有效成分、護膚品等等，這也是目前專家、醫生都認可的方向。

　　主持人：從AMIRO覓光化妝鏡賣爆到多款美容儀成為銷冠，宗匠科技是否經歷過創新窘境?

　　王念歐：其實我們研發的第一款產品，是個通過數據采集獲取皮膚信息的智能鏡子，做出來后市場反響不好，我們發現需要去幫助消費者解決問題不是給予壓力。后來，我們嘗試把醫療無影燈的技術降為家用，花了幾百萬做出了一款家用消費級的化妝鏡產品原型，可以達到太陽光98%的還原度，照出的皮膚狀態非常真實，還原時裝周舞臺背后的化妝光效，這才有了大家熟知的AMIRO覓光化妝鏡。

　　主持人：讓團隊堅持走下去的信念是什么?

　　王念歐：我們在內心有一個使命，叫做不斷探索科學的邊界，讓每個人自在體驗生命之美。在2020年業務不是很順暢的時候，我們投入了兩個聯合研發實驗室，一個是跟上海交大生物醫學工程學院合作醫療器械方面;一個是與我的母校浙大合作藥學方面。在合作過程中，我們發現了一個運用在治療食道腫瘤方面的醫學技術“相控點陣射頻”，通過聚焦射頻技術，可以讓皮下腫瘤位置接收到能量，把它溶解掉。我們嘗試將聚焦射頻的技術，運用到家庭設備上，整個研發花了三年時間，做出來了一款革命性的產品，第二代開始做到全球領先。

　　主持人：產品面向市場，是否會遇到模仿甚至抄襲這樣的情況?

　　王念歐：肯定會的，但總要有公司去邁開第一步。所以我們公司的定位，就是剛剛說的，不斷探索科學的邊界，就是要不斷創新，不斷去嘗試這個可能性。因為我們有很多軟件層面的一些技術，如果只是一味模仿，做的不好的話會帶來皮膚損傷，對消費者就不太好，當然，如果是大家一起做這個領域的一些創新，我們是非常歡迎且接受的。

　　主持人：你覺得什么是美?

　　王念歐：有一次非常有意思，北大醫院的主任跟我們聊這個話題，他說在我們皮膚科的醫生的眼中，沒有什么美不美的問題，在我們眼中你們都是皮膚病。你看皺紋包括皮膚的長痤瘡、敏感、泛紅，這都是皮膚的問題。他用了一個詞叫做先健康再美麗。如果能夠幫消費者表現出來皮膚最自然、最健康的狀態，這個時候一定是美的。

　　它的底層翻譯過來，叫做提升生命生活的質量。我們甚至不排除可能在未來10年后，在其他的生命科學領域去做一些研究，尤其是健康的領域，開展一些新的課題，讓更多人生命變得體驗更好，更自由、更自在。

(新媒體責編：wa12)