2021年，招商蛇口提出做好"三個轉變"以來，截至2023年上半年，招商商管成功開出廈門海上世界、成都大魔方招商花園城、蘇州琴湖溪里花園城等14座新商業項目，平均近90%的開業率，展現出招商蛇口的商業運營實力。

進入2023年，招商商管繼續用承載美好生活的多元產品，加速包括廈門等城市在內的全國戰略布局。繼去年成功打造廈門海上世界之后，今年招商商管再度加碼廈門市場，在同一個城市布局不同的差異化項目，因地制宜塑造符合地域文化和項目稟賦的特色商業，適配不同的商圈環境和客群定位。9月28日，招商商管福建首座"花園城" -- 海滄招商花園城精彩亮相，打造海滄首個一站式大型商業綜合體。

作為馬鑾灣新城首個高能級TOD商業綜合體，海滄招商花園城憑借高效高質的開發、文化創新力的設計規劃、差異化的定位和內容運營，開業首日即成功"破圈"。9月28日全天取得總客流超21萬人次、銷售額超800萬元的佳績。

補位馬鑾灣新城核心，開啟"24h灣區生活"

海滄區是島外距離廈門本島最近的一個區，該區經濟實力和消費潛力都具有"頂流"潛質。海滄區GDP長期位列廈門島外四區之首，2022年，全區GDP達1067.5億元，正式邁入千億陣營，62萬常住人口，全區居民人均可支配收入達到64261元。

而愛國僑領陳嘉庚先生的故鄉 -- 廈門集美區，在經濟發展和歷史文化沉淀也具有極大的挖掘潛力。2022年其居民人均可支配收入與海滄區相近，為63273元。

橫跨海滄、集美兩區的馬鑾灣新城，位于廈門西翼黃金灣區上，是廈門"黃金海灣帶"軸心，也是廈漳同城化的中間樞紐和重要門戶。

作為廈門跨島發展關鍵區域的馬鑾灣新城，整個板塊規劃總人口45萬，將建成最溫馨、最聚人氣的國際一流灣區，廈門灣西翼核心引擎和廈漳同城化橋頭堡。

當下，馬鑾灣新城正迎來歷史性發展機遇：大橋、隧道、軌交三通環繞，便捷的交通可輻射廈門本島、集美區、漳州角美多地;周邊分布馬鑾灣帶狀公園、天竺山景區、日月谷景區、新垵村古民居群等豐富的自然人文，也使得該區域成為社交媒體上的旅游熱門地之一。小紅書上"馬鑾灣"相關的筆記，已超過1萬篇。

不過，此前區域內長期存在消費"外溢"的情況，缺乏重磅的大型商業體，來擔當城市美好生活的消費基座。而此次海滄招商花園城的亮相，必將鑄就扭轉馬鑾灣新城消費"外溢"的拐點。

海滄招商花園城位于馬鑾灣新城核心區域，為廈門地鐵2號線新陽大道站上蓋，5公里范圍內有62個居民區、3大產業園、8大名校，且建發、龍湖、海投等開發的多個中高端住區即將交付入住。即使將輻射范圍擴大到7公里，除了海滄招商花園城目前也無大型商業綜合體配套。

結合區域內的消費需求和自身的資源優勢，17萬方的海滄招商花園城瞄準"灣區24H活力中心"的定位，不僅要滿足灣區居民吃、喝、玩、樂、購等一站式消費需求，更將成為馬鑾灣新城消費潮向的"定海神針"，帶動馬鑾灣新城商圈的成型和成熟。

15大主力店釋放超強引力，質感消費重塑商業格局

新城的第一個大型商業，若想成功，必然要根據目標客群的需求，全范圍高水平地提供高品質消費內容。64261元

圍繞家庭客群、年輕群體及產業客群的需求，海滄招商花園囊括了網紅餐飲、精品超市、連鎖影院、文娛健身、美妝美衣、潮流飾品、親子娛教、家裝家電等全生活品類業態，引入超200家全業態品牌，為馬鑾灣新城的消費者打造出一座兼具"新鮮首店"與"地域特色"的"花園城"，以質感消費重塑區域商業格局同時，精準截流外溢的消費，讓客"流"變客"留"。

15大主力店"超強陣容"，高效捕捉不同客群的消費需求。包括萬達影城、星聚會KTV、超級形健身、金色四季超市、MJSTYLE、FOREVER 21、木馬王國、極客森、超級電、跑跑迷卡、孩子王、新華書店、The green party、海敢小魷魚、三翼鳥家居在內，這些主力店精準定位親子家庭和年輕客群，為項目打牢消費基本盤。

發揮首店經濟的"流量利器"作用，匯聚有吸客力的首店品牌。海滄招商花園城50%首店比例，做實了高能級商業的名號。FOREVER 21福建首店、萬達影城、孩子王、星聚會KTV、超級形健身、海敢小魷魚、MJ STYLE、The green party、TOPTOY、NIKE KICKS LOUNGESKECHERS、Champion、九木雜物社、西町村屋、BSIJA、星際時光、湊湊、綠茶、太二、奈雪的茶、江左尚白、宋小謹、迷你椰、老虎姑婆等超100家海滄首發、旗艦品牌。這些首店品牌的加持，既給區域消費者帶來新選擇，同時也迭代升級了海滄的商業格局，助推區域商業能級提升。

此外，針對不同喜好的消費客群，海滄招商花園城提供不同的"解決方案" -- 湊湊火鍋、江左尚白、太二、宋小謹、海敢小魷魚、綠茶、梵榕、菲力西里、迷你椰、半天妖、小龍坎等不同類別的餐飲品牌，構建起豐富多元的美食場景;孩子王、Lining Young、戴維貝拉、MOMOCO、皇室童緣、木馬王國、跑跑迷卡等兒童親子品牌的引入，進一步豐富區域小太陽家庭的選擇;金牌櫥柜、博世全屋、海信、卡薩帝、喜臨門等為新城產業新貴提供一站式家居家裝方案，打造區域唯一"家博會";森馬、以純、西町村屋、it'real、勾劃、衣甸、樂町、七匹狼、柒牌等服飾矩陣為商務客群提供商務、休閑兼具的多元服飾選擇;星巴克、奈雪的茶、瑞幸、庫迪、輕醒等奶茶、咖啡，滿足不同辦公客群的"提神利器"需求;NIKE KICKS LOUNGE、adidas、SKECHERS、Champion、PEAK TAICHI、蘋果、華為、TOP TOY等年輕運動、潮玩數碼等零售品牌則順應周邊年輕客群需求，同時提升了整個區域的時尚度。

基于在地文化打造特色空間場景，引發情感共鳴

商業最終要回歸到與人打交道，除了提供品質的商業內容滿足消費需求的當下，如何以空間與場景的內容打造，拉近消費者距離，進而與其產生情感共鳴，是招商商管一直在思考的問題。

瞄準一站式購物、全客層的品質生活、體驗感、社交互動等新一代消費趨勢，海滄招商花園城在彌補日常所需的基礎上，提供更具品質感的消費能級、更具亮點和記憶點的城市公共生活空間。遵循以"中國特色、地域文化、時代特征"為商業發展的指導思想，海滄招商花園城在空間打造上放大城市獨有的文化元素，將這座海上花園的生態文化、在地人文、地道風物融入主題場景，創新設計七大特色空間：海底花園風格的下沉廣場、南洋風情美食市集空間、熱帶海洋風格的城市廣場、鯨奇主題中庭、旋渦舞臺兒童中庭、屋頂花園……借由一步一景的設計，海滄招商花園城以場景感和體驗感為導向勾勒獨特購物環境，帶領消費者探索南洋文化的人文魅力。

以B1層特別打造的"尋夢南洋島"主題空間為例，海滄招商花園城聚焦廈門城市文化中的南洋記憶，生動演繹閩南人"下南洋"的打拼故事，讓獨具南洋風情的美食市集變身為一個承載歷史記憶的空間，為消費者帶來精神文化與特色味蕾的雙重享受;美食市集之外，項目還以"趣游花間"的場景設計，將花店小島等零售店鋪設置在市集后巷，讓整個"南洋"元素更豐富立體，也讓消費者的游逛體驗更富趣味。這些特色空間，既滿足了年輕一族的打卡社交需求，也滿足了家庭客群的遛娃需求。空間場景吸粉無數的同時，海滄花園城也在通過原創IP形象塑造自身在消費者心中的專屬印記，開業當天，可愛靈動的紅發雙辮女孩"花BAY BAY"正式亮相。

作為海滄花園城的形象代言人，"花BAY BAY"汲取閩南文化和海洋文化元素，一經亮相便受到消費者的喜愛，其取名便是面向公眾征集而來。而以DP形象出現在商場的不同空間中，既為消費者增添了一絲尋寶的趣味游逛，同時也令消費者留下深刻記憶，讓冰冷的建筑空間有了城市文化的溫度。

鋪陳和匠心其實早已展現。開業前，海滄招商花園城推出"海滄這么美"主題攝影大賽、"海滄美一面"印象大片等融合在地特性的文化活動，在社交媒體上引發了一波熱度。開業期間，海滄招商花園城又以"海上綺嶼"為主題，推出一系列精彩紛呈的開業活動，為消費群體帶來極具體驗感的多重視聽盛宴，成為灣區"都市社交新圣地"。海滄區也同步啟動"2023年海滄區消費節"并派發專場消費券，進一步激發區域消費活力，引爆消費勢能。

X+商業形成差異化戰略，多元品牌價值迭新

自2021年提出"雙百"目標以來，招商商管不斷提速快跑。作為招商蛇口旗下商業地產投資運營和管理核心平臺，招商商管以"X+商業"理念，"復合迭新"為內核的差異化戰略逐漸形成，以尊重之心融入當地，用創新視野塑造商業的全新表達，助力區域價值最大化。

截至今年6月底，招商商管已在全國30余座城市管理商業項目超70個。其中，以深圳海上世界和廈門海上世界為代表的"海上世界"文旅綜合體，定位旗艦產品。形成規模化布局的"招商花園城"拳頭產品持續迭代，展現出強大的創新力和生命力。同時，招商商管還積極開發獨創性品牌和特色IP，比如重慶長嘉匯購物公園等項目，不斷推出具有差異化競爭力的新樣本。此外，參與重磅的城市級更新項目寧波秀水街歷史文化街區，用商業內容踐行"美好生活承載者"的開發運營角色，不斷更新與"城市共生"的發展路徑。未來3年內，預計還將有30多個項目陸續亮相，以內生創變之姿，引領行業發展新模式。

此次亮相的海滄招商花園城，作為招商商管深耕廈門第二個大型地標商業，同時也是廈門少有的"三軌交匯"綜合體，將會是夯實馬鑾灣新城商貿文旅產業發展的重要載體。它的開業不僅為新城發展賦能，也將為海滄拓展更多可玩、可逛、可消費的內容，有望成為海滄"微度假"熱潮的重要節點，為城市旅游產業鏈延鏈補鏈，為更多市民提供幸福生活圖鑒。

除了海滄招商花園城，年內還會有寧波鄞州花園里、上海曹路招商花園城、湛江招商花園城等新項目亮相，明年將迎來成都、珠海、長沙、南京等更多城市項目的陸續開業。憑借商業匠心和創新運營，招商商管必將為更多城市注入新的活力，筑造更多有溫度的商業空間，持續構建城市美好生活圈。

(新媒體責編：wa12)