隨著建筑行業市場經濟的不斷深入和發展，施工企業要想在招投標環節中掌握一定的主動權，就需要做好市場營銷工作。中國二冶集團路橋分公司結合實際業務特點,以加強市場開拓、提高市場份額為重心,秉承客戶至上理念，通過構建“以干代訓、以干促攬、服務客戶、支部共建”等黨建新載體,推動黨建與營銷“雙融合”,實現了黨建與中心工作同頻共振,以黨建引領營銷能力和市場拓展力的大幅提升，全面構建“大營銷”格局,積極打造二冶路橋特色營銷品牌。

以干代訓 促進專業互學

近年來，分公司黨委選拔優秀員工開展“以干代訓”專項活動，以“黨建+人才培養”為主要指導思想，每名學員指定一名理論功底扎實、業務能力突出的黨員為導師，量身制定培訓計劃，采取搭檔協作、角色互補方式,開展一對一營銷培訓。同時,建立以干帶訓周匯報、月點評考核機制,讓學員們在干中學，在學中干，確保學員盡快掌握市場開發的業務知識，加速分公司市場開發人才隊伍建設，為分公司下一步市場開發工作做好前期準備。使公司人力資源配置得到有效優化,為分公司市場營銷打下人才基礎。同時，2023年公開招聘路橋分公司市場開發系統工作人員，進一步加強高素質市場開發隊伍建設，形成主要領導抓市場、精兵強將闖市場的工作格局，全面提高了公司市場開發能力。

以干促攬 拓展路橋新市場

分公司依據集團公司的戰略部署，遵循“屬地營銷、扎根發展、以干促攬、做深做實、經營城市”的原則，持續深耕重點營銷城市，不斷培育大客戶，堅持以“陣地戰”為主，“運動戰”為輔，杜絕“打一槍換一個地方”的現象。結合公司實際情況，明晰發展定位，營銷戰略布局確定為“1+C+S”戰略。堅持“一業為主、相關多元”市場定位，鞏固和擴大現有路橋主業品牌優勢。

2023年，路橋分公司共參與投標共計26項，中標18項，中標率69.23%，其中錫林浩特市瑪拉沁橋建設項目工程總承包(EPC)項目的落地實現了項目的滾動發展;包頭市北重一中恒大學府校區建設項目、巷里項目施工及包頭裝備制造產業園區氫能裝備制造產業園建設項目的接連落地打開了本土市場，固東項目的順利實施實現路橋板塊及屬地營銷的雙收獲及體量和質量的雙突破，真正遵循了“屬地營銷、扎根發展、以干促攬、做深做實、經營城市”的原則;廣西壯族自治區柳江造紙廠集資住宅(二期)、國甫智配未來建筑產業園(60 萬平方及 20 萬噸產品裝配式建筑)項目的落地促使我們成功地開拓了廣西及江西的市場;官渡區南部片區環境綜合治理配套工程、固陽縣北魏人防自建工程、蘭州市西固柴家峽大橋工程及通渭至定西高速公路工程相繼簽訂了補充協議，在原合同基礎上實現了合同額的新增，這些項目的落地為2023年的工作增加了色彩。

服務工程 打造二冶路橋品牌

作為施工企業，中國二冶集團路橋分公司把對國家的責任建立在提升工程服務品質的基礎上，全心全意為業主服務。2023年，分公司各在建項目均完成重大項目節點：大運河項目部提前兩個月完成了二期項目“五一開街”目標，贏得政府及相關各方的認可;蘭州柴家峽黃河大橋正式通車，被蘭州建設投資集團有限公司授予“最美建設者”稱號;包頭氫能裝備園項目綜合樓、1號、2號、3號廠房4棟混凝土主體結構全部按預定目標順利封頂;通定高速項目全部箱梁架設完成;中冶德賢公館項目順利交付……一項項重大施工節點，無不詮釋著分公司各項目現場管理團隊的專業化能力和辛苦付出。

現場管理是施工企業的“化妝鏡”。也是工程整體管理工作中的核心部分。“以現場保市場”,樹立精品意識,是近年來中國二冶樹立路橋品牌的最根本策略,也是路橋分公司必須永遠秉承下去的市場開發法寶。分公司黨委近年來深入開展黨建+活動(例如“黨建+項目履約”和“黨建+安全生產”)的核心就是為了后續的“黨建+市場滾動發展”。以現場保市場詮釋了“誠信贏未來”的偉大論斷，進而實現了企業經濟效益和社會效益的雙豐收。

支部共建 互帶互動同發展

2023年7月15日，中國二冶直屬機關市場部黨支部與路橋分公司機關黨支部聯合開展“傳承革命精神 賡續紅色血脈”聯建共建主題黨日活動，為下一步工作上的密切合作起了一個良好的開端�；顒觾热葚S富、主題鮮明、形式新穎，全體黨員進一步增強了黨性，振奮了精神。大家紛紛表示，要在未來的工作中牢記黨員的責任與義務，向榜樣看齊，向模范邁進，發揮黨員先鋒模范作用，在各自崗位上創先爭優、實干篤行，以更加堅定的信念、更加昂揚的斗志投身到工作中，不斷推動公司高質量發展邁上新臺階。

在七一期間，公司各在建項目黨支部深入與當地政府、業主方聯合開展黨建交流會、主題黨日活動等，充分交流黨的建設工作經驗,探索黨建服務發展、實現共贏的新模式。通過雙方黨員“同上一堂黨課，同過一次組織生活”等方式，著力構建“組織共建、優勢互補、資源共享、共謀發展”的黨建工作新格局，為實現當地市場滾動發展奠定扎實基礎。

“黨建+市場開發” 成果豐碩

得市場者得天下，中國二冶集團路橋分公司通過開展“黨建+市場開發”,初步實現了整合區域營銷資源、優化人才梯隊建設、創新開拓建筑行業市場、夯實營銷成果的目的。2023年，分公司完成全年市場營銷指標的82.78%，較去年同期相比增長160.76%。

舊歲已展千重錦，新年再進百尺竿。2024年，路橋分公司將繼續抓住市場營銷為龍頭不放松，按照集團戰略布局，結合分公司實際情況，做好本土市場開發，同時以目前在建項目為依托，充分發揮子公司及平臺公司作用，進一步優化市場布局，持久深耕區域市場，心無旁騖做強做精做專路橋核心主業，推動中國二冶實現高質量發展。(黃思博)

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