近日，“百城同輝 共贏未來”2024曹操年中合作伙伴大會在蘇州盛大召開，數(shù)百家共享出行生態(tài)企業(yè)參與，共謀行業(yè)發(fā)展新路徑。

大會上，曹操出行詳細介紹了共生共贏的多元收益加盟體系，同時宣布成立曹操合伙人顧問委員會，旨在加強產(chǎn)業(yè)上下游的通力合作，與合作伙伴共同探索，打造更高效、更全面、更靈活的出行生態(tài)平臺，全面提升共享出行服務品質(zhì)。

行業(yè)格局生變，錨定N立方戰(zhàn)略

2024年共享出行市場規(guī)模突破萬億，在行業(yè)格局不斷變化的背景下，消費者對服務品質(zhì)提出了更高的要求。面對這一挑戰(zhàn)，曹操出行CEO龔昕表示，行業(yè)格局已經(jīng)發(fā)生改變，如何降低成本、提升體驗、優(yōu)化效率、保證司機收入成為平臺進一步發(fā)展的方向。

2021年曹操出行發(fā)布N立方戰(zhàn)略，專注于定制車和汽車服務解決方案，以New Car(定制車)、New Power(新能源)、New Ecosystem(新生態(tài))為三大支點，構(gòu)建供給側(cè)壁壘，通過定制車+網(wǎng)約車雙螺旋增長策略，建立成本優(yōu)勢，提升經(jīng)營效率。據(jù)招股書顯示，曹操出行投放的定制車楓葉80V及曹操60各自的預計TCO分別為每公里0.53元及0.47元，與具有換電功能的典型純電動車相比，曹操出行的定制車TCO減少了32%至40%。2023年，曹操出行毛利率首次成功轉(zhuǎn)正，標志著公司在盈利路徑上邁出了堅實的一步。

龔昕介紹，基于N立方戰(zhàn)略，曹操出行在能源與生態(tài)方面也取得了顯著的進展。目前，曹操出行與易易互聯(lián)合作，已在全國38個城市布局了361座換電站，換電次數(shù)超過1200萬次，為司乘兩端帶來極大便利。

打造共贏共生平臺，收益渠道多元化

曹操出行CEO龔昕表示，曹操出行要打造更全面的網(wǎng)約車服務平臺，鏈接更豐富的生態(tài)合作伙伴，服務更廣闊的用戶和供應商。會上，曹操出行發(fā)布2024新開城合伙人模式，該模式涵蓋平臺運營、開城、定制車銷售及司機車輛運營管理等板塊的全面開放，旨在為合作伙伴提供立體式、多元化、可成長的收益體系，讓合作伙伴可以從之前單一的“銷售合作伙伴”“運力供給商”轉(zhuǎn)變?yōu)槿�方位�?ldquo;多元化收益合伙人”。

曹操出行平臺將通過資質(zhì)授權(quán)、營銷賦能、技術(shù)支持、金融支持等方式，為新開城合伙人帶來了全產(chǎn)業(yè)鏈多元化收益，除租金收入、流水分潤、售車收益等直接收益外，還包括司機管理、車輛運營、維修保養(yǎng)等生態(tài)鏈收益，實現(xiàn)合作雙方的共贏發(fā)展。

目前，基于合作伙伴對于車輛與司機的多種管理需求，曹操出行已研發(fā)并打造了行業(yè)領先的資產(chǎn)運營系統(tǒng)與司機管理運營系統(tǒng)。資產(chǎn)運營系統(tǒng)實現(xiàn)了對車輛全生命周期的管理與追蹤，包括車輛基礎信息管理(里程、電量、年檢信息等)、車輛整備、車輛交退車、保險管理、維保管理、資產(chǎn)安全監(jiān)控、車輛損益、退出管理監(jiān)控、一車多賬號等，為合作伙伴提供了高效透明的資產(chǎn)管理解決方案;司機管理運營系統(tǒng)銜接曹操出行平臺，涵蓋司機的入轉(zhuǎn)調(diào)離、證件信息核驗、做單激勵等多個環(huán)節(jié)，通過智能化工具配合榮耀分體系、司機的成長體系，有效提升司機的服務質(zhì)量與忠誠度。2024年以來，該系統(tǒng)通過全面高效運營司機、車輛，持續(xù)為更多的合作伙伴贏得更高利潤。

此外，曹操出行還接入了全國主流的網(wǎng)約車渠道助力合作伙伴獲取海量訂單，實現(xiàn)收益最大化。

共建良性服務生態(tài)，全方位賦能合作伙伴

曹操出行CEO龔昕對每一位到場的合作伙伴表示感謝，“我們?nèi)〉玫某煽冸x不開合作伙伴的支持陪伴與穩(wěn)健發(fā)展，曹操出行的未來也將由我們和各位合作伙伴一起鑄就。”

在大會現(xiàn)場，曹操出行為35家合作伙伴頒發(fā)了優(yōu)秀新開城合作伙伴獎、優(yōu)秀零售合作伙伴獎、安全服務之星、最具潛力合作伙伴等榮譽。

為了更好地助力合作伙伴的成長與發(fā)展，曹操出行在大會上宣布成立曹操合作伙伴學院，并發(fā)布全新的合作伙伴成長權(quán)益體系。曹操合作伙伴學院為合作伙伴提供了詳細的成長路徑規(guī)劃，為合作伙伴發(fā)展提供涵蓋：品牌美譽、經(jīng)營效率、業(yè)務拓展、組織發(fā)展等方面全方位的經(jīng)營指導;全新的合作伙伴成長權(quán)益體系則圍繞：運力運營、資產(chǎn)合作、時空粘性、資源資質(zhì)四大成長要素，為合作伙伴提供了包括分潤激勵、管理賦能、運營資源、工具賦能及平臺福利在內(nèi)的全方位支持，該體系的發(fā)布也標志著不同層級的合作伙伴將享受到不同程度的成長激勵與資源支持，助力其實現(xiàn)業(yè)務規(guī)模與盈利能力的雙重提升。

與此同時，曹操出行特別設立了曹操合伙人顧問委員會，通過匯聚核心合作伙伴與行業(yè)專家的智慧與力量，為平臺的重大事項提供決策支持與建議，持續(xù)助推平臺規(guī)則及產(chǎn)品技術(shù)不斷優(yōu)化迭代，為平臺與合作伙伴業(yè)務發(fā)展保駕護航。顧委會的成立標志著曹操出行在深化合作伙伴關(guān)系、共建良性生態(tài)方面邁出了堅實的一步。

(新媒體責編：wa12)