移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,品牌企業(yè)用現(xiàn)金券優(yōu)惠券、抵用券、折扣券、試用券等卡券形式進(jìn)行拉新、促活的方式已經(jīng)見怪不怪了。

然而，我們通常的卡券發(fā)放“姿勢”真的是有效的嗎？

4月28日，翼碼產(chǎn)品總監(jiān)楊海川受邀市場部網(wǎng)前沿沙龍，為商家身臨其境地講解了“移動(dòng)支付時(shí)代下的數(shù)字營銷”課題。

楊海川

上海翼碼產(chǎn)品總監(jiān)，實(shí)戰(zhàn)派O2O營銷專家。80后海歸，商業(yè)信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)和計(jì)算機(jī)信息雙學(xué)士，主攻消費(fèi)心理學(xué)；回國后擔(dān)任過雜志媒體高級編輯，上市公司海外市場經(jīng)理、運(yùn)營商SI（系統(tǒng)集成）項(xiàng)目總監(jiān)，現(xiàn)為上海翼碼產(chǎn)品總監(jiān)；具備豐富的O2O營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，主持過近百場企業(yè)O2O實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)和30多家企業(yè)O2O咨詢，O2O營銷深度愛好者和研究者。

1. 以熱風(fēng)為例，分享翼碼科技助力大學(xué)生針對性營銷案例

2016年開學(xué)季，作為探索服務(wù)企業(yè)數(shù)字化體驗(yàn)的先鋒踐行者，hotwind·熱風(fēng)率先與翼碼達(dá)成條碼支付業(yè)務(wù)的深度合作。針對熱風(fēng)線下門店使用互聯(lián)網(wǎng)支付方式的的大學(xué)生，在熱風(fēng)的門店中開展特定人群的折扣活動(dòng)，由此生成卡券憑證發(fā)送至用戶手機(jī)，會員就可以通過線下掃碼核銷，并將相應(yīng)的數(shù)據(jù)同步給到熱風(fēng)的會員數(shù)據(jù)庫。

據(jù)了解，活動(dòng)當(dāng)天門店支付寶支付的總交易量幾千筆，交易總金額輕松突破百萬。不僅倍增了實(shí)時(shí)銷售額，還累積了大量的精準(zhǔn)會員，由此產(chǎn)生的宣傳效果具有不可預(yù)估的價(jià)值。

2. 當(dāng)下支付市場飽和，商家如何通過翼碼卡券出奇制勝

在過去的兩年里，支付寶／微信支付/百度錢包／翼支付等一系列支付通道如雨后春筍般涌入支付市場，如今，大多數(shù)人都知道通過掃碼付款來實(shí)現(xiàn)購買與退款，但是如何通過卡券形式開展?fàn)I銷活動(dòng)呢？

翼碼科技產(chǎn)品總監(jiān)楊海川指出：“翼碼旺財(cái)平臺擁有完善的卡券進(jìn)銷存體系，無論是獲得積分兌換的提領(lǐng)券，參與商家活動(dòng)的優(yōu)惠券，還是團(tuán)購網(wǎng)站上購買的活動(dòng)券，最后都化解為一串二維碼，收銀員掃一掃二維碼，就能核銷兌換了。”

3．移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何通過O2O聯(lián)合玩轉(zhuǎn)異業(yè)營銷

業(yè)界人稱“O聯(lián)”，O2O聯(lián)盟。其實(shí)就是通過線上線下的聯(lián)合營銷，達(dá)到商家所關(guān)注的引流及轉(zhuǎn)化目標(biāo)。一方面，上游商家利用節(jié)點(diǎn)開展線上活動(dòng)，同時(shí)借助翼碼旺財(cái)?shù)亩�維碼憑證實(shí)現(xiàn)核銷與對賬，用戶通過參與活動(dòng)收到二維碼憑證，可在下游商家領(lǐng)取活動(dòng)禮品。

另一方面，商戶也可以通過微信和支付寶的新型合作，借助翼碼旺財(cái)平臺開展“付滿送”“折扣立減”等卡券活動(dòng)，或者制作成H5的微信小游戲發(fā)布朋友圈， 以此進(jìn)行快速傳播與漲粉。

由此可見，建立在卡券之上的異業(yè)聯(lián)盟將徹底打破團(tuán)購和廣告的盈利模式。卡券將傳統(tǒng)的廣告投放的費(fèi)用直接將給了客戶，長此以往，自然沒了廣告的生存空間。團(tuán)購和廣告模式的裂變將去往何方，一切尚是未知數(shù)，而基于卡券之上的異業(yè)聯(lián)盟之火無疑蔓延到了全行業(yè)。（更多資訊請關(guān)注“翼碼科技”或“翼碼旺財(cái)”微信公眾號，為您分享更深入的異業(yè)營銷案例。）

(新媒體責(zé)編：cj112)