據相關數據顯示，每10名移動互聯網用戶就有4人使用短視頻，其使用時長已占據移動互聯網整體時長的7.5%;短視頻的異軍突起，證實了其內容消費形式已經被用戶廣泛接受，這也吸引了大量的商家、品牌借助短視頻形式進行商品營銷。隨著短視頻逐漸成為行業標配，二手車領域的不少企業也注重短視頻、直播帶來的紅利而紛紛入局，其中不乏德易車這樣的資深行業“玩家”。

據介紹，目前抖音短視頻類目中汽車領域相關創作用戶達12.3萬人，相對于抖音平臺7億的日活人數，汽車客群的潛力還有很大的挖掘空間。相對于新車，二手車具有“一車一況、一況一價”的特點，因而短視頻帶動二手車銷售相對于新車更難，這也要求車商需要投入更多精力在內容、拍攝、剪輯、運營等全流程，不僅要產出優質的短視頻內容，也需要在運營轉化方面發力。在此背景下，德易車通過為車商提供內容、策略、拍攝、剪輯等短視頻代運營，以及直播培訓、直播代運營等服務，助力車商實現短視頻+直播場景下的汽車交易轉化。德易車方面表示，通過短視頻或直播形式真正帶來汽車交易轉化的主要原因是創作手法和形式的加持，因此，在互聯網+時代下，如何將車商的專業汽車知識與新媒體拍攝、包裝的專業能力相結合，是我們創造價值的主要體現。

對于長視頻而言，短視頻“短平快”的特點更容易被受眾接受和傳播，因此短視頻鏈接的廣告也更容易觸達受眾。德易車方面表示，針對車商短視頻制作和運營，主要通過短視頻的策劃和運營技巧去實現;比如前期主要針對車商的具體形象去做短視頻內容定位，再通過車商+二手車模式結合的短視頻形式進行策劃和探索，在這個過程中發現問題且及時調整，并為車商提供定制化的培訓和備用方案。據透露，目前德易車代運營的車商賬號中，車商月銷售車輛的客戶有95%以上來自抖音平臺，通過短視頻形式進行二手車銷售轉化的車輛總數也是同行車商的2倍以上，可見，通過抖音短視頻運營而帶來的營銷效果顯著。

隨著“直播帶貨”的火熱，抖音電商成為行業熱點，大量用戶通過直播推薦種草心儀商品并產生購買行為。用戶在“逛”的同時實現購買轉化，也成為商家和品牌爭先布局直播領域的原因之一，而對于二手車的銷售，直播的場景化形式可以實現用戶從認知、興趣到購買的高效轉化與沉淀。德易車為車商提供的直播代運營業務中，通過對車商提供直播規劃、直播腳本策劃、主播選角以及直播技能培訓等服務，幫助車商能夠有效開展二手車的直播營銷。同時，德易車也將根據車商的每一場直播情況進行效果分析和數據總結，并不斷調整優化，最終幫助車商促成車輛交易。

回溯到傳統的車商賣車的營銷方式，主要通過地推以及對客戶的循環回訪來促成銷售線索和車輛交易。老客戶有限、新客戶難求，也曾成為二手車交易量下滑的重要原因。隨著互聯網+二手車模式的興起，以及抖音電商的火熱，運用行業+短視頻的模式進行線上曝光和引流，大大創新了傳統車商與新時代車商的營銷方式。德易車方面表示，公司通過運用新媒體方式對二手車交易提升的研究與實踐，成功印證了“互聯網+二手車”帶動車輛銷售的有效性。今后，公司也將繼續創新互聯網與二手車行業結合的形式，通過不斷豐富短視頻+直播的場景化應用，持續優化車商的銷售模式，幫助更多車商打造自有自媒體工具，最終實現車輛銷售的有效轉化。

(新媒體責編：syhz0808)