果凍寶盒老了嗎?想當初，以果凍寶盒為代表的社交代理淘客APP，靠著“自用省，分享賺”的新穎模式，迅速吸引大批粉絲，其裂變速度更是達到驚人的每幾個月就翻倍。然而經過前面一兩年的高速發展之后，整體市場就開始緩慢增長，尤其是近兩年，就注冊用戶人數上來看似乎還挺可觀，但是日活卻越來越少，平臺團隊長們的收益也越來越低。

說幾個數據，大家就心里有數了。某平臺團隊長A，粉絲數90萬，現在月收益不足2萬元，而在巔峰時期，月收益是有十幾萬的，而那時候團隊人數也才一二十萬人，現在雖然人數很多，收益卻幾乎骨折。某平臺團隊長B，粉絲數11萬，現在月收益900多元，說出去都覺得不好意思，當然他的級別也掉了，我問他為什么不升級上去，他說下面人都跑的差不多了，就算花錢買到高級別升上來，收益可能略多一些，但是下面幾乎就個空架子，也沒多大作用。還有其他幾位的數據，在這里就不多展開了，相信參與過這些社交代理淘客APP的朋友們會深有體會。

要知道能做到幾萬幾十萬粉絲的團隊，畢竟是極少數，絕大部分人是沒有多少粉絲的，可能也就幾十個幾百個。那他們的收益更是可想而知。以果凍寶盒為例，回看這幾年的社交代理淘客之路，有點像拋物線，起來的時候速度很快，然后到了一個瓶頸，又快速的跌落下去。

難道果凍寶盒老了嗎?這并不僅僅是個例，而是整個代理淘客APP市場普遍的現象，為何會這樣呢?當然這里面的原因也有很多。比如直播帶貨的興起，很多用戶靠淘寶搜索買東西變少了，而在抖音快手等平臺下單增多了，顧客的購物路徑發生了很大的變化。從商家角度來說，當商家的營銷中心不再只有淘寶一個平臺，那么他們給淘客的傭金比例也持續降低，以前可能動輒就開個百分之三五十的傭金，現在都變的保守，經常一二十，甚至個位數。以上是就整體大盤而言。

再從代理淘客APP用戶角度來看下，絕大部分用戶最開始是不知道有傭金的，只知道可以領取內部的優惠券，所以社交代理模式出來之后，一方面給予用戶分傭，一方面層層代理分銷的模式，非常吸引人，也打造出了很多月入幾萬幾十萬的典型，于是一波又一波的粉絲不斷涌入。但是經過這幾年市場的大力推廣教育，網購用戶已經都了解清楚了傭金原理。一個行業信息變得越來越透明，價格戰就難免要發生。所以果凍寶盒之后的各種APP給終端用戶的傭金越來越高，我記得剛開始時候果凍寶盒普通會員的傭金是43%左右，后來又上調到了48%，后來出來的那些APP，普遍在在50~70%區間，那為何不能把全部傭金都給呢?這就是由于他們的模式決定的，一方面，如果把傭金都給了終端用戶，那么上面的團隊長自然收入就要減少，收入低，動力就少。所以這里面有一個平衡的藝術。另一方面，因為這種代理模式是若干層級的，每一層都要分傭，也就決定了它不可能分給終端用戶很高的傭金。

要知道，絕大部分用戶主要是自用為主，真正做到大團隊長的畢竟是極少數，從用戶自用的角度來說，只分得50%左右的傭金顯然讓人心里不舒服。而有些像高省APP，它們一開始就不用代理模式，而是幾乎把所有傭金都給了用戶，對于終端用戶而言，能得到最大程度的傭金，何樂而不為呢?當終端用戶在不斷流失，那么上面的團隊長也就成了空架子。這就回到了我們文章開篇說的為什么代理淘客現在是越來越難，日活越來越低。而這種趨勢就像水往低處流，不可避免。

那果凍寶盒以后會怎樣?社交代理淘客該何去何從?我們不得而知。但是對于用戶而言，價格戰永遠是競爭中最有威力的一種策略。

(新媒體責編：syhz0808)