據(jù)中國網(wǎng)絡空間研究院編著的《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告2019》顯示，截至2019年6月，中國光纖接入用戶規(guī)模達3.96億戶，光纖入戶數(shù)量居全球之首。行業(yè)規(guī)模的迅速擴大引來大批的競爭者，僅鄭州當?shù)毓饩�入戶企業(yè)達692家，注冊資本500萬以上的有205家。

行業(yè)向好，但想要低成本且快速地獲取線索，對于頭部企業(yè)來說都并非易事，小微企業(yè)想要虎口奪食更是難上加難。然而，鄭州廣纖通網(wǎng)絡科技有限公司(以下簡稱鄭州廣纖通)，在銷售團隊僅有一人的情況下，利用愛番番“企業(yè)查詢”功能，累計獲得了近200條新線索，營銷投入降低超7成。它到底是怎么做到的呢?

01 政策利好，如何精準觸達客戶提高成單量？

據(jù)中國企業(yè)網(wǎng)報道，2015年末，鄭州、洛陽城區(qū)及所轄縣城96%的家庭就已經(jīng)具備100Mbps光纖接入能力，各項指標位于全國前列。2016年，河南聯(lián)通將投資8億元，對光纖網(wǎng)絡繼續(xù)擴容并部署10G光網(wǎng)。

在如此利好的政策下，鄭州廣纖通網(wǎng)絡科技有限公司于2016年06月08日成立，業(yè)務范圍主要涉及辦理光纖入戶、計算機軟硬件的技術開發(fā)、技術服務、技術咨詢等等，客戶量一直不大，但畫像比較精準，如果營銷得當，盈利并不困難。且光纖入戶行業(yè)非常具有聯(lián)動性，往往同一個區(qū)域的小區(qū)、學校、辦公樓等等，都會選擇同一家企業(yè)，因此優(yōu)先觸達客戶的企業(yè)往往會收獲巨大的營銷反哺紅利。在這樣的先天條件下，鄭州廣纖通最需要的就是大量且精準觸達潛在客戶，盡可能獲取更多線索，通過擴大漏斗的方式來提高成單量。

02潛客難尋，愛番番 如何低成本拓展商機？

鄭州廣纖通業(yè)務非常垂直，客戶包括開發(fā)商、學校、政府、企業(yè)等等。但即使已經(jīng)知道客戶畫像，如何把他們批量、快速的找出來，對于缺乏推廣經(jīng)費且銷售人手不足的廣纖通來說是一個很大的難點。

愛番番企業(yè)查詢可以實現(xiàn)企業(yè)信息高效搜索，覆蓋2億市場主體，查詢結果能夠全方位聚合展示企業(yè)相關信息。同時，企業(yè)查詢支持多種篩選方式，鄭州廣纖通可以根據(jù)自身的客戶畫像，快速聚焦?jié)撛谀繕似髽I(yè)。

目標潛客已經(jīng)找到了，要如何聯(lián)系他們呢?傳統(tǒng)的電話方式效率太低，鄭州廣纖通選擇用短信的方式批量觸達。愛番番企業(yè)查詢中展現(xiàn)的企業(yè)信息含有豐富的聯(lián)系人和聯(lián)系方式數(shù)據(jù)，鄭州廣纖通將自己的主營業(yè)務與聯(lián)系電話編輯到短信內容中，并批量發(fā)送給潛客。這樣，當目標用戶收到短信，且恰好有需求時，便會撥打短信中的電話進行聯(lián)絡。

03 結語

在使用愛番番“企業(yè)查詢+營銷短信”這一“組合拳”之后， 鄭州廣纖通累計新增線索多達179條，營銷投入更是降低了70.58% ，真正實現(xiàn)了低成本高效拓展商機。鄭州廣纖通銷售經(jīng)理徐先生高興地說：“我們的業(yè)務非常垂直，客戶量少但畫像精準。愛番番企業(yè)查詢每天都能幫我匹配目標客戶，再配合短信篩選，我們現(xiàn)在不用投廣告也會獲得很多業(yè)務咨詢!”

(新媒體責編：syhz0808)