近年來,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展與供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入,“創(chuàng)業(yè)”與“創(chuàng)新”成為了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主旋律。我國(guó)為保護(hù)整體創(chuàng)新環(huán)境,發(fā)布了“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略,從頂層規(guī)劃層面為創(chuàng)新發(fā)展提供方向指引,而各地相繼出臺(tái)的政策,更是為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略提供了強(qiáng)有力的法治保障,使所有行業(yè)進(jìn)入創(chuàng)新的“快車道”。政策利好的加碼,大眾需求的增加,使得我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)與數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新蓬勃發(fā)展,個(gè)人企業(yè)勇于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,全社會(huì)厚植創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新文化,新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)。

值得注意的是,創(chuàng)業(yè)是商業(yè)行為,創(chuàng)新則是一場(chǎng)融合科技革命與新產(chǎn)業(yè)革命的市場(chǎng)變革,就此,創(chuàng)新于企業(yè)而言不止于產(chǎn)品的迭代創(chuàng)新,還有基于技術(shù)支撐下諸如體驗(yàn)設(shè)計(jì)、生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建、功能服務(wù)等重要版塊的建設(shè)。同時(shí),后疫情時(shí)代的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),也需要數(shù)據(jù)支撐下智能決策打造的柔性供應(yīng)鏈賦能,來提升各產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。這就要求我國(guó)企業(yè)既要充分發(fā)揮企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主體作用,也要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈與創(chuàng)新鏈深度融合,促進(jìn)科技與商業(yè)緊密結(jié)合。

點(diǎn)購集團(tuán)自2015年成立以來,以“發(fā)揚(yáng)中華禮尚往來文化、孵化百家民族企業(yè)品牌、助成千萬實(shí)體開店創(chuàng)業(yè)”為使命,一直堅(jiān)守“科技創(chuàng)新”與“技術(shù)自強(qiáng)”的發(fā)展戰(zhàn)略,持續(xù)聚焦社會(huì)痛點(diǎn),服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。歷經(jīng)與市場(chǎng)用戶的磨合,點(diǎn)購在產(chǎn)品更迭中不斷突破創(chuàng)新思維,尋求與目標(biāo)用戶綜合適配性最高的集成管理系統(tǒng),打造了集“體驗(yàn)中心、“直播中心”、“會(huì)員制體系”、“招商中心”、“信用卡收益”“供應(yīng)鏈選擇”、“生活服務(wù)”7大功能優(yōu)勢(shì)于一體的點(diǎn)購廣場(chǎng)App;同時(shí),點(diǎn)購打破傳統(tǒng)送禮方式,打造線上線下業(yè)務(wù)全面融合的“送禮社交”平臺(tái),以“送禮”新賽道賦能品牌商家品銷增值,同時(shí)以禮先行打破陌生人及熟人社交壁壘,挖掘轉(zhuǎn)化人脈價(jià)值,開啟點(diǎn)購商脈生意經(jīng)。

深度打通禮品推廣渠道,點(diǎn)購在不同應(yīng)用場(chǎng)景下布局“禮推交友”商業(yè)模式,基于此更是實(shí)現(xiàn)了“三新一創(chuàng)”的突破,即“新社交”、“新傳媒”、“新零售”、“創(chuàng)新的供應(yīng)鏈扁平化”。

新社交:送禮為先,打破陌生人社交壁壘

數(shù)字化時(shí)代,社交的運(yùn)用不應(yīng)只局限于交友,運(yùn)用數(shù)據(jù)化、商業(yè)化的社交機(jī)制讓大眾參與全域、全鏈路社交場(chǎng)景的構(gòu)建,達(dá)成共商共建共享的社交娛樂效果,滿足大眾日益增長(zhǎng)的社交需求,是點(diǎn)購創(chuàng)建“新社交”的初衷。點(diǎn)購打破傳統(tǒng)社交方式,以禮品作為開啟社交的敲門磚,打破陌生人社交壁壘,繼承創(chuàng)新中華民族“禮文化”中禮尚往來的精髓,送禮在先,交友在后。同時(shí)簡(jiǎn)化繁瑣的送禮步驟,實(shí)現(xiàn)用戶線上選禮、買禮、送禮等操作,豐富多種送禮場(chǎng)景,解決空間距離為用戶提供“微信送禮”、“二維碼送禮”、“短信送禮”三種送禮方式,精準(zhǔn)送禮高效便捷,解鎖社交全新模式。

新傳媒:以禮為媒,全場(chǎng)景投禮推廣宣傳

傳統(tǒng)的廣告形式,消費(fèi)者大多是被動(dòng)接觸,對(duì)產(chǎn)品以及品牌也都是間接感知,尤其是廣告投放成本高、見效慢,發(fā)布方式落后,無法精準(zhǔn)投放,缺乏與廣告受眾互動(dòng),傳播效果無法監(jiān)測(cè)等問題,在當(dāng)下體驗(yàn)式、沉浸式、全景式的營(yíng)銷環(huán)境里飽受爭(zhēng)議。點(diǎn)購創(chuàng)新傳媒方式,把商品包裝成禮品,通過禮品在各個(gè)點(diǎn)購禮包推廣渠道的傳播賦予禮品傳媒性質(zhì),以禮打造廣告效益,實(shí)現(xiàn)禮品精準(zhǔn)投放直接觸達(dá)潛在消費(fèi)者,曝光宣傳產(chǎn)品、品牌。同時(shí),商家禮品渠道融合線上線下,商家可實(shí)時(shí)查看推廣效果,并通過控制禮品投放的數(shù)量與頻率來靈活調(diào)整廣告成本的支出,實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景流量和投產(chǎn)比的雙贏。除此之外,點(diǎn)購新傳媒集結(jié)“點(diǎn)擊率”、“曝光率”、“復(fù)購率”為一體的數(shù)據(jù)反饋,商家通過點(diǎn)購數(shù)據(jù)中心對(duì)禮包數(shù)據(jù)從投放、領(lǐng)取、分享、轉(zhuǎn)化、復(fù)購等全鏈路行為的跟蹤分析,把握消費(fèi)群體的個(gè)性化需求,與消費(fèi)者形成良性互動(dòng),由此及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)策略,達(dá)到提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力與更高銷量的目的。

新零售:先品后買,高效觸達(dá)用戶提升轉(zhuǎn)化復(fù)購

從零售步入新零售時(shí)代,“人貨場(chǎng)”的變革讓消費(fèi)者、品牌方、商家皆可從中獲益,線上線下相結(jié)合、以用戶為核心的商業(yè)模式升級(jí),也為零售產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供了新動(dòng)能。點(diǎn)購運(yùn)用“禮推交友”模式,提前生產(chǎn)部分新品或者欲推商品小樣,以禮品的形式在點(diǎn)購禮推渠道進(jìn)行投放,供消費(fèi)者“先品后買”,商家“邊送邊賣”,體驗(yàn)式的營(yíng)銷方式讓源頭工廠的商品高效觸達(dá)消費(fèi)者,直接展示商品品牌、質(zhì)量、用料等信息,為用戶帶來高性價(jià)比好物的同時(shí)提供一站式優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn),進(jìn)一步刺激消費(fèi)者做出消費(fèi)決策,加速轉(zhuǎn)化復(fù)購,禮品的分享傳播助力商家產(chǎn)品、品牌提升市場(chǎng)覆蓋率。另一方面,“先品后買”的新零售模式,使得商家可以通過真實(shí)的禮品領(lǐng)取情況了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋,禮品數(shù)據(jù)的支撐轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的“以產(chǎn)定銷”思路,實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”、“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的科學(xué)規(guī)劃。

供應(yīng)鏈創(chuàng)新:“S2B2b2C模式+一縣百店一旗艦”引領(lǐng)供應(yīng)鏈扁平化

傳統(tǒng)供應(yīng)鏈從工廠經(jīng)多重經(jīng)銷、分銷商流向市場(chǎng),走向消費(fèi)者,點(diǎn)購?fù)黄苽鹘y(tǒng)供應(yīng)鏈弊端,以“工廠直供”為源頭創(chuàng)新S2B2b2C供應(yīng)鏈模式,結(jié)合“一縣一總代”政策與“一縣百店一旗艦”戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)商品從工廠直供到縣城,縣城到實(shí)體店到社區(qū)居民的兩段式上下游網(wǎng)鏈。同時(shí)點(diǎn)購在全國(guó)每個(gè)縣域設(shè)立一家品牌授權(quán)店,即品牌在縣域內(nèi)的總經(jīng)銷,一家品牌授權(quán)店可以代理點(diǎn)購供應(yīng)鏈一個(gè)品類的多個(gè)品牌,加盟點(diǎn)購供應(yīng)鏈品牌縣總代,即可成為本縣該品類最大批發(fā)行。就此,點(diǎn)購創(chuàng)新型的供應(yīng)鏈模式,讓工廠直供消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)了以縮短路徑、減少環(huán)節(jié)為特點(diǎn)的扁平化供應(yīng)鏈。另一方面,點(diǎn)購招募優(yōu)選諸如“懷莊酒”、“千古臺(tái)”等頭部品牌好貨,給予資源扶持打造一縣一品,孵化地區(qū)知名品牌,進(jìn)而發(fā)揮頭部效應(yīng)帶動(dòng)同品類其他產(chǎn)品的銷售。

創(chuàng)新求變是企業(yè)發(fā)展的制勝法寶,以產(chǎn)品與創(chuàng)新發(fā)展贏得消費(fèi)者的尊重與青睞,更是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)規(guī)則。點(diǎn)購?fù)ㄟ^“三新一創(chuàng)”的組合達(dá)成更高效的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)模式,誓將在國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的發(fā)展新格局下,扛起振興民族品牌大業(yè),推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展,促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新。

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