在傳統(tǒng)的市場模式下，經(jīng)銷商作為廠家和零售商之間的中間商，是通過從廠家獲取較大的價格優(yōu)惠，再通過部分的價格浮動向零售商供應(yīng)，從而獲取中間的利潤。而隨著電商的發(fā)展，線上零售業(yè)態(tài)的擴張，傳統(tǒng)的零售模式被打破，經(jīng)銷商的處境變得被動起來。而擁有著龐大市場需求的工業(yè)用品，其經(jīng)銷商也面臨著顯著的困境。

傳統(tǒng)工業(yè)用品經(jīng)銷商面臨的困境

從工業(yè)經(jīng)銷商獲取產(chǎn)品的渠道和價格來看，由于市場模式的變遷，工業(yè)用品的價格變得越來越透明，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商能夠從中取得的利益變得越來越低。由于工業(yè)用品的經(jīng)營種類限制變大，傳統(tǒng)經(jīng)銷商拓展新品類的渠道也變得越來越窄。

從經(jīng)銷商的從業(yè)人員來看，傳統(tǒng)工業(yè)用品經(jīng)銷商受限于原來的經(jīng)營模式，大多數(shù)缺乏組織管理經(jīng)驗，沒有一套統(tǒng)一規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來應(yīng)對現(xiàn)代經(jīng)銷市場。在消費者趨于年輕化的時代，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的從業(yè)人員知識素養(yǎng)和認(rèn)知水平都需要得到提升。

近年來互聯(lián)網(wǎng)向各行各業(yè)滲透，技術(shù)的不斷革新對很多行業(yè)進行了新的洗牌，工業(yè)用品行業(yè)具有一次性采購量大、購買者相對固定等特性，而隨著倉儲、租金、人力、推廣等多方面成本的增加，傳統(tǒng)工業(yè)用品經(jīng)銷商憑借自身的發(fā)展已經(jīng)很難改善現(xiàn)狀。

由于工業(yè)用品品類繁多、規(guī)格參數(shù)復(fù)雜帶來的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、數(shù)字化難度較大等問題，導(dǎo)致其供應(yīng)鏈不夠穩(wěn)定及時。對于危險品類工業(yè)產(chǎn)品又因為無法提供資質(zhì)、運輸成本高等問題，難以保障產(chǎn)品的準(zhǔn)時發(fā)出。

面對著渠道、價格、技術(shù)、供應(yīng)鏈等多方面的問題，工業(yè)用品經(jīng)銷商該如何實現(xiàn)破局之路呢?

全方位打通壁壘，實現(xiàn)高效服務(wù)

第一，通過尋找更低成本、更高毛利的工業(yè)用品來提升整體的利潤，同時增加品類，擴大業(yè)務(wù)線路，打破品類限制，從而吸引更多的客戶流量。

第二，運用IT技術(shù)為產(chǎn)品賦能，打造智能化的交易平臺，提供更為全面的服務(wù)，讓客戶能夠更為便捷地購買到產(chǎn)品，體驗更流暢的服務(wù)。

第三，從供應(yīng)鏈端入手，找到能夠提供穩(wěn)定快速的供應(yīng)鏈，能夠建立產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)之間的高效連接，提供一體化的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，實現(xiàn)快速交付，提升整體的效率。

致力于為工業(yè)用品經(jīng)銷商服務(wù)的工邦邦，擁有海量低價工業(yè)用品現(xiàn)貨，32條產(chǎn)業(yè)線提供超過500萬種高性價比商品;工邦邦旗下邦邦云SAAS軟件，專為工業(yè)用品經(jīng)銷商打造數(shù)字化平臺，用技術(shù)解決管理、運營等過程中遇到的難題;智能化的供應(yīng)鏈體系為工業(yè)用品經(jīng)銷商實現(xiàn)一鍵代發(fā)、快速交付，保障商品及時到貨。

日前，工邦邦已擁有6萬+會員數(shù)量，服務(wù)覆蓋32個省份，實現(xiàn)了現(xiàn)貨24小時次日達(dá)的高效運輸。工邦邦通過數(shù)字化工具、智能化服務(wù)為工業(yè)用品經(jīng)銷商帶來了有效的方案，為其未來發(fā)展賦能。

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