年底漸近，一年一度的“春運”已在路上。這一時期，全行業品牌營銷動作不斷，高鐵作為線下流量爆發地，也成為眾多品牌更加青睞的傳播載體。

專訪嘉賓

路立明 華鐵傳媒董事長

▶他于1995年創立華鐵傳媒，在全國范圍內首推“商務列車”概念，為鐵路媒體市場推廣開闊通路，迅速產生規模效應;在列車第五次大提速后，創造性地提出以長三角、珠三角、環渤海為中心的“城際高端商務傳播平臺”概念，以更為精準的策略有效提升客戶的媒體投放和投資的回報率。

▶路立明先生推動數次大規模的資源整合，構建并完善全國鐵路媒體營銷網絡格局，確立華鐵傳媒集團在鐵路媒體領域資源占有量的強勢地位。

▶華鐵傳媒榮膺中國一級廣告資質企業，路立明先生也榮膺中國戶外傳播大會“功勛企業家”榮譽、“改革40年·中國經濟40人”榮譽、“亞洲品牌管理騎士勛章”稱號、華尊獎•影響力中國—中國商界行業十大創新人物。

采訪實錄

Q1、隨著元旦、春運和春節的臨近，在這些熱門的營銷節點上，高鐵媒體會為品牌帶來怎樣的營銷增量？

每年年底，特別是元旦春節雙節臨近，一場“史詩級遷徙”必將按時上演，不僅見證人潮人海奔赴團圓的期待，也將見證高鐵列車媒體的流量爆發。每年春運期間，戶外廣告的投放價值都會大幅提升，由于其觸達率高、千人成本低等特點受到眾多品牌廣告主的青睞，尤其是春節時段人流量高的高鐵車站和高鐵列車媒體成為了最火爆的媒介之一。

根據CODC調研報告顯示，2020年全年戶外廣告投放刊例花費達1,486億(包含高鐵視頻媒體)。以高鐵列車媒體和高鐵車站媒體為主要組合的高鐵媒體廣告，構建了應運而生的傳播新格局，從進站到安檢到乘車、旅途、到出站，形成全場景營銷生態圈，為品牌打造出了傳播新高地，成為品牌戶外傳播格局中不可忽缺的一環。華鐵傳媒現已成功構建了站+車一體化營銷鏈路，可以為品牌提供更具聲量、更高效、更精準的高鐵定制營銷方案。

與此同時，當下人群分散，“流量”愈發稀缺，各種層出不窮的媒體形式導致用戶的注意力被無限稀釋，品牌傳遞的有效信息被各種噪音干擾過濾，影響最終的傳播效果。但是高鐵媒體恰恰可以消解這一弊端，高鐵媒體具有聚場效應，其相對封閉的傳播環境和包裹式的傳播方式，能打造更高效的沉浸式體驗過程，實現廣告信息的充分傳遞，使品牌傳播聲量更加聚攏，用戶觸達更有效。

Q2、2022北京冬奧會即將到來，成為眾品牌關注和借勢的熱點，作為大交通媒體智慧運營商，華鐵傳媒為品牌的搭建“冬奧”營銷平臺具備哪些優勢？如何為品牌打造營銷記憶點？

2022北京冬奧會舉辦在即，華鐵傳媒以冬奧專線——京張高鐵為核心線路，面向各品牌主打造冬奧復興號高鐵品牌專列或冬奧高鐵冠名列車，傳遞品牌奧運品質，邀請八方旅客為冬奧喝彩，引發受眾認同感與共榮感。

華鐵傳媒依托京張高鐵跨區域及車內全媒體組合式營銷的優勢，以高強度、廣覆蓋、深影響的傳播勢能，疊加明星傳播效應，實現品牌熱度發酵，同時配合客戶品牌推廣需求，量身定制專屬的冬奧營銷情境，以系列符合主題的海報，結合桌貼、品牌天幕等細節的設計，集中輸出品牌情感訴求和價值觀，不僅引發乘客的情感共鳴，也將品牌溫暖的理念植入人心。

同時搭配站內和車廂內一系列的互動活動，通過有溫度的溝通方式與乘客對話，給受眾開放了一個情感釋放的渠道，與用戶深度交流互動，在潛移默化中拉近了與品牌的距離，提升了品牌溫度與好感度。

Q3、受冬奧熱度和政策影響，今年的冰雪游尤為火熱，在冰雪游方面，華鐵傳媒有哪些成功案例？

冰雪游是冬奧掀起的一股新潮流，為全面加強冬奧會關注度和參與熱情，帶動冰雪運動和全域旅游，華鐵傳媒在不久前攜手張家口市文化廣電和旅游局，聯合打造了“大好河山·張家口”復興號高鐵品牌專列，借助具有權威性、世界影響力的高鐵媒體，以全方位、立體化的傳播方式，讓張家口城市形象美名遠揚。

華鐵傳媒與張家口文旅的強強聯合，吹響張家口跨區域傳播的沖鋒號角，最終實現張家口城市品牌曝光與景區引流的雙重突破。

據悉，“大好河山·張家口”復興號高鐵品牌專列沿京張高鐵一路飛馳，車廂成為品牌專屬移動展示長廊，全面展示張家口草原天路、蔚縣民俗、赤城旅居、宣化古城、陽原泥河灣、崇禮滑雪等優美景點及“大好河山”的城市形象，以“中國速度”彰顯張家口城市魅力，進一步拓展沿線城市的客源市場，提高城市知名度、美譽度及影響力，推動張家口文化和旅游事業加速駛入蓬勃發展的“快車道”。

Q4、面對今年的冬奧和春運兩大營銷熱點，華鐵傳媒有何針對性的工作計劃？

面對冬奧和春運兩大營銷熱點，華鐵傳媒堅持專注于大交通媒體領域，積極響應國家號召，大力配合鐵路局共同傳播社會主義核心價值觀，倡導文明風尚。在現有的業務形態和業務板塊上，我們會朝場景化、數字化方向持續深入，跨媒體、跨區域、跨資源的整合今后也會越來越明顯。

與此同時，開啟大交通媒體的國際化戰略，以大交通媒體的力量接軌國際廣告市場，將“中國名牌”與“中國速度”聯合，為民族品牌打開高速發展的新航道，讓中國速度服務民族品牌聲量傳播和價值提升，將更多的中國品牌，推向國際舞臺。

(新媒體責編：zpl05)