隨著眾多影視作品的出圈，國產(chǎn)IP衍生方式不斷拓展深化：《大宋宮詞》手辦熱賣;紀(jì)錄片《人生一串》的燒烤店客流爆滿;《司藤》帶火取景地云南……從手辦、線下主題餐廳到實(shí)景娛樂，IP開發(fā)模式越發(fā)豐富。

作為綜合視頻社區(qū)，B站不僅聚集了眾多Z世代用戶，而且還擁有海量正版IP版權(quán)，在IP開發(fā)上擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。深度發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，B站電商在IP開發(fā)上玩出了不少新花樣。

IP眾籌項(xiàng)目屢創(chuàng)奇跡，會(huì)員購讓熱愛破壁新生

作為B站電商平臺(tái)，bilibili會(huì)員購積極探索行業(yè)新的發(fā)展模式，憑借“內(nèi)容+電商”的運(yùn)營邏輯，會(huì)員購眾籌項(xiàng)目在2021年頻繁創(chuàng)造奇跡，為行業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)心針。

2月，潮玩“菜狗”項(xiàng)目售出25萬件單品，成為全網(wǎng)眾籌日均限量第一的單品;5月，“靈籠官方眾籌推塔活動(dòng)”正式上線bilibili會(huì)員購，17天內(nèi)便眾籌1000萬，刷新國漫行業(yè)眾籌新紀(jì)錄;6月，《時(shí)光代理人》眾籌在會(huì)員購上線，一個(gè)多月時(shí)間內(nèi)共吸引了超4萬人參與，刷新了國創(chuàng)衍生品眾籌人數(shù)的記錄。

從以上眾籌案例中可以看出，依托自身的內(nèi)容生態(tài)，B站電商已具備對(duì)優(yōu)質(zhì)IP的消費(fèi)轉(zhuǎn)化能力。此外，在IP衍生品開發(fā)上，B站堅(jiān)持“以受眾需求為核心”的選品策略，《靈籠》選擇更受男性喜愛的積木、組合手辦等商品，而《時(shí)光代理人》則推出棉花玩偶、唱片等更受女性喜愛的品類，其背后邏輯是IP主要受眾的差異。

五一嘉年華活動(dòng)正式落幕，會(huì)員購助力IP商業(yè)化夢(mèng)想

近日，bilibili會(huì)員購五一嘉年華活動(dòng)圓滿落幕，在十多天的嘉年華活動(dòng)中，天官賜福、明日方舟等超過100個(gè)人氣IP及品牌入駐其中，為粉絲們帶來了“有的買、有的玩”的沉浸式IP消費(fèi)體驗(yàn)。

這是一場(chǎng)別開生面的線上游園會(huì)，“IP樂園”里聚集眾多超人氣動(dòng)漫、游戲、虛擬偶像IP。時(shí)光代理人、明日方舟、初音未來、2233娘、洛天依、阿波連等熱門IP紛紛為粉絲們帶來精美周邊產(chǎn)品，粉絲們購買IP商品還可獲得積分兌換更多好禮。可以說，“五一嘉年華”是B站探索IP商業(yè)化路徑的又一次有益嘗試。

從眾籌到“五一嘉年華”，bilibili會(huì)員購不斷嘗試IP商業(yè)化的更多可能性，其眾籌平臺(tái)可謂是IP商業(yè)化的“試金石”。特別是眾籌的預(yù)售機(jī)制，可幫助廠商了解用戶對(duì)IP的喜愛度、對(duì)品類的偏好度，進(jìn)而更精準(zhǔn)地開發(fā)商品，把控前期投入。

優(yōu)質(zhì)IP擁有巨大的商業(yè)價(jià)值，但如何開發(fā)是一門學(xué)問。IP開發(fā)不能竭澤而漁，良好的商業(yè)手段可反哺IP，讓IP擁有更持久的生命力。在這方面，bilibili會(huì)員購就提供了不少范例，如IP共創(chuàng)、IP聯(lián)動(dòng)等，在未來，bilibili會(huì)員購將持續(xù)探索IP開發(fā)的更多全新可能。

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