2022年依舊是“宅家”年，全球、特別是歐美國家依舊延續居家辦公，人們在家的時間不會少。目前，人們普遍喜歡小件，并且重視居家產品的功能性，比如在亞馬遜上獲超過8萬評論的坐墊就成為居家必備，智能監控、凈水過濾器、可循環使用的再生材料制水瓶等同樣銷量可觀。

同時，歐美市場消費者對衛生紙、洗手液、紙巾、N95口罩和體溫計等疫情之下必需品的需求在2021年3月份達到高峰。到了年底，求購這些產品的消費者大大減少。3月份，亞馬遜上搜索量最大的100個關鍵詞中，有46個關鍵詞與必需品有關，其中包括防疫產品、衛生洗護產品和保健食物。

亞馬遜大部分的GMV都來自于已經在平臺運營多年的老賣家，這意味著亞馬遜賣家的流失率仍在可控范圍之內，且店鋪的壽命都很長。在老賣家的選品變化不大的基礎上，新賣家帶來的是銷售種類的增長。換句話說，新賣家仍在謀求發展機會，亞馬遜的賣方市場并沒有飽和。

根據近兩年市場信息可以看出，在選品中，市場容量是一個非常重要的參量，亞馬遜運營中的爆款策略一直是眾多賣家心向往之的運營方向，但新手賣家選品始終有些不得要領。鷗鷺是PingPong旗下的硬核產品，是為跨境電商賣家提供專業選品和運營分析工具的SaaS服務提供商。

國內跨境商家想要把握歐美市場，第一步就是在選品上拿捏市場需求。賣家可以通過鷗鷺商品詳情頁功能快速獲得產品的基本信息，包括價格、賣家類型、上架時間等,還能看到該產品所屬不同層級類目排名，以及在各層級類目中的排名變化，更是免費為賣家提供了八大趨勢圖：buybox價格趨勢(可以分析有無跟賣、有無促銷、升降價情況)，銷量趨勢，評論趨勢，不同星級評論趨勢，評分趨勢，星級趨勢，買家數趨勢，問答數(Q&A)趨勢，幫助賣家時刻了解產品情況以及行業動向。

不少鷗鷺的新客戶使用過各大選品工具，配合鷗鷺的使用下進行亞馬遜選品，思路前所未有的通暢起來。以下是新手賣家推薦的使用流程：

1.結合鷗鷺的品類調研及品類縱橫工具，針對各大類目及細分類目的基礎數據有一個篩選和認知，再配合近期新推出的市場分析功能，對各個市場的具體容量預估有更深入準確的了解，通過這些分析過后，對自己感興趣的類目先進行收集關注;

2.在確定選好的類目后，使用鷗鷺的產品搜索功能，對這個類目的所有產品的基礎信息進行收集，根據近30天銷量、上架時間、評分等信息，判斷此類產品的上新情況，及新品推新方向，也對自己接下來的選品定下一個基調，準備做哪方面的新款類型;

3.通過以上的兩個在鷗鷺上使用的步驟后，結合自己的供應鏈對選定的品類及產品進行開發，針對客訴點進行升級優化。

商業的道路不全是坦途，有風有雨是常態，保持風雨無阻的心態，亟待跨境人去開拓更大的市場，鷗鷺始終為各位賣家在跨境電商的成功道路道路上添磚加瓦。

(新媒體責編：pl0902)