7月7日，在廈門工博會主論壇"2022海峽工業論壇"上，百度B2B業務總經理謝天帶來《數智共創：平臺助力企業轉型，科技驅動產業發展》主題演講，聚焦工業品B2B采銷場景，分享科技如何加速驅動產業數智化升級。以下為演講內容精華整理。

工業制造承壓 ，降本增效成為普遍訴求

在我國，工業制造業是宏觀經濟的重要組成部分。從GDP的角度看，在近3年里，工業增加值占我國國內生產總值的比例一直維持在30%以上，并且呈現增長趨勢;從企業數量看，在全國近5000萬家企業中，工業制造企業占約1500萬家，其中中小企業占比接近98%;從就業人數看，在我國1.7億城鎮就業人口中，工業制造業提供了3800萬個崗位。可以說，千千萬萬的制造企業支撐了產業的發展和高速運轉，對我國宏觀經濟增長有著不可或缺的重要作用。

然而近年來，在多種因素的共同作用下，我國工業制造業持續承壓。首先，疫情的常態化直接導致了很多企業反復停工停產，線下拓客方式也受到了很大制約。另一方面，中美貿易戰及復雜的國際形勢抬高了部分工業原材料和能源的價格，提升了制造企業的經營成本。在這樣的時代背景下，"降本增效" 成為了企業最普遍的訴求，很多企業急需創新的方式幫助他們完成更高質量的發展。

政策扶持 + 技術推動 ，賦能產業鏈數字化轉型

為了解決工業產業鏈的發展痛點，國家出臺了系列政策組合拳，來強調產業數字化、中小企業數字化發展的重要性。在政策的驅動下，需求端也呈現出對數字化的強烈訴求。麥肯錫的一項研究顯示，線上渠道采購的采用率在逐年提升，當前穩定在70%左右，且滿意度從2020年4月的54%提升至2021年11月的94%。

目前，我國大量制造業企業的供應鏈還處于較為傳統的狀態。然而在工業4.0時代，供應鏈應該是智能的、是網絡式互通互聯的，這樣才能提升全鏈條的信息鏈接和共享程度以及多方協同能力。中小企業想要構建這樣的數字化供應鏈，面臨著技術短板、意識欠缺和組織固化、業務不敏捷、標準化缺乏等諸多困難。

所以近年來，有很多B2B平臺在嘗試通過建立標準化和數字化的解決方案，讓越來越多的中小微企業入駐平臺。同時，平臺又吸引大量需求端的買家，從而完成供應鏈上下游的對接。此外，平臺還提供遍布全國各地的運營服務網絡保障，幫助中小企業解決數字化轉型中所遇到的挑戰。

愛采購實際上就是這樣一個一站式的采銷平臺。截止到目前，愛采購服務的企業數量已經超過了30萬，這30萬都是中國生產制造的中小微企業，這些企業覆蓋了全國306個地級市，占全國地級市的92%。依托百度的檢索能力，每天能夠有2800多萬個查找供應商或工廠的需求，鏈接到愛采購平臺上。

愛采購連通供需 ，助推工業品智采生態高質量發展

一直以來，愛采購堅持做的，就是基于AI的數字化解決方案和不斷完善的服務生態，幫助企業打通供應鏈，真正解決中小企業的采購渠道與銷售通路問題，實現"產銷營服"的高效協同，助力上下游交易鏈路中的參與者能夠獲得更強的生產經營能力和更大的收益。

在供應商側，愛采購幫助廣大的上游企業拓展出了更為多樣化的渠道，跨地域甚至國際化，并且實現了SKU數字化、溝通智能化、交易便捷化，縮短了原先冗長的流通環節，解決了信息不對稱的痛點;在采購商側，基于百度領先的AI數字解決方案以及搜索技術，實現了多環節、多行業、多品類的精準高效匹配。數智化平臺能力的實現也離不開強大的技術引擎，基于行業知識圖譜、客戶生命周期模型和個性化推薦技術的升級，愛采購能夠幫助上下游更精準連接、降本增效。

隨著平臺與產業鏈上下游的協同持續加深，依托大數據、AI、云計算等先進技術手段，B2B平臺未來將在制造業企業的數字化轉型中發揮更大的推動作用，愛采購也會在三個方面繼續去努力：

首先是數字化基建：提供企業所需技術基礎設施，助力系統打通、構建線上經營體系。其次是一體化服務：布局線下服務網絡，搭建合作伙伴體系，將線上線下服務進行一體化融合，豐富行業生態。最后是智能決策：隨著工業品線上化滲透的提升，業務數據將逐步積累，平臺可以依托大數據分析能力，基于企業數據和市場數據，結合AI和機器學習算法，輸出有價值的數據洞察，有效支撐企業的經營決策。

未來，在工業品B2B數智共創的旅途中，愛采購希望與廣大企業和生態合作伙伴攜手同行，以數字化基建、一體化服務、智能決策為抓手，沿產業鏈延伸，創造全鏈路價值，對產業鏈上下游進行數智化賦能，鏈接中小企業的采購渠道與銷售通路，積極完善多元化生態，為工業行業的發展發揮基礎設施作用，打造數智化新生態，驅動產業的革新與更高質量的發展。

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