7月7日，"數(shù)造新機(jī)，智采未來"愛采購新工業(yè)發(fā)展論壇在廈門工博會順利舉辦。百度愛采購副總經(jīng)理甘露帶來《工業(yè)品B2B·智采新趨勢》主題演講，并針對愛采購平臺核心優(yōu)勢進(jìn)行深度解讀。以下為演講內(nèi)容精華整理。

工業(yè)品市場線上化加速，B2B平臺迅速發(fā)展

截止2021年，國內(nèi)工業(yè)品企業(yè)大概有1500多萬的量級，但其中真正將獲客觸手伸至線上的企業(yè)占比非常低，只有大概5.2%。受疫情影響，工業(yè)企業(yè)數(shù)量漲幅相較之前比較低，預(yù)估到明年可以達(dá)到1756萬家左右。然而，整個工業(yè)品企業(yè)的線上化率卻將提升至6.7%，較2021年增長近30%。

大型企業(yè)如果想做線上化，可以通過自有的技術(shù)能力和資金支持，來開發(fā)自己的交易平臺。但對于絕大多數(shù)中小企業(yè)來說，加入第三方的B2B平臺是他們最好的選擇。中國工業(yè)品B2B平臺市場規(guī)模從2020年到2022年將呈現(xiàn)出30%的巨大增幅，這個數(shù)字和中小企業(yè)線上化率的增速是一致的。也就是說，中小企業(yè)線上化轉(zhuǎn)型的速度，基本就是B2B平臺自身發(fā)展的速度。這也從側(cè)面印證了在中國，入駐第三方B2B平臺是中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的首選。

那么，B2B平臺究竟在工業(yè)品采銷領(lǐng)域發(fā)揮了怎樣的作用?一般來說，工業(yè)品B2B采購可以分為三個階段：匹配、交易、履約。在不同的階段，B2B平臺會發(fā)揮不同的作用。首先，在匹配階段，采購方需要找到最直接的源頭工廠，因?yàn)檫@意味著更優(yōu)惠的價格;商家希望找到更精準(zhǔn)的客戶，因?yàn)檫@意味著更高的轉(zhuǎn)化和復(fù)購。而B2B平臺在這個階段，能夠構(gòu)建供需雙方的交流通道，最大化地撮合雙方達(dá)成交易。到了交易環(huán)節(jié)，采購方會希望商家能夠理解它們的需求，提供更細(xì)致化的服務(wù)。最后在履約環(huán)節(jié)，采購方會希望交付是穩(wěn)定的、訂單是可追蹤的。在這兩個環(huán)節(jié)里，B2B平臺需要提供專業(yè)的服務(wù)能力和穩(wěn)定的履約環(huán)境，讓買賣雙方能夠順利完成交易。

愛采購三大核心優(yōu)勢：精準(zhǔn)匹配、內(nèi)容建設(shè)、安心保障

在市面上眾多的B2B平臺中，愛采購擁有精準(zhǔn)匹配、內(nèi)容建設(shè)、安心保障三大核心優(yōu)勢，來更好地打通供應(yīng)鏈上下游，提高買賣雙方的撮合效率，提供優(yōu)質(zhì)的交易及履約服務(wù)。

第一大優(yōu)勢：立足于百度的搜索生態(tài)，做最精準(zhǔn)的商家匹配。百度每日響應(yīng)搜索需求大約60億次，其中大概有4000萬是來自B2B工業(yè)品領(lǐng)域的搜索需求。愛采購平臺有30多萬的商家，商品量有1.1億。這些海量的數(shù)據(jù)才是構(gòu)建精準(zhǔn)匹配模型，將供需雙方的撮合效率最大化的基礎(chǔ)。很多其他的B2B平臺沒有這樣大規(guī)模的數(shù)據(jù)積累，即便技術(shù)能力足夠，卻依然沒辦法像愛采購一樣實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的匹配。

第二大優(yōu)勢：通過專業(yè)化的內(nèi)容建設(shè)，讓采購方選對商家。每一個入駐愛采購的優(yōu)質(zhì)商家，有權(quán)限在搜索中貢獻(xiàn)專業(yè)領(lǐng)域的知識。當(dāng)有人在百度進(jìn)行檢索時，比如詢問電路鋼板厚度，這個問題的專業(yè)解答就是由愛采購在江蘇的一個商家貢獻(xiàn)的。這樣的內(nèi)容可以讓采購方看到他的專業(yè)性，同時與他的店鋪建立連接。現(xiàn)在，在百度搜索需求里，每天有接近10萬專業(yè)問答需求的滿足是由愛采購優(yōu)質(zhì)商家來提供。并且在去年，愛采購發(fā)布了工業(yè)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對商家發(fā)布的每一個商品的標(biāo)題、主圖、視頻、屬性、詳情乃至質(zhì)量都有規(guī)范的要求。通過這種方式，來讓整個采購方能夠真正的選到正確的商家。

第三大優(yōu)勢：讓人安心的審核保障機(jī)制。首先，每個愛采購入駐的商家都會經(jīng)歷嚴(yán)格的審核步驟，包括企業(yè)的基本信息、產(chǎn)品能力、服務(wù)能力乃至于企業(yè)的文化和組織架構(gòu)、是否有對應(yīng)的服務(wù)人員，如果是經(jīng)銷商，愛采購會要求你有品牌的授權(quán)書。通過嚴(yán)格的審核機(jī)制，愛采購能夠從源頭保證每個入駐的商家都有足夠的資力和信譽(yù)保障。另外愛采購今年推出一個產(chǎn)品叫做安心購，安心購包括購前的品質(zhì)保證、購中的交期保證、購后的售后保證。在交易過程中，所有的資金都是由百度來保管，確保整個交易鏈路沒有任何的風(fēng)險。

愛采購三大核心場景：定制、批發(fā)、找源頭工廠

基于愛采購的平臺優(yōu)勢，在B2B采銷生態(tài)中，愛采購圍繞定制、批發(fā)、找源頭工廠這三大核心場景，為買賣雙方提供高效的撮合與連接。

首先，在百度所有生態(tài)中，每天大概有32萬的搜索請求是定制化的開發(fā)需求，其中大概6.2萬能夠被愛采購的商家所銜接。在愛采購平臺上，明確表示可以做定制開發(fā)的產(chǎn)品有4733萬，可以接定制的商家有14.7萬，大概占愛采購平臺全部商家的一半左右。愛采購平臺商家的定制化能力，同樣也是中國制造定制化水平的縮影。

其次，便是百度搜索中最多的批發(fā)場景。每天百度搜索響應(yīng)批發(fā)需求大概66萬，其中有8.3萬的需求能夠在愛采購平臺滿足。明確表示可以做批發(fā)的愛采購平臺商品有5138萬，結(jié)合供需雙方龐大的數(shù)據(jù)積累，愛采購可以將批發(fā)場景做得更深。

最后一個場景是找源頭工廠。在百度每天找工廠的搜索量大概7萬左右，愛采購承接了其中1萬左右的需求。在愛采購平臺中，有大概14.1萬的商品能夠明確為采購方提供工廠的直采服務(wù)，滿足采購方尋源頭、尋低價的需求。

總結(jié)來說，愛采購平臺聚焦搜索價值的深挖，精準(zhǔn)撮合買賣雙方，根植于用戶體量超10億的百度移動生態(tài)，結(jié)合百度領(lǐng)先的AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢，為供需雙方以及整個產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行賦能，打通工業(yè)采購渠道與銷售通路，構(gòu)筑更智能、更便捷、更高效的采銷新生態(tài)，驅(qū)動工業(yè)品B2B行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型與變革。

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