西北公司堅(jiān)持圍繞“一核兩翼”的總體發(fā)展思路,以西安市場(chǎng)為核心,以工業(yè)和民用建筑、市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為兩翼,堅(jiān)持向高端房建市場(chǎng)發(fā)展,向標(biāo)志性建筑轉(zhuǎn)型,重點(diǎn)關(guān)注政府、大型國(guó)有企業(yè)項(xiàng)目,緊盯“高新綜大特”項(xiàng)目,注重提升單體項(xiàng)目合同規(guī)模。將公投及投融建相結(jié)合的項(xiàng)目作為西北公司短時(shí)間內(nèi)迅速?zèng)_擊“百億訂單”的核心產(chǎn)品,與項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈上下游的金融機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)單位、招標(biāo)代理、科研單位、咨詢單位、省市級(jí)協(xié)會(huì)、設(shè)備供應(yīng)商、材料供應(yīng)商、優(yōu)質(zhì)專業(yè)分包商、優(yōu)質(zhì)勞務(wù)分包商的之間的合作,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏,通過全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合營(yíng)銷的模式,將更專業(yè)、更完整的項(xiàng)目全周期實(shí)施方案呈現(xiàn)給業(yè)主,使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)生幾何式增長(zhǎng)。

通過與客戶的良好合作,深入交流,不斷擴(kuò)寬市場(chǎng)視野,拓展信息渠道,對(duì)業(yè)主及其產(chǎn)品的上下游信息進(jìn)行整理分析,以便提前謀劃并參與到業(yè)主及其產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)建設(shè)當(dāng)中,或者加入與客戶及其產(chǎn)品有關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì),通過參與業(yè)主方的行業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)以客戶及其產(chǎn)品上下游為主的全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷。

根據(jù)自身特點(diǎn),以蘭州瑞南紫郡項(xiàng)目為基礎(chǔ),打造以高端房建建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷思路,重點(diǎn)拓展城市商業(yè)綜合體、醫(yī)院、學(xué)校類項(xiàng)目;打造市政類項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈,重點(diǎn)關(guān)注管廊、道路、橋梁、園林綠化等項(xiàng)目;以西藏玉龍銅礦項(xiàng)目為基礎(chǔ),打造以金屬選礦廠建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈的營(yíng)銷思路,重點(diǎn)關(guān)注西部地區(qū)乃至全國(guó)礦山行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)銅礦、露天煤礦、金礦、鉬礦等領(lǐng)域金屬選礦廠建設(shè)項(xiàng)目;以青海銅業(yè)、云南神火鋁業(yè)項(xiàng)目為基礎(chǔ),打造以有色金屬行業(yè)電解鋁,銅冶煉為重點(diǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷思路,充分利用在青海銅業(yè)及云南神火鋁業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)資源,在行業(yè)內(nèi)樹立企業(yè)品牌。

立足公司發(fā)展實(shí)際及發(fā)展愿景,綜合考慮轄區(qū)內(nèi)各地政治經(jīng)濟(jì)狀況、產(chǎn)業(yè)布局、重大客戶等多方面因素后,制定以陜西西安為主、甘肅蘭州、山西太原為輔的城市營(yíng)銷戰(zhàn)略,為西北公司未來在西北區(qū)域的市場(chǎng)開拓和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

結(jié)合2022年3月份國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)批準(zhǔn)的《西安都市圈發(fā)展規(guī)劃》等文件,制定了“大西安”營(yíng)銷布局,即除西安以外,下一步將迅速在西安周邊的咸陽、寶雞、渭南等地設(shè)置城市營(yíng)銷分公司,形成“以點(diǎn)帶面”的營(yíng)銷局面。

結(jié)合國(guó)家一帶一路政策以及轄區(qū)內(nèi)城市經(jīng)濟(jì)狀況,以陜西西安和甘肅蘭州為基點(diǎn),制定了西安、慶陽、天水、蘭州沿線營(yíng)銷布局,通過西安和蘭州兩個(gè)已趨成熟的營(yíng)銷市場(chǎng)來輻射和帶動(dòng)慶陽、天水的市場(chǎng)營(yíng)銷,以此來實(shí)現(xiàn)新老市場(chǎng)齊頭并進(jìn)的新態(tài)勢(shì),從而為西北公司今后的市場(chǎng)開拓和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

緊跟建筑行業(yè)風(fēng)向標(biāo),通過在陜西榆林、延安等地設(shè)立城市營(yíng)銷分公司,既能享受政府在陜北地區(qū)大力發(fā)展風(fēng)光伏產(chǎn)業(yè)的紅利,又能依附陜北地區(qū)良好的經(jīng)濟(jì)條件進(jìn)行其他建筑產(chǎn)品的營(yíng)銷。(楊延波)

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