根據(jù)中國二十二冶集團(tuán)區(qū)域化營銷戰(zhàn)略部署要求,華東公司發(fā)揮在華東區(qū)域布局中的重要作用 , 堅(jiān)持走自主經(jīng)營發(fā)展之路,按照“1+1+1+C”的區(qū)域營銷模式開拓市場;以國家政策為引領(lǐng),堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向,打造自己的核心客戶,提升品牌宣傳,快速提升集團(tuán)在華東區(qū)域的占有率和影響力 ,為立足長三角打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

借助在建項(xiàng)目為載體,強(qiáng)化服務(wù)意識,提升履約能力,以現(xiàn)場促市場,建立穩(wěn)定長遠(yuǎn)客戶群體。杭州綠城良渚芯云商業(yè)綜合體項(xiàng)目,組織杭州市觀摩工地活動,擴(kuò)大了集團(tuán)

在該區(qū)域的影響力,提升了集團(tuán)在該區(qū)域市場的知名度。

設(shè)立城市營銷中心。華東公司結(jié)合自身高端資源整合優(yōu)勢,分析區(qū)域市場、精心研判布局,先后設(shè)立多個城市營銷中心,加大人、財(cái)、力資源投入,利于屬地營銷工作的高效開展。

通過資源整合,與政府建立高層互通機(jī)制,深入地方政府各層級相關(guān)部門及平臺公司,為策劃“五步營銷法則”打下基礎(chǔ),提升項(xiàng)目中標(biāo)率高薪招聘屬地化高端資源人才,能夠快速進(jìn)入角色,加強(qiáng)營銷專業(yè)培訓(xùn),快速融入二十二冶文化。

梳理分析地方政府機(jī)構(gòu)各級職能部門及人員,利用核心資源關(guān)系打通政府高層關(guān)系,從政府主要領(lǐng)導(dǎo)到各職能機(jī)構(gòu)由專人維護(hù),從項(xiàng)目中標(biāo)到項(xiàng)目履約管理做到全過程無縫銜接。

借助集團(tuán)品牌影響力,做好品牌宣傳工作,盡快融入屬地文化;通過地方發(fā)改、土地規(guī)劃等部門獲取年度投資計(jì)劃書,通過勘察、設(shè)計(jì)階段、RCC獲取近期公投項(xiàng)目信息,篩選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,針對性營銷。

發(fā)揮戰(zhàn)略合作伙伴的作用,做到資源共享合作共贏,如華東設(shè)計(jì)院、同濟(jì)設(shè)計(jì)院等;研究地方招投標(biāo)游戲規(guī)則,做好和地方龍頭建筑企業(yè)的溝通互動,加強(qiáng)合作,揚(yáng)長避短,提高中標(biāo)率。

制定客戶拜訪計(jì)劃,落實(shí)到人,定期維護(hù),要求在營銷例會中匯報(bào)對接情況。在集團(tuán)大力支持下,經(jīng)過兩年多時間的發(fā)展,華東公司的城市營銷中心在市場開拓方面取得了較好的成果,對深耕屬地市場及公司高質(zhì)量發(fā)展將起到積極推動作用。

(新媒體責(zé)編：wa12)