一公司在沈陽市場近20年砥礪前行取得的成績,得益于中國二十二冶集團及公司各級領導長遠的戰略眼光。多年來一公司一直將目標業主鎖定為政府、政府平臺公司或有國資背景的業主單位,聚焦信譽良好的國有企事業單位客戶,堅持以“急政府之所急,想政府之所想”的服務理念,了解地方政府當下訴求,以央企應有的社會擔當為“敲門磚”,以不求回報的服務姿態,助力政府解決燃眉之急,以點帶面,處好各區縣政府關系,獲得政府信任,逐步實現了深層次的“政企”關系。

鐵西區“東搬西建”工程的實施,鎖定與鐵西區政府的全面合作,先后在中標了中置·庠序翠園、中置·蔡悅、中關村科技創新基地以及鐵西區第一個城市更新項目;從和平區的保障性住房項目,到和平灣基礎設施項目的落地,進一步加深了與和平區政府的合作;

通過整合醫療領域全產業鏈資源,繼沈陽五院項目后承接了沈陽醫學院附屬第二醫院、沈陽市婦幼保健院項目,做實了公司醫療項目的拳頭產品的同時,與市衛健系統建立深入的合作;近期公司與大東區政府簽署了戰略合作協議,冷鏈物流產業園、保障性住房及醫大四院三個優質項目即將落地。完成了華晨寶馬供應商入庫,并將受邀參與鐵西寶馬廠房項目合作。渾南及沈北兩區均有重大項目在積極跟進,沈陽城市營銷年度工作取得了較好成效。

在產品定位方面,堅持高端房建、市政設施雙管齊下,聚焦公建、產業園區、市政管網及綠化亮化等工程;在實施模式方面,持續做好“傳統+投融”雙輪驅動,重點關注政府“高新綜大”優質項目;

在布局方面,領導班子責任上肩,牽頭營銷,區域前端拓市場,部門后臺做支撐;從級別上劃分,公司領導及部門主要負責市級政府領導、城投公司及事業單位營銷,遼寧分公司將沈陽市劃分為三個小區域專人負責各區、縣營銷,分公司、機關部門及公司領導通過“日匯報、周例會”方式溝通聯動,保障營銷工作順利開展

在項目運作方面。以項目前期階段招標信息、發改立項手續辦理、瑞達恒軟件推送、營銷資源推介四種主要方式,及時獲取優質項目信息。通過研判擬投標項目,根據項目類型、業主情況、核心人等信息,擇優選擇密切資源進行深度對接,以保障跟蹤有效及關鍵工作推進順利。

在項目推進過程中,充分了解業主想法及競爭對手特點,編制投標策劃,尤其是面對中建、中鐵等強勁對手,在招標條件、評委選擇、評分標準等方面規避鋒芒,事無巨細地謀劃好每個環節,保障評標過程中獲取優勢,順利中標。(楊延波)

(新媒體責編：wa12)