進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)不到20年的彩瞳，正憑借繽紛的色彩，成為行業(yè)里最耀眼的增長點(diǎn)。

當(dāng)配戴口罩成為人們的日常習(xí)慣，彩瞳更承擔(dān)起“為顏值解封”的重要功能，它們從藥房、眼鏡店走進(jìn)日常梳妝臺(tái)，從框架眼鏡的替代品，轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘�顏值的必備品�?/p>

但如何找到更適合自己的彩瞳?怎樣的花色款式才能引領(lǐng)潮流?在發(fā)展歷史較短的彩瞳領(lǐng)域，一系列的問題，始終困擾著中國消費(fèi)者。

1彩上加彩，海昌xPANTONE聯(lián)合破圈

針對(duì)未有效解決的用戶痛點(diǎn)，被稱為“隱形眼鏡界的百科全書”海昌，和色彩屆的風(fēng)向標(biāo)PANTONE宣布展開跨界合作——用科學(xué)的色彩理論賦能更專業(yè)的彩瞳研發(fā)，合作不僅包括兩者聯(lián)名色彩和彩瞳的共創(chuàng)，還將為亞洲人瞳色與年輕一代定制專屬色彩，助推彩瞳行業(yè)朝風(fēng)格化、個(gè)性化升級(jí)。

“每換一種花色，就像換了一雙眼睛。”據(jù)2022年天貓《國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢(shì)洞察》報(bào)告，從基礎(chǔ)社交延伸到日常生活，或者是cosplay場(chǎng)合，越來越多的年輕人將彩瞳視為妝容造型的點(diǎn)睛之筆。

但彩瞳為年輕人帶來提供更多色彩選擇的同時(shí)，也帶來了不少困惑。我們打開小紅書搜索關(guān)鍵詞“美瞳”，就有超過123萬篇的筆記。其中，“美瞳顏色怎么選” “適合瞳色深的美瞳”等話題的討論度居高不下。

探究其原因，一方面是市場(chǎng)上的大多數(shù)彩瞳品牌，普遍缺乏色彩標(biāo)準(zhǔn)，花色示意圖與到手拆封的產(chǎn)品大相徑庭;另一方面，因?yàn)閭�(gè)人原生瞳色的差異，消費(fèi)者跟著達(dá)人種草也難達(dá)到理想效果。

彩瞳需求的多元化需要更標(biāo)準(zhǔn)化的色彩管理和更專業(yè)的制作工藝。海昌攜手PANTONE的第一步，就是解決長期存在但未被完全滿足的消費(fèi)需求。

作為研究與開發(fā)色彩的權(quán)威機(jī)構(gòu)，PANTONE打造的一套標(biāo)準(zhǔn)配色系統(tǒng)(簡(jiǎn)稱PMS)，已經(jīng)為全世界所用。延伸到彩瞳領(lǐng)域，海昌的消費(fèi)者與設(shè)計(jì)者可以從任意一份PANTONE色卡捕捉到最精準(zhǔn)的顏色：

有了它，消費(fèi)者通過科學(xué)的色彩理論，根據(jù)原生瞳色找到適合自己的彩瞳;設(shè)計(jì)者不必用“明亮”“多彩”“混色”這類描述性詞匯去定義彩瞳，標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)分的混色將輔助其制作更專業(yè)的瞳色。

不止于此，為了提高色彩與原生瞳色的融合度，海昌和PANTONE的融合，涉及配色邏輯到制作工藝的每個(gè)步驟。PANTONE賦能的海昌彩瞳，在色彩屬性上，將更加適合數(shù)字一代的年輕人，在色彩功能上，則專為亞洲人的瞳色定制。

除了滿足當(dāng)下的消費(fèi)需求，海昌和PANTONE兩家“行業(yè)標(biāo)桿”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也是本次合作值得期待的核心原因。

1963年，印刷工人的勞倫斯·赫伯特發(fā)現(xiàn)，由于人們對(duì)光譜的感受與描述不盡相同，設(shè)計(jì)師和生產(chǎn)商對(duì)顏色呈現(xiàn)效果等問題存在理解差異，導(dǎo)致產(chǎn)品難以落地，才有了消除色彩偏見，且絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的PANTONE配色系統(tǒng)。

從2000年開始，基于調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、色彩心理學(xué)等各項(xiàng)研究所推出的PANTONE流行色，更因?qū)�時(shí)代精神與全球文化的精準(zhǔn)捕捉，成為時(shí)尚界每年追趕的潮流。

無獨(dú)有偶，1985年，當(dāng)海昌將軟性隱形眼鏡帶入中國時(shí)，隱形眼鏡相關(guān)的生產(chǎn)規(guī)定和行業(yè)制度尚屬一片空白。海昌自建工廠并進(jìn)行全品類產(chǎn)品研發(fā)，在一片無序且未知的領(lǐng)域，樹立起中國隱形眼鏡的標(biāo)準(zhǔn)，每款新品都能搶先占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

“一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”。兩家領(lǐng)頭羊的“帶頭碰撞”，用標(biāo)準(zhǔn)的色彩體系與科學(xué)的顏色管理，旨在為消費(fèi)者提供更豐富更專業(yè)更前沿的色彩方案。也讓還未面世的聯(lián)名定制色和彩瞳充滿無限想象和期待。

2 瞳色顏究院恰逢其時(shí)

實(shí)際上，海昌與PANTONE的合作官宣不是一次簡(jiǎn)單的嘗試，而是其持續(xù)專業(yè)化與前沿創(chuàng)新的動(dòng)作之一。

11月23日，海昌正式成立瞳色顏究院的品牌IP，將持續(xù)輸出彩瞳+色彩相關(guān)的專業(yè)內(nèi)容，同彩瞳愛好者相聚UGC社區(qū)活動(dòng)，探索與藝術(shù)的超維度碰撞。引領(lǐng)行業(yè)色彩趨勢(shì)的同時(shí)，海昌要為消費(fèi)者帶來“瞳色”和“顏值”的更多可能。

在這里，我們總結(jié)了瞳色顏究院的三大價(jià)值：

價(jià)值一：洞察用戶痛點(diǎn)，瞳色顏究院成立

根據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年初，我國總?cè)丝跀?shù)量已經(jīng)達(dá)到14.4億;2021年中國近視人口已破7億，幾乎一半人口都有近視的困擾。

第一財(cái)經(jīng)《獨(dú)具慧眼| 2022新生代隱形眼鏡消費(fèi)指南藍(lán)皮書》顯示，在30歲以下的調(diào)研對(duì)象中，均有半數(shù)以上的非近視人群，會(huì)出于美觀的考慮選擇配戴彩瞳，且彩瞳的受眾群體呈年輕化的趨勢(shì)。

近視人群和非近視人群構(gòu)成了廣闊的彩瞳消費(fèi)群體，但在彩瞳選擇上，僅有小部分人在購買前去專業(yè)機(jī)構(gòu)做戴鏡前檢查，更多人只會(huì)參考同伴建議或在種草產(chǎn)品后直接購買。

除了產(chǎn)品的舒適度、眼部健康與產(chǎn)品的適配度，消費(fèi)者還要考慮不同的原生瞳色、相應(yīng)的服飾和場(chǎng)合、當(dāng)下流行的時(shí)尚風(fēng)格，最終選擇一款合適的彩瞳。其中，決策環(huán)節(jié)需要經(jīng)歷的“考驗(yàn)”數(shù)不勝數(shù)。

瞳色顏究院從用戶痛點(diǎn)出發(fā)，致力于消除選擇產(chǎn)品、配戴及護(hù)理的種種誤區(qū)，定期進(jìn)行彩瞳盤點(diǎn)及彩瞳趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，根據(jù)最新潮流趨勢(shì)定制專題內(nèi)容。如此，挑選最適合自己的彩瞳方案，而不是一味跟風(fēng)，成為可能。

價(jià)值二：專業(yè)科普之外，瞳彩潮流的聚集地

據(jù)《獨(dú)具慧眼| 2022新生代隱形眼鏡消費(fèi)指南藍(lán)皮書》，彩瞳的消費(fèi)者主要是18到24歲的年輕女性。在調(diào)查中，彩瞳消費(fèi)者每個(gè)人手里至少有兩三種不同款式的產(chǎn)品，每月嘗試十余種款式的也大有人在。相比口紅20%的復(fù)購率，彩瞳的復(fù)購率高達(dá)30%-50%，以便滿足常換常新、時(shí)刻抓住潮流的需求。

豐富的彩瞳需求下，越來越多的用戶渴求前沿專業(yè)的瞳彩知識(shí)，相關(guān)平臺(tái)卻始終缺席。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在豆瓣平臺(tái)，有近200個(gè)與美瞳、彩瞳有關(guān)的小組。同時(shí)，帖子里還散落不少的彩瞳分享群，如果新手有了困惑，進(jìn)階愛好者不時(shí)答疑解惑，遇到新鮮的花色，總會(huì)有人熱情地安利，志同道合的朋友約著一起玩cosplay，參加門店活動(dòng)等等。

因此，瞳色顏究院的成立恰逢其時(shí)，將有興趣的用戶聚集起來，為其提供分享彩瞳新靈感，甚至成為潮流花色創(chuàng)始人的機(jī)會(huì)，同時(shí)開設(shè)戶外藝術(shù)活動(dòng)，與彩瞳愛好者相聚線下，讓大家能夠“邊逛邊學(xué)”。

“在瞳色顏究院，把麥克風(fēng)交給大家，每個(gè)人都可以成為輸出高質(zhì)量內(nèi)容的高贊人群，也可以是眾多志同道合的瞳色顏究生代表。”海昌和消費(fèi)者在瞳色顏究院的共同合力，正推動(dòng)一個(gè)更專業(yè)、健康的彩瞳生態(tài)社區(qū)形成。

價(jià)值三：藝術(shù)家超維碰撞，瞳色顏究院的多種可能

青山資本數(shù)據(jù)顯示，近五年，我國彩瞳的復(fù)合年均增長率超40%。并且，相較其他國家高達(dá)30%+的滲透率，中國彩瞳市場(chǎng)滲透率僅7.5%，還擁有著5-7倍的成長空間。身處擁有無限可能的彩瞳賽道，以更多新鮮的體驗(yàn)贏得消費(fèi)者青睞，也是海昌成立瞳色顏究院的價(jià)值之一。

除了不斷迭代產(chǎn)品，真正懂消費(fèi)者的彩瞳品牌還能怎樣推陳出新?瞳色顏究院與藝術(shù)的超維度碰撞來了，并告訴我們答案。

以海昌與PANTONE的跨界合作為例，除了推出兩者聯(lián)名的彩瞳產(chǎn)品，瞳色顏究院還邀請(qǐng)多位藝術(shù)創(chuàng)作類的KOL，將海昌、瞳色顏究院、PANTONE的元素融入藝術(shù)創(chuàng)作，從而創(chuàng)造了一個(gè)連接消費(fèi)者的全新空間。

比如，博主“Y-NUTS有情緒商店”派出自家管理員——暴躁Y、變異熊貓PINK、渴望愛的機(jī)器人369、抑郁哲學(xué)家GOO，進(jìn)入瞳色顏究院與PANTONE色卡共同打造的異想空間，通過望遠(yuǎn)鏡觀看“瞳色宇宙”的形式，還原海昌打造瞳色顏究院的過程。

“_ 壹拾陸”則配戴海昌追光系列的波光藍(lán)灰款式，以眼里有隱隱星河的溫柔妝容，傳達(dá)瞳色顏究院“不止所見”的IP概念。

又比如，“林遭遇”以仰視的角度描繪如同“魔法合成室”的瞳色顏究院，豐富多彩的PANTONE色卡，款式各異的海昌鏡片，與頂部打造成眼睛樣式的天窗相互襯托，讓消費(fèi)者對(duì)瞳色顏究院的宗旨——“專為眼睛打造專業(yè)色彩”有了更沉浸式的體驗(yàn)。

“一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特”，不同類型的kol從各維度拓展了用戶對(duì)瞳色顏究院的想象空間。未來，瞳色顏究院將從生活中汲取靈感，創(chuàng)造彩瞳與藝術(shù)結(jié)合的多種可能，為消費(fèi)者打造更富吸引力的款式新品及跨界周邊。

3海昌：自研自產(chǎn)的底氣

然而，并不是每個(gè)品牌都能自研自產(chǎn)出屬于自己的彩瞳產(chǎn)品。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)有近4萬家隱形眼鏡相關(guān)企業(yè)，超9成分布在批發(fā)和零售行業(yè)。2011-2020十年期間，我國隱形眼鏡相關(guān)企業(yè)注冊(cè)總量由原來的1.3萬家增長至5.2萬家，翻了4倍。國金證券指出，當(dāng)前彩瞳產(chǎn)業(yè)鏈主要包括上游彩瞳原材料供應(yīng)商、中游彩瞳制造商和下游彩瞳品牌商，而在品牌商中，僅海昌、強(qiáng)生安視優(yōu)、視康等，擁有自主生產(chǎn)及設(shè)計(jì)研發(fā)能力。

近幾年，大多數(shù)看到市場(chǎng)熱度才選擇入場(chǎng)的企業(yè)，在生產(chǎn)上嚴(yán)重依賴彩瞳代工廠的支持;像海昌擁有自研自產(chǎn)能力的國產(chǎn)品牌僅是少數(shù)，瞳色顏究院IP創(chuàng)立的底氣來自于海昌全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的實(shí)力。

畢竟，無論彩瞳的花色如何更新，都離不開專業(yè)知識(shí)與技術(shù)提升的驅(qū)動(dòng)。在瞳色顏究院，專注全產(chǎn)業(yè)鏈三十多年的海昌，將沉淀已久的專業(yè)干貨一一輸出，幫消費(fèi)者找到最適合自己的專屬彩瞳方案。

相比傳統(tǒng)國際大廠側(cè)重透明片的發(fā)展，對(duì)國內(nèi)消費(fèi)需求有著敏銳洞察力的海昌，同樣注重彩瞳的研發(fā)投入。

在產(chǎn)線建設(shè)上，海昌引入AOI高端設(shè)備，擁有超過40個(gè)專利證書，并不斷進(jìn)行色料、色彩技術(shù)的迭代;在產(chǎn)品創(chuàng)新上，海昌在2006年成立專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì);到了2020年，通過加大對(duì)專業(yè)花色設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的投入，以及專設(shè)色彩實(shí)驗(yàn)室，海昌保持每年至少上市6至8個(gè)全新系列的更新速度。

彩瞳的時(shí)尚風(fēng)格總是隨著潮流千變?nèi)f化。擁有專利、團(tuán)隊(duì)、上新速度等優(yōu)勢(shì)的海昌，以建立瞳色顏究院為標(biāo)志，邁出了更大的一步。未來，海昌將根據(jù)消費(fèi)新趨勢(shì)及需求，配合自主產(chǎn)線作出專研定制化的產(chǎn)品，給到更適合中國消費(fèi)者的選擇。

此外，煜寒咨詢數(shù)據(jù)顯示，我國消費(fèi)者對(duì)海昌的品牌認(rèn)知、品牌使用、最常使用程度比肩國際大牌，超過其他國內(nèi)經(jīng)典和互聯(lián)網(wǎng)新興品牌。

為什么海昌的品牌對(duì)彩瞳消費(fèi)者如此重要?

作為與一次性靜脈輸液針、血管支架、人工瓣膜等平級(jí)的國家“三類醫(yī)療器械”，兼具安全和時(shí)尚屬性的彩瞳對(duì)品牌產(chǎn)業(yè)鏈提出了巨大的挑戰(zhàn)。當(dāng)部分品牌靠工廠代工、廣告投放，在終端市場(chǎng)攻城略地的時(shí)候，海昌卻在產(chǎn)業(yè)鏈前端研發(fā)投入大量成本。

別人都在忙著種草的時(shí)候，有的品牌默默在用戶心智中植樹，當(dāng)秋天來臨，草都枯萎的時(shí)候，成就自己獨(dú)特的風(fēng)格果實(shí)。

4 既做長跑者，也做引領(lǐng)者

但在日新月異的彩瞳行業(yè)，品牌的腳步不能選擇停止。

一直以來，當(dāng)絕大多數(shù)彩瞳品牌仍在共享代工廠時(shí)，海昌憑借對(duì)供應(yīng)鏈的長期投入，已經(jīng)構(gòu)建起牢固的的護(hù)城河。這次，海昌攜手PANTONE，以定制色及彩瞳為合作開端，并成立瞳色顏究院，標(biāo)志著彩瞳國民品牌向?qū)Ｑ卸ㄖ频脑龠M(jìn)化，無疑是行業(yè)的又一節(jié)點(diǎn)。

一方面，要花費(fèi)大量成本默默耕耘品牌資產(chǎn)，樹立產(chǎn)品的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做行業(yè)長跑者;另一方面，又要基于消費(fèi)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做出適配，輸出前沿潮流的內(nèi)容，做持續(xù)領(lǐng)先者。在正確的時(shí)間做正確的事情，是大多數(shù)品牌不具備而專屬于海昌的節(jié)奏感。

(新媒體責(zé)編：wa12)