中國二十二冶集團西北公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上緊盯“高新綜大特”項目,堅持打造高端房建、市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不動搖,著力打造以城市棚改、基礎(chǔ)設(shè)施提升、環(huán)境治理、醫(yī)院、學(xué)校、大型場館等拳頭產(chǎn)品,放棄經(jīng)濟效益差的低端市場,并持續(xù)關(guān)注傳統(tǒng)項目,緊盯一批有代表性的工業(yè)項目。

保證既有大客戶的訂單,提高為客戶服務(wù)能力,在陜甘寧青晉藏地區(qū)逐步建立新的大客戶網(wǎng)絡(luò),保證傳統(tǒng)領(lǐng)域的市場份額,做強做大區(qū)域市場。在公共建筑、城市基礎(chǔ)設(shè)施、棚戶區(qū)改造、環(huán)境治理等領(lǐng)域樹品牌創(chuàng)業(yè)績,通過施工總承包、EPC總承包、EPC+F、PPP等多種模式可持續(xù)性開發(fā)市場。

2021-2025年西北公司區(qū)域發(fā)展堅持以西北地區(qū)省會城市為開發(fā)重點,輻射周邊城市。以城市基礎(chǔ)設(shè)施、棚戶區(qū)改造項目為重點目標,與政府相關(guān)部門、投資平臺進行深入對接,鎖定適合項目,制定跟蹤方案,積極推進項目實施。今后的營銷區(qū)域布局,除了要不遺余力打入核心市場、鞏固核心市場以外,仍然堅持“到有水的地方捕魚,到有草的地方放牧”這一營銷理念,在建筑市場前景好、后勁足的區(qū)域設(shè)立營銷辦事處,或依法依規(guī)運用好合作經(jīng)營理念,不斷擴大我們在營銷區(qū)域內(nèi)的市場占有率和品牌影響力。

2021年-2025年,公司要準確把握行業(yè)發(fā)展及區(qū)域發(fā)展機遇,做大市場規(guī)模,通過內(nèi)部整合、管理提升,不斷激發(fā)營銷內(nèi)部活力,實現(xiàn)精細化營銷管控。

營銷隊伍建設(shè)方面,繼續(xù)充實營銷團隊,提高營銷人員綜合素質(zhì),完善激勵機制,激發(fā)營銷人員活力,建立一支有工作熱情,能承擔(dān)責(zé)任,能頂住壓力的營銷隊伍;項目信息獲取及跟蹤方面:建立完善的信息獲取渠道,聚焦施工總承包和EPC總承包項目,打造完善實用的資源平臺。

提高商務(wù)報價的編制水平,讓價格更加貼近市場,更具競爭力,技術(shù)標與先進單位對標學(xué)習(xí),補齊短板,彌補經(jīng)驗上的不足;體系建設(shè)方面:梳理完善市場部制度體系文件,制定適合西北公司市場營銷特色制度體系文件,并及時更新。(楊延波)

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