危機來臨，冬眠還是進化？

 

發(fā)展是生存的最好保障。

 

在不確定的時代，任何人的變化和際遇都不是我們自己能控制的。時代背景下，我們該如何自處，如何與世界相處，以及如何應對突如其來的危機?

 

回溯到崇尚道法自然的時代，老子告誡我們：慎終如始，則無敗事;在詩歌盛行，文學能量達到頂峰的時代，蘇軾指引我們：莫聽穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行;在心學傳承，影響并重塑整個社會的時代，王陽明與大家共勉：凡墻都是門，圣雄事業(yè)是從心頭做。

 

幾千年來，中國人精神文化的根本都是"自助者天助，神建立在自己心中"。無為只是順應天道不違背規(guī)律，但絕非冬眠式的躺平。

 

這些古老的中國文化傳統，在穿越千年的時空，送達到如今被商業(yè)及科技洗禮的社會，我們這些后人，該如何吸收東方先人的智慧，并結合當下進行演繹和歸依?

 

我們看到，在意義感流浪的當下，社會人類學家項飆，通過細入肌理的社會觀察研究及對話實踐，建議我們重建自我，重建當下，重建附近，用日常構筑鏈條，終能匯成屬于我們的意義;在現實與虛擬交錯不明的當下，因科幻小說《三體》，成為中國乃至亞洲第一位獲得雨果獎的中國作家劉慈欣，在作品中暗藏著一句浪漫宣言：整個宇宙都將為你閃爍;在地球村分離感加劇的當下，憑借《瞬息全宇宙》成為首位獲得奧斯卡金像獎最佳女主角的亞裔女演員楊紫瓊，在訪談中說：Don't use your energy to worry，use your energy to believe、create、trust、grow、glow、manifest、and heal.(不要用你的能量去擔心，用你的能量去相信，去創(chuàng)造、信任、成長、發(fā)光、顯化、治愈。)

 

而來到當下的商業(yè)社會，我們又看到了何種傳承于中國傳統的"自助精神"?

 

在企業(yè)家趨于保守、保命的當下，一個在20年里，陸續(xù)經歷了十幾次危機的中國國貨品牌，直面多次"死亡"，卻選擇持續(xù)"折騰"，將自己主動送上更難的牌桌，它就是山茶花油開創(chuàng)者--林清軒。

 

2023年3月16日，林清軒于婺源的春日山野間，正式官宣品牌定位從“山茶花修護專家”升級為“山茶花抗老修護專家”，坦然入局國際護膚品牌競爭主戰(zhàn)場--抗老賽道。

 

林清軒品牌定位升級發(fā)布會現場

何為"向死而生"?當你無限接近死亡，直面凝視死亡，才能從沉淪中覺醒，深刻體會到生的意義，找到自己的本真。正如米開朗琪羅所說的：我在石頭中看見了天使，于是我拼命雕刻，想把Ta釋放出來。"

 

這不斷新生的過程，是品牌痛苦雕琢的過程，也是品牌不斷自我實現和進化的過程。創(chuàng)始人孫來春說："與其從外面被動打破，我選擇讓雞蛋從里面主動破開。"

 

通過實踐，林清軒發(fā)現，進化的機遇都隱藏在絕境中、危機里。堅信一切發(fā)生皆有利于我，于危機中產生新視角，找到突破口，實現進化，這體現出一種困境下的超越性，一種擁抱變化的流動性。

 

但重點是如何認出和抓住機遇，并葆有持續(xù)的生命力。這不假借于任何臨時的、拿來主義的方法論打法，從20年前的一塊手工皂做起，到如今的國貨護膚品牌破局者，林清軒二十年來皆是如此。

 

如沖浪般跨越周期，"讓一切發(fā)生"的能力

 

二十年來，林清軒面臨過十幾次重大危機，每一次危機的越過，都帶來了品牌本身的躍升。

 

林清軒20年"危機中的進化"脈絡

 

2003年，品牌主動權危機 --非典導致孫來春代理的海外品牌撤離中國，孫來春被動破產。

 

進化：林清軒自主品牌創(chuàng)立。

 

2006年，產品安全危機 --國內功效護膚品"假原料"危機，林清軒遭受消費者質疑，孫來春遭受暴力退款。

 

進化：建立天然護膚品研究所。

 

2008年，金融危機 。

 

進化：開設"單品牌專賣店"。

 

2009年，配方機密危機 --代工廠試圖盜用林清軒研究所配方。

 

進化：開設全資工廠。

 

2012年，原料危機 --護膚品原料嚴重依賴進口。

 

進化：偶遇客家老奶奶，發(fā)現山茶花油。

 

2016 年，市場空間危機 --進口護膚品壟斷中國市場。

 

進化：林清軒品牌從小清新升級為中高端。

 

2017年，模仿危機 --以油養(yǎng)膚成為熱點，模仿和跟隨涌入市場。

 

進化：發(fā)布山茶花油2.0

 

2019年，實體店流量危機 --網絡營銷和直播的崛起。

 

進化：全面嘗試新零售，推進數字化改革。

 

2020年，破產危機 --疫情讓全國門店被迫關閉。

 

進化：《至暗時刻的一封信》鼓舞士氣，創(chuàng)始人走進直播間，林清軒線上線下全面數字化轉型，逆勢增長。

 

2021年，環(huán)境危機 --擔心生態(tài)環(huán)境被化學化妝品污染。

 

進化：發(fā)布林清軒長期使命"讓人類與地球的肌膚更美。

 

2021年，品牌力危機 --彼時品牌過多強調功效，缺少品牌精神。

 

進化：發(fā)布核心品牌DNA"天然、療愈、光彩"。

 

2021年，現金流危機 --18年的發(fā)展都是靠資金滾雪球的發(fā)展，沒有后援。

 

進化：擁抱資本，先后完成A、B輪融資。

 

2022年，品牌辨識度危機 --老商標過于復雜，不容易被消費者記起。

 

進化：發(fā)布全新圖形商標，更具中國文化。

 

2023年，國際競爭危機 --各大國際國內護膚品牌，紛紛模仿林清軒進入精華油賽道。

 

進化：升級發(fā)布山茶花油第四代，即"抗老小黃瓶"，并以累計產銷2000萬瓶。

 

第一財經商業(yè)數據中心CBNData《2023油類精華消費趨勢洞察報告》

通過回望和細數，林清軒發(fā)現，中國護膚品牌要解決的難題，林清軒在這20年里，都通過危機顯化出來并解決了。一次次的危機，是試圖將林清軒推入深淵，還是將其一次次推向更高的舞臺，取決于品牌面對危機時的態(tài)度、對自身的了解、對戰(zhàn)略的部署。

 

2022年，一場"紅山茶花之爭"，成為當年化妝品行業(yè)十大新聞。林清軒當時對強者壓迫的勇敢反抗，被很多人理解為不自量力的碰瓷。從國際品牌對林清軒紅山茶花線下團隊的高薪挖人，到對"精華油"的紛紛入局，孫來春無奈中生出豁達：起碼應證了油類精華護膚的趨勢，更加應證了這十幾來年林清軒沒白堅持。

 

這次危機作為引子，引發(fā)了孫來春對更深危機的思考，他表示："中國品牌要想真正在國際上立起來，還是要跟國際品牌在修護抗老賽道去一爭高下。甚至要做到比國際品牌貴，還能賣得好，才叫真正出來了。"

 

賽道的選擇，也是關于挑戰(zhàn)難點的選擇。縱觀其他國貨護膚品牌，大多主攻保濕補水祛痘等賽道，或者在高端品類和國際品牌打價格差，長久來看，增長空間有限，局面更是難以打開。

 

正所謂不破不立，攻克了真正的難點，就不是在原地打轉，因為跳上去了，就不會下來了。而這攻克的核心武器，源自20年的科研沉淀，以及對原創(chuàng)品類的聚焦精神。

 

在國際大牌的紛紛入局及試圖擠壓的危機下，林清軒張開雙臂直面挑戰(zhàn)，為中國護膚品牌打開新局面：掌握健康的定價權 (不打價格戰(zhàn))、開創(chuàng)專屬于中國本土的新品類(紅山茶花)、定義精華油是高端品類(精華不等同于精華油)--如此，便掌握了中國護膚品牌難得的主動權。不得不感慨，也是此般進化，讓林清軒順便避免了內卷，走上更高級的牌桌。

 

理性與感性并行，“危機中進化”并非玄學

 

持續(xù)"折騰"的底氣，源于林清軒建造的從來不是空中樓閣，不然一切終是耗損。畢竟眼看他高樓起，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了的故事，我們確實看得太多。

 

關于做品牌，孫來春有自己的理解及洞察：不要模仿，那不是自己的東西，無法自信和長久;關于做中國品牌，孫來春有自己的野心：我想做第一，而決定你是不是第一的關鍵，即最核心最優(yōu)質的那個東西，是別人模仿不來的。

 

不模仿，而是做創(chuàng)造的事。創(chuàng)造出以紅山茶花為核心成分，創(chuàng)造出以油養(yǎng)膚的護膚方式。這兩件如今已被論證為正確的事，在10年前剛布局時，是難的事，不被理解的事。然而為何能成?并非孤注一擲的冒險，更并非玄學，而是具有前瞻性的理性與感性的雙重并行。

 

理性上，"油類精華"不添加水，不添加防腐劑，于養(yǎng)膚來說，是科學先進的，不然何以引起國內外品牌的紛紛入局;感性上，"紅山茶花"是中國大地上，根植于本土的植物，它承載著文化和民俗。

 

"中國品牌想突圍，一定不能對別國品牌進行模仿，要以十年如一日的精神，在一個創(chuàng)新品類上，結合中國的特色植物，和中國文化，以品類自然生長蔓延的方式，再扎根向不同的文化和土壤。"--創(chuàng)始人孫來春如是說。

 

基于文化底層及自然靈性，中國品牌的可能性

 

文化的東西，是穿透底層的。所以林清軒在做歐美品牌做不了的事，即根植于中國文化底層，根植于中國自然原料，根植于本土消費者溝通，做純正的中國品牌。

 

紅山茶花是上天送給林清軒的禮物，十幾年的堅守及蟄伏下，紅山茶花如今在林清軒的不斷科研及探索下，不斷釋放其寶藏體質。

 

第一財經商業(yè)數據中心CBNData《2023油類精華消費趨勢洞察報告》

本次溯源之行，林清軒便來到7大紅山茶花種植基地之一婺源基地，在200多個爬山彎道后，在高山的云霧中，探尋紅山茶精華油的原料起源，感受自然的力量，并每人親手種下一棵新樹苗，向慷慨的大自然進行反哺。

 

林清軒婺源山茶花基地圖片

林清軒的名字，其意象為"森林、清泉、亭臺軒榭"，源于創(chuàng)始人對兒時森林生活記憶的回憶。無論是創(chuàng)立之初對各類植物原料的探尋，還是后來對紅山茶花的聚焦，這一路來對天然的堅持，與對大自然能量的鏈接，不僅是品牌向前發(fā)展的綿長力量，更凸顯林清軒刻進骨子里的自然基因。

 

而在3月21日，2023年春分之日，林清軒正式發(fā)布品牌首款高端香水--森林之水。這款耗時五年，打磨出來的自然味道，是一份來自春天的"禮物"。在萬物初生之時，林清軒為大家送來祝福：愿你如這春日初生的森林里，潺潺的流水一般，涌動著不息的生命力。

 

林清軒香水產品海報

不斷進化下，無限趨向知行合一

 

稻盛和夫說，吃苦的本質是長時間為了某個目標而聚焦的能力。而林清軒也想說，深耕、聚焦、復利下，于時間中造成的差距，將很難在短時間內趕上。同時，林清軒在危機中展現的生命力、進化力，以及在不確定的環(huán)境中跨越周期的能力，讓消費者對國貨品牌在國際市場上真正地"立"起來，重振信心。

 

喬治·華盛頓·卡佛又說，世間萬物的秘密都能被你看透，只要你把足夠的愛投入其中。自創(chuàng)立以來，林清軒便堅持天然的植物能量，致力于"讓人類和地球的肌膚更美"，即是源于對人類和自然的愛;而不斷在危機中、絕境中認出隱藏機遇，實現進化，升級中國品牌，源自對祖國和故土的愛。在這種發(fā)心和不斷的周期循環(huán)下，相信林清軒這個中國品牌，將無限趨向于真正的知行合一。

(新媒體責編：wa12)