不管你是用什么營(yíng)銷手法，也不管你是在什么平臺(tái)上做，營(yíng)銷的本質(zhì)就是獲客。

用戶：用戶是誰?用戶畫像分析用戶

渠道：用戶在哪里?分析用的來源渠道

著陸點(diǎn)：用什么方式?分析用戶痛點(diǎn)及渠道屬性

獲客主要以兩種結(jié)果為目標(biāo)：

一種是獲取目標(biāo)用戶的聯(lián)系方式，比如電話、微信號(hào)等。

一種是讓目標(biāo)用戶添加到微信或者QQ。平臺(tái)是否可以留聯(lián)系方式，會(huì)作為區(qū)分平臺(tái)以及選擇重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的依據(jù)。

可以留微信號(hào)、手機(jī)號(hào)二維碼的平臺(tái)：微信公眾號(hào)、小程序、微信、微信群、微博、論壇、網(wǎng)站等，發(fā)布的文章可以直接留聯(lián)系方式進(jìn)行引流。

在留聯(lián)系方式上比較嚴(yán)格的平臺(tái)：抖音、快手、小紅書、頭條號(hào)、網(wǎng)易號(hào)等短視頻和自媒體平臺(tái)。

先普及一下，常見的拉新渠道都有哪些?

常見的用戶獲取渠道(公域流量)：

騰訊系：微信好友、朋友圈、視頻號(hào)、廣點(diǎn)通、公眾號(hào)

頭條系：抖音、西瓜、頭條、廣告、 直播

百度系：自然搜索、付費(fèi)搜索、貼吧

其他系：知乎、豆瓣、小紅書

特殊用戶獲取渠道，如線上精準(zhǔn)流量(垂直領(lǐng)域流量)：

專業(yè)社區(qū)：丁香醫(yī)生、汽車之家

地域類平臺(tái)：本地寶

垂直用戶社區(qū)：母嬰號(hào)、美篇

口碑：朋友推薦

線下渠道：1.會(huì)議沙龍2.社群團(tuán)購(gòu)3.客戶轉(zhuǎn)介紹

接下來就是確定哪些渠道適合自己的項(xiàng)目或者產(chǎn)品，一定要在分析現(xiàn)有數(shù)據(jù)外，進(jìn)行測(cè)試。

都知道小紅書80%是女性目標(biāo)用戶，在嘗試之前，我們根本不知道通過小紅書也可以引來大量想要做亞馬遜的目標(biāo)用戶。

抖音、快手、公眾號(hào)、知乎、論壇，每個(gè)渠道的用戶群體都有明顯不同，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)有所不同，選擇從哪個(gè)平臺(tái)開始，就需要對(duì)于自己行業(yè)以及平臺(tái)的屬性進(jìn)行分析。

人的精力有限，初始階段必然要選擇一個(gè)性價(jià)比高的渠道先開始。

卡住大部分人獲得成績(jī)的主要原因就在執(zhí)行力上。像短視頻平臺(tái)，是需要時(shí)間積累的，同時(shí)需要耐心的打磨視頻內(nèi)容和質(zhì)量，而很多人可能剛做一個(gè)星期，就放棄了。

確定引流平臺(tái)后，要清楚自己想要獲取到的是什么流量，有什么特點(diǎn)。

渠道流量分為兩種：SEO流量與系統(tǒng)推薦流量。

系統(tǒng)推薦流量

抖音IP賬號(hào)、快手視頻、直播等都屬于系統(tǒng)推薦流量。平臺(tái)通過系統(tǒng)分析視頻內(nèi)容及可能會(huì)喜歡的目標(biāo)用戶，進(jìn)行流量推薦。系統(tǒng)推薦流量與很多因素有關(guān)，特別是賬號(hào)的健康度，如果賬號(hào)存在一些問題，流量肯定會(huì)受到影響

優(yōu)點(diǎn)：隨著賬號(hào)權(quán)重增高，平臺(tái)推薦的流量會(huì)更精準(zhǔn)，推薦的用戶量也會(huì)越高。

之前做亞馬遜培訓(xùn)時(shí)，做過一個(gè)10W粉絲的IP賬號(hào)，帶來1W+的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶。

SEO流量

SEO流量本身是由多個(gè)環(huán)節(jié)組成的，但并不是所有人都去細(xì)探這些環(huán)節(jié)。

優(yōu)點(diǎn)：SEO流量的特點(diǎn)是精準(zhǔn)度高、主動(dòng)搜索目的性強(qiáng)、流量穩(wěn)定。

這些目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)度和付費(fèi)意向度都很高，可以根據(jù)不同的關(guān)鍵詞，來對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行不同的話術(shù)回復(fù)，提高轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，不同行業(yè)、不同產(chǎn)品所需要的渠道是不同的，不同渠道產(chǎn)生的效果也不同，這需要運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)擁有豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，能夠辨別渠道與自身情況的適配性，或是有勇于嘗試、努力進(jìn)取的精神，因?yàn)椋�不去嘗試你永遠(yuǎn)不知道結(jié)果如何。

(新媒體責(zé)編：wa12)