2023年3月31日，中國(guó)領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)性心臟病整體解決方案提供商——杭州啟明醫(yī)療器械股份有限公司("啟明醫(yī)療"，2500.HK)公布2022年度業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，啟明醫(yī)療2022年實(shí)現(xiàn)銷售收入4.06億元人民幣;其中，海外收入錄得5200萬(wàn)元，同比大增393.5%，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)外形勢(shì)深刻變化下，啟明醫(yī)療堅(jiān)定推行國(guó)際化戰(zhàn)略，國(guó)際化商業(yè)取得不俗成績(jī)，全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)顯著。

2022年度，公司自主研發(fā)的經(jīng)導(dǎo)管肺動(dòng)脈瓣膜置換(TPVR)系統(tǒng)VenusP-Valve，作為首個(gè)獲得歐盟CE MDR批準(zhǔn)的III類心血管植入器械，登陸歐洲市場(chǎng)，創(chuàng)造了中國(guó)瓣膜出海的歷史。銷售半年，即完成超4000萬(wàn)元人民幣的收入，并已在英國(guó)、意大利、西班牙、丹麥、希臘、法國(guó)、德國(guó)、波蘭、瑞士等20余個(gè)國(guó)家及地區(qū)獲準(zhǔn)上市，充分驗(yàn)證了該產(chǎn)品的臨床及商業(yè)價(jià)值。目前，公司已向美國(guó)FDA遞交IDE申請(qǐng)，即將開啟VenusP-Valve在美國(guó)和日本的確證性臨床研究。同時(shí)，VenusP-Valve也在中國(guó)開啟了采用歐洲臨床數(shù)據(jù)注冊(cè)上市的先河，為后續(xù)產(chǎn)品采用境外數(shù)據(jù)在中國(guó)申報(bào)，以及開展國(guó)際多中心研究奠定了基礎(chǔ)。

過去一年，公司持續(xù)深耕全球創(chuàng)新市場(chǎng)，不斷完善全球化創(chuàng)新體系與產(chǎn)品布局。1月，完成對(duì)國(guó)際知名的二/三尖瓣置換系統(tǒng)創(chuàng)新公司Cardiovalve的收購(gòu), 隨后，又在以色列成立啟明醫(yī)療國(guó)際瓣膜創(chuàng)新中心，全球化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)愈加壯大。去年全年，Cardiovalve在歐美完成了近20例患者的入組，并于美國(guó)境內(nèi)完成首例三尖瓣置換手術(shù)。針對(duì)三尖瓣反流的國(guó)際多中心確證性臨床研究TARGET CE于22年底正式啟動(dòng)，目前已順利完成近20例患者入組，預(yù)計(jì)可在2023年內(nèi)完成絕大多數(shù)患者入組。此外，公司自主研發(fā)的新一代TAVR干瓣產(chǎn)品Venus-Vitae, Venus-PowerX等的國(guó)際多中心臨床研究推進(jìn)順利，全球市場(chǎng)獲批上市穩(wěn)步推進(jìn)。

值得一提的是，國(guó)際首創(chuàng)用于治療肥厚型心肌病的Liwen RF射頻消融系統(tǒng)確證性臨床試驗(yàn)入組已于2023年3月完成，中國(guó)上市銷售指日可待。臨床研究動(dòng)態(tài)隨訪數(shù)據(jù)顯示，隨訪至術(shù)后6個(gè)月的38位受試者，治療成功率高達(dá)92.11%，相較于酒精消融成功率獲得大幅度提升。臨床終點(diǎn)中，最大室間隔厚度平均降至17.08mm，較術(shù)前下降25.61%;左室流出道壓力階差術(shù)后降至16.31mmHg，較術(shù)前下降76.25%，兩項(xiàng)重要指標(biāo)均較術(shù)前獲得顯著改善，并呈現(xiàn)持續(xù)改善趨勢(shì)。Liwen RF為HCM治療提出了一種安全有效、精確微創(chuàng)的創(chuàng)新性治療策略，已吸引歐洲結(jié)構(gòu)性心臟病資深專家深切關(guān)注。此前，該產(chǎn)品已通過NMPA創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批申請(qǐng)，獲準(zhǔn)進(jìn)入特別審查程序，充分證明了其創(chuàng)新性。

縱觀國(guó)內(nèi)，啟明醫(yī)療作為唯一一家可提供四瓣一體全系列瓣膜解決方案的供應(yīng)商，長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)壁壘穩(wěn)固。公司已擁有三款獲批上市的TAVR產(chǎn)品、一款TPVR產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品管線為廣大醫(yī)患提供全面、優(yōu)化的治療選擇，有利于鞏固公司的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

公司VenusA系列產(chǎn)品2022全年累計(jì)終端植入量約3500臺(tái)，繼續(xù)以50%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑全行業(yè)。截至目前，VenusA系列產(chǎn)品總植入超12,000例，使得公司成為國(guó)內(nèi)首家TAVR產(chǎn)品植入破萬(wàn)的企業(yè)，銷售覆蓋全國(guó)超400家醫(yī)院和診療中心。值得關(guān)注的是，今年以來，隨著疫情的逐漸消弭，國(guó)內(nèi)TAVR市場(chǎng)逐步回暖，預(yù)計(jì)全行業(yè)將持續(xù)恢復(fù)。公司今年一季度銷售顯著增長(zhǎng)，2月及3月國(guó)內(nèi)植入量同比增長(zhǎng)55%，并創(chuàng)出近三年來月度手術(shù)量新高。

公司參與投資的創(chuàng)新器械公司德晉醫(yī)療自主研發(fā)的的經(jīng)股靜脈行二、三尖瓣緣對(duì)緣修復(fù)(TEER)的創(chuàng)新器械DragonFly，已完成針對(duì)退行性二尖瓣反流(DMR)中國(guó)確證性臨床的患者隨訪，已向中國(guó)NMPA遞交上市申請(qǐng)，有望成為首款獲批上市的國(guó)產(chǎn)經(jīng)股靜脈二尖瓣緣對(duì)緣修復(fù)器械。

啟明醫(yī)療高度重視海內(nèi)外營(yíng)銷管理，打造特色學(xué)術(shù)生態(tài)，與醫(yī)生共成長(zhǎng)。22年全年，公司自辦五大品牌會(huì)議，累計(jì)52場(chǎng)，覆蓋專家476人，累計(jì)觀看量24萬(wàn)人次;參與專題會(huì)、手術(shù)直播、培訓(xùn)工坊等多種學(xué)術(shù)活動(dòng)40余場(chǎng)，覆蓋專家超1200人，其中涉及線上會(huì)議30余場(chǎng)，累計(jì)觀看量超70萬(wàn)人次。同時(shí)，公司還參與如倫敦心臟瓣膜會(huì)議(PCR London Valves)、以色列國(guó)際心血管創(chuàng)新大會(huì)(ICI)等國(guó)際心臟病領(lǐng)域大會(huì)，與國(guó)際頂尖專家建立良好關(guān)系;構(gòu)建海外創(chuàng)新生態(tài)與合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，提升全球品牌力。

展望2023年，啟明醫(yī)療將持續(xù)推進(jìn)基于全球、致力創(chuàng)新的可持續(xù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略。公司當(dāng)前在手現(xiàn)金近19億元人民幣，充足的資金將為長(zhǎng)期發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。放眼國(guó)際，公司將進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)際銷售布局、加速推動(dòng)全球多中心臨床研究;持續(xù)優(yōu)化全球運(yùn)營(yíng)管理效率，提升海外商業(yè)利潤(rùn)率。反觀國(guó)內(nèi)，公司將堅(jiān)定貫徹高質(zhì)量利潤(rùn)化商業(yè)目標(biāo)，不斷優(yōu)化銷售效率、降低生產(chǎn)成本、穩(wěn)定產(chǎn)品供應(yīng)鏈，聚焦頭部及腰部醫(yī)院，進(jìn)一步提升單院手術(shù)量。

啟明醫(yī)療創(chuàng)始人、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理訾振軍表示，"2022年是啟明醫(yī)療國(guó)際化不斷深化的一年。這一年，公司海外商業(yè)化取得量與質(zhì)的全面增長(zhǎng)，一款創(chuàng)新產(chǎn)品獲批上市、多款創(chuàng)新產(chǎn)品邁入國(guó)際多中心臨床的新階段。同時(shí)，公司的全球運(yùn)營(yíng)管理效率不斷提高，國(guó)際化利潤(rùn)策略成果顯著。科技創(chuàng)新無國(guó)界，啟明醫(yī)療將繼續(xù)聚焦以臨床價(jià)值為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)開發(fā)"中國(guó)無，世界新"的技術(shù)，為全世界人民帶來福祉。"

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