本文節(jié)選自擁有30年歷史的中國健康與美容第一刊物《HB人物》對知名品牌戰(zhàn)略定位營銷專家王宏偉的專訪報道，原標題《行業(yè)變化萬千氣象，詮釋向上生長的力量——知名品牌戰(zhàn)略營銷專家王宏偉的中場故事》
“你一定要去找一個叫王宏偉的人!”
在中小企業(yè)家圈子小范圍流傳著這樣一句話。
最早說出這句話的是某百億級龍頭上市企業(yè)的一位高管：“如果你想把企業(yè)的戰(zhàn)略定位、品牌營銷這點事弄明白，想掀開企業(yè)增長的天花板，你一定要去找一個人，這個人叫王宏偉”。
后來，這句話慢慢就傳開了，就像當年全巴黎的畫廊老板，都在找一個叫畢加索的新一代畫家。(和畢加索相同的是，王宏偉也畢業(yè)于知名美術(shù)學院;不同的是，畢加索畫作的價格已經(jīng)是行業(yè)天花板，而王宏偉的收費離行業(yè)天花板還差幾個凳子)
王宏偉是誰?
王宏偉是中國新一代戰(zhàn)略定位/品牌營銷專家、是「新定位營銷理論」&「品牌超級信號理論」的提出者、也是王宏偉戰(zhàn)略營銷品牌咨詢創(chuàng)始人、暢銷書《記住我，選擇我，替我傳：人人都需要的營銷心理學》的作者。
2021年12月13日，雍禾醫(yī)療集團在香港聯(lián)交所主板成功上市，公開發(fā)售獲約160倍超額認購，成“中國植發(fā)第一股”。在上市敲鐘儀式上，站在雍禾醫(yī)療集團董事長旁邊的正是王宏偉。
王宏偉作為集團高管應邀參加雍禾醫(yī)療集團香港上市敲鐘儀式(左三為王宏偉、左四為雍禾董事長)
多家行業(yè)龍頭上市公司背后的王牌軍師。
2021年1月，雍禾醫(yī)療董事長找到王宏偉，和他深談了3個多小時后，便決定把雍禾醫(yī)療集團及旗下核心品牌(雍禾植發(fā)、史云遜等)的戰(zhàn)略定位、品牌打造、市場公關(guān)的重擔交給他。而此時，正值雍禾醫(yī)療香港上市的前期準備階段。接過“軍令狀”后，王宏偉隨即開始著手梳理雍禾集團的戰(zhàn)略定位、品牌定位、業(yè)務模式、產(chǎn)品定位、品牌營銷模式、使命愿景價值觀、數(shù)字化營銷體系構(gòu)建等頂層設計工作。
王宏偉與雍禾醫(yī)療集團董事長張總交流
經(jīng)過初步研判，王宏偉發(fā)現(xiàn)植發(fā)行業(yè)的品牌營銷和互聯(lián)網(wǎng)公司相比相對滯后，還處于1.0階段。品牌意識還未完全覺醒，對品牌的認知還停留在做一套VI就是全部的品牌階段。這就給了各家一個窗口期，即使在戰(zhàn)略定位、品牌定位、運營配稱、品牌營銷方面有所欠缺，也能保持較高的年增長率。
在有了初步的結(jié)論后，王宏偉覺得2021年對雍禾來說，不光是“上市年”也是“品牌年”，借助上市這個節(jié)點拔高品牌的勢能，做大做強品牌迫在眉睫，進而通過品牌力帶動業(yè)務的增長。這個“品牌”指的是“大品牌”，要上升到企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營的頂層來看。在上市年里，如何講好企業(yè)戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、業(yè)務運營以及企業(yè)創(chuàng)始人的“品牌故事”就顯得尤為重要，甚至會直接影響到上市的進程。
干成一件“大事”的背后，是做對一系列“小事”。
圍繞“上市年”+“品牌年”這兩件年度“大事”，王宏偉帶領團隊展開了一系列“小事”的策劃和落地執(zhí)行。
2021年2月，《你好，李煥英》電影熱映，王宏偉根據(jù)片中的脫發(fā)劇情，僅用不到3個小時的時間，就創(chuàng)作了雍禾植發(fā)《關(guān)鍵時刻，怎能脫發(fā)》系列病毒視頻，再用不到3天時間完成拍攝和制作。在全國1000多家影院《你好，李煥英》上映前，進行精準貼片投放。因為和電影劇情結(jié)合太過緊密，投放當天就獲得了空前的轟動效果。并同步策劃了“當雍禾遇見李煥英”的品牌營銷活動，將線上活動和線下院部資源進行無縫連接，非常成功，大大超出預期。
2021年3月，雍禾醫(yī)療攜手騰訊NBA，“關(guān)注籃球夢想、關(guān)愛頭發(fā)健康”，在球賽中進行廣告植入，放大品牌影響力。
2021年4月，由王宏偉牽頭策劃的“雍禾醫(yī)療&中山大學”戰(zhàn)略發(fā)布會，在深圳四季酒店舉行。
左二為王宏偉
2021年4月，由王宏偉策劃的《專業(yè)植發(fā) 找雍禾》3拒絕品牌營銷戰(zhàn)役打響，為五一業(yè)務高峰期到來蓄勢。
2021年6月17日，雍禾醫(yī)療集團有限公司向港交所主板提交上市申請，摩根士丹利、中金公司為其聯(lián)席保薦人。
這意味著招股書的打磨告一段落，也意味著馬上會有鋪天蓋地的媒體連夜開始關(guān)注雍禾醫(yī)療。果不其然，在接下來的兩周里，有100多家主流媒體和自媒體發(fā)布了200篇以上關(guān)于雍禾醫(yī)療的各種報道，有客觀的、有正向的、也有負面導向的。如何妥善處理，不讓上市進程受此影響，這是個技術(shù)活。一般而言，這個時候也是磨煉創(chuàng)始人心態(tài)的好時機，因為每天都會有意想不到的報道出來。面對鋪天蓋地而來的媒體報道，此時王宏偉身上的擔子一定不輕。不過，這樣的“輿情”事件對于王宏偉來說早就見怪不怪了，類似的情景他經(jīng)歷了太多次，也妥善處理過很多起。
2021年7月，王宏偉策劃的雍禾植發(fā)《榮譽勛章》品牌營銷戰(zhàn)役打響，并邀請北京市長安公證處公證人員進行公證。在中國的植發(fā)行業(yè)，這算是一次創(chuàng)舉。而此系列視頻也是中國植發(fā)行業(yè)，首支真正意義上的品牌形象大片。第一次將脫發(fā)，定位為奮斗者的“榮譽勛章”，從而和脫發(fā)人群建立情感鏈接。
王宏偉與北京市長安公證處公證人員公證后留影
2021年9月，持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展，升級保障患者權(quán)益——雍禾“5+5安心無憂保障”服務體系發(fā)布會在京舉行。
中間為王宏偉
2021年11月23日，據(jù)港交所官網(wǎng)晚間消息，雍禾醫(yī)療通過上市聆訊。此時又迎來一大波媒體報道，王宏偉再次成功應對。
2021年12月13日，雍禾醫(yī)療集團在香港聯(lián)交所主板成功上市，公開發(fā)售獲約160倍超額認購，成“中國植發(fā)第一股”。同天，雍禾醫(yī)療董事長張玉名為《變與不變》的上市信件，在朋友圈和網(wǎng)絡熱傳。
2021年12月，王宏偉策劃的雍禾醫(yī)療上市品牌廣告戰(zhàn)役開始飽和投放，借上市契機放大品牌勢能，做強品牌力。
2021年，雍禾醫(yī)療在總營收、市占率、注冊醫(yī)生人數(shù)、就診患者人數(shù)上取得四個第一。
2022年3月，雍禾醫(yī)療正式對外發(fā)布財報。2021年雍禾醫(yī)療實現(xiàn)營收21.69億元，同比增長32.37%，經(jīng)調(diào)凈利潤同比增長32.8%。
以上節(jié)選的這些項目，只是在2021年里，王宏偉負責的雍禾醫(yī)療集團四大品牌之一的縮影。可想而知，一件大事的背后是多少件小事的積累。
說個題外話，雍禾醫(yī)療集團的logo、旗下史云遜品牌的超級符號“S”，都是由王宏偉親自創(chuàng)意設計的;包括雍禾植發(fā)的品牌形象視頻《榮譽勛章》在內(nèi)的許多視頻創(chuàng)意、文案都由王宏偉親自操刀。在其操刀的案例中，獲得4個國際級金獎在內(nèi)的多項權(quán)威大獎，創(chuàng)造了中國植發(fā)行業(yè)在國際創(chuàng)意大獎中的新紀錄和最高榮譽。
王宏偉親自為史云遜進行戰(zhàn)略定位、創(chuàng)作超級符號“S”及VI規(guī)劃、廣告語“頭發(fā)問題找史云遜”
國務院學術(shù)委員會、新聞傳播學科評議組成員、中國傳媒大學廣告學院院長黃升民教授為王宏偉頒獎
因為王宏偉帶領團隊在品牌建設上的卓越成就，2022年6月雍禾醫(yī)療與云南白藥集團一起被權(quán)威機構(gòu)評為【2022年度影響力品牌】。在本年度眾多評委的苛刻評選里，獲得這一殊榮的全國僅有3個品牌，而雍禾醫(yī)療便是其中之一。
王宏偉代雍禾醫(yī)療領取獎項
頒獎嘉賓為中國商務廣告協(xié)會會長李西沙
王宏偉為雍禾醫(yī)療集團進行了戰(zhàn)略定位、品牌定位、品牌標志設計、超級符號創(chuàng)作、超級口號創(chuàng)作、VI視覺識別規(guī)范系統(tǒng)等全案戰(zhàn)略策劃
而這一切，對王宏偉來說，僅僅只是個開始。
上市只是個開始，新征程需要新打法。
在王宏偉看來：上市，對于一家企業(yè)來說，這不是創(chuàng)業(yè)旅程的結(jié)束，甚至不是結(jié)束的開始，而只是開始的結(jié)束。舊地圖到不了新大陸，在新的階段，需要新的打法。基于這樣的戰(zhàn)略洞察，王宏偉在2021年1月，就開始著手構(gòu)思雍禾醫(yī)療集團在新階段的戰(zhàn)略定位、品牌定位、戰(zhàn)略營銷工作。涉及到的品牌包括雍禾植發(fā)、史云遜、哈發(fā)達等。
“假設你的親戚或者朋友想要植發(fā)，你會怎么給他介紹雍禾植發(fā)?最好只用兩三句話。比如怕上火，喝罐王老吉;累了、困了，喝紅牛。”
“如果只用一句話介紹雍禾植發(fā)，你會怎么說?”
“從發(fā)友來到院部到發(fā)友離開，你最想讓發(fā)友記住雍禾植發(fā)的哪個點?”
王宏偉帶著這些問題，和雍禾的高管及一線員工進行了深入的訪談。
在一次高管會上，雍禾某高管分享了這樣一個故事：有位知名的企業(yè)家朋友在雍禾進行了植發(fā)，手術(shù)非常成功。他的一位高爾夫球友看到效果后，托他聯(lián)系我。說價格多少都不重要，重要的是要幫他的朋友找個好醫(yī)生。
比如某高管說道：當投資人問雍禾的核心優(yōu)勢是什么的時候，大家?guī)缀鯐摽诙�，說是醫(yī)生團隊和誠信透明。
在一線的調(diào)研中，有員工說當然是醫(yī)生好、品質(zhì)高、注重細節(jié)、服務到位。“醫(yī)生接診——醫(yī)生參與手術(shù)方案設計——醫(yī)生手術(shù)——醫(yī)生復查”全流程都會有醫(yī)生親自參與。此外，雍禾的醫(yī)生也喜歡參與社會公益活動。近期的比如在疫情期間，只要有雍禾分院的城市，就會有雍禾的醫(yī)護人員主動加入到防疫志愿者的隊伍里，在抗疫一線做貢獻;遠期的比如“雍禾脫發(fā)愛計劃”全國公益救助活動，免費為燒燙傷、意外傷疤脫發(fā)患者，實施疤痕植發(fā)。
在王宏偉進行的大量訪談中，“好醫(yī)生”這個詞是提及最高的，幾乎每個訪談者都會說到。在受訪者回答完之后，王宏偉就會拿出他策劃的“好醫(yī)生 在雍禾”戰(zhàn)略定位方案，和大家進行深度溝通。聆聽大家的反饋，再反復打磨優(yōu)化。
戰(zhàn)略定位，不僅是定自己，也是定對手。
在中國的植發(fā)行業(yè)，最不缺的就是各種新技術(shù)和對技術(shù)的各種包裝。比如有的機構(gòu)主打“微針植發(fā)”、有的主打“不剃發(fā)植發(fā)”、有的主打“3D植發(fā)”、有的主打“5G微針植發(fā)”，如果你是個患者，估計這一圈下來會被各種技術(shù)整懵了。在這種情況之下，如何進行戰(zhàn)略定位，如何降低患者的選擇成本，如何獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，這是植發(fā)行業(yè)每個企業(yè)家都需要深思的戰(zhàn)略問題。
好的戰(zhàn)略定位，不僅是定自己，也是定對手。
比如飛鶴通過“更適合中國寶寶的體質(zhì)”這一戰(zhàn)略定位，直接將奶粉行業(yè)的競爭簡化為“外資品牌”與“國產(chǎn)品牌”的兩種競爭;雍禾植發(fā)通過“好醫(yī)生，在雍禾”的戰(zhàn)略定位，將植發(fā)行業(yè)的競爭簡化為兩種競爭：“醫(yī)生派”和“技術(shù)派”。簡言之，除了雍禾在好醫(yī)生的戰(zhàn)略藍海深耕之外，其它植發(fā)機構(gòu)都在技術(shù)派里廝殺。
定位的本質(zhì)，就是對消費者認知的定位。
最關(guān)鍵的是，不要試圖去改變消費者固有的認知，而是要順應認知，最好是把你的品牌定位和人們頭腦中已有的認知進行嫁接，這才是戰(zhàn)略定位的頂級高手。
比如飛鶴的“更適合中國寶寶體質(zhì)”，嫁接“中外寶寶體質(zhì)不同，一方水土養(yǎng)一方人”的固有認知;新東方的“新東方，老師好”，嫁接的就是“老師好等于學校好”的固有認知;雍禾植發(fā)的“好醫(yī)生 在雍禾”，嫁接的就是“好醫(yī)生等于好醫(yī)院”的固有認知。
一個患者要走多少彎路，才能找到一個好醫(yī)生;一個家長為了找到好老師，要花多少冤枉錢。這背后，是千百年來遺傳在人們基因中的固有認知。借助這些固有認知(元認知)，是創(chuàng)建品牌最高效、最低成本的方式。因為人們只能記住他們已經(jīng)記住的，人們只能聽懂他們已經(jīng)聽懂的，人們只能看懂他們已經(jīng)看懂的。借用這種方法，一個新品牌一夜之間就有機會成為全國人民的老朋友，并獲得人們的選擇喜好。所以說，創(chuàng)建品牌就是創(chuàng)建消費者的認知，定位就是定認知。
什么才是好醫(yī)生?
常言道，醫(yī)者父母心。在王宏偉看來，好醫(yī)生的核心由“硬技能”和“軟技能”兩部分組成。硬技能指的是醫(yī)生的診斷、開藥方、手術(shù)等過硬的診療技術(shù)能力;軟技能指的是醫(yī)生的醫(yī)德、愛心、利他心、激發(fā)病人的自信心、以及和患者的共情能力。這兩個能力缺一不可，相輔相成。這是好醫(yī)生和一般醫(yī)生的區(qū)別，也是名醫(yī)和普通醫(yī)生的分水嶺。
2021年12月31日，羅胖在《時間的朋友》跨年演講中，講了一個讓王宏偉印象深刻的故事。羅胖的一位朋友在某著名大醫(yī)院實習，帶他的導師是一位行業(yè)里響當當?shù)拿麕�。有一次，他們師徒二人一起給一位年輕的女孩做胃部手術(shù)。手術(shù)非常成功，腫瘤被完美的切除了。按常理，手術(shù)到了結(jié)尾部分，一般都是由年輕醫(yī)生來縫合，這個環(huán)節(jié)也可以讓年輕醫(yī)生練練手。
但是這一次，當年輕醫(yī)生拿起工具準備縫合的時候，卻被這位導師攔住了。導師說：“這次我來。人家姑娘年輕，可別讓傷疤太顯眼。”這時，這位年輕醫(yī)生心中暗自感嘆道，這次我才知道，什么是好醫(yī)生、什么是名醫(yī)。
好醫(yī)生比拼的不僅僅是硬實力，不是你能10秒縫好，他能5秒縫好;好醫(yī)生比拼的是軟實力。他可能和醫(yī)生本身的硬實力八竿子都打不著，比拼的是對病人的共情能力、比拼的是能站在病人的角度和未來生活場景想問題。不僅要能很好的醫(yī)治病人，還要給病人重拾自信。試想，某一天，這個女孩戀愛了，她和心儀的男朋友在沙灘曬太陽，此時她也許會穿比基尼。這個時候，傷口手術(shù)的完美縫合對她來說就至關(guān)重要。
看完這個故事，我想你一定對“好醫(yī)生”的概念有了更深的認知。一旦建立起來這個認知，競品就很難和你來競爭。因為你們根本就不在一個競爭維度上。
王宏偉希望雍禾的每一位醫(yī)生，都能成為這個行業(yè)里頂尖的好醫(yī)生，希望每一位患者，都能遇到好醫(yī)生。
具體到落地上，好醫(yī)生不只是理念，更是價值觀，甚至和企業(yè)的愿景使命息息相關(guān)。
植發(fā)貌似不起眼的小事，卻蘊藏著大學問。選植發(fā)機構(gòu)，就是選醫(yī)生。術(shù)前診斷、方案設計、手術(shù)操作、術(shù)后養(yǎng)固每個環(huán)節(jié)，都需要醫(yī)生的深度參與。對于一個好醫(yī)生來說，不光是要植的好，還要植的自然、美觀，甚至每一根毛囊的選取和種植角度，都會影響到最終效果。
回歸醫(yī)療本質(zhì)，聚焦醫(yī)生的價值。雍禾醫(yī)療在2022年3月推出了《植發(fā)醫(yī)生分級診療體系白皮書》，從四個維度對好醫(yī)生進行了劃分。在《北京日報》的一篇報道中這樣寫道：該白皮書是中國植發(fā)行業(yè)第一份全面闡述植發(fā)醫(yī)生分級診療體系的報告，從政策、制度演進、模式設計等多角度，全面闡述了雍禾醫(yī)療在標準化、規(guī)范化、透明化以及醫(yī)生教培正規(guī)化方面持續(xù)做出的努力。此白皮書引發(fā)了新華網(wǎng)、北京日報、中國新聞質(zhì)量網(wǎng)等權(quán)威媒體的深度報道。這也是雍禾好醫(yī)生戰(zhàn)略模塊的落地。
在王宏偉看來，硬技能重要，軟技能更重要。它是醫(yī)者父母心，是醫(yī)德、醫(yī)品。它決定了一家醫(yī)院的口碑、也決定了一家醫(yī)院最終能走多遠。在真正的好醫(yī)生眼中，不是每一位患者都真的有病;不是每一位脫發(fā)患者，都需要植發(fā)。甚至在有的時候，他會勸你先不要植發(fā)。做個診斷、吃點藥，自己先回家調(diào)整調(diào)整，過段時間，頭發(fā)或許自己就會長出來。如果還是不行，再檢查檢查，想想還有沒有別的辦法。
植發(fā)，對于一位脫發(fā)人士來說，是最終的解決方案。而不是一上來，簡單的做個診斷，就告訴你，需要植3000個單位的頭發(fā)。
不是從看見病人的第一刻起，心里就盤算著，能從這個病人身上拿多少提成，能開發(fā)多少次復購。而過度醫(yī)療，也是大部分民營醫(yī)療機構(gòu)的重癥所在。對于民營醫(yī)療機構(gòu)來說，醫(yī)生的軟技能，至關(guān)重要。
價格戰(zhàn)，還是價值戰(zhàn)?
在談到企業(yè)競爭戰(zhàn)略，是該選擇“價格戰(zhàn)”、還是選擇“價值戰(zhàn)”這個問題時，王宏偉說“價值醫(yī)療”，才是未來醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展的方向。這個概念最先由哈佛大學商學院管理學教授邁克爾·波特提出，被衛(wèi)生經(jīng)濟學家認為是最高性價比的醫(yī)療，也就是以相同的或者更低的成本提升醫(yī)療效果，實際上就是質(zhì)量、安全、患者體驗和成本的關(guān)系，它的核心是提升醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療效果和降低醫(yī)療費用。
在植發(fā)行業(yè)，很多機構(gòu)選擇了價格戰(zhàn)戰(zhàn)略，通過低價誘惑或者打折促銷來獲取用戶，從而獲得業(yè)績增長。基于這種市場亂象，2021年4月，王宏偉策劃推出了雍禾植發(fā)“3拒絕”品牌營銷戰(zhàn)役。
雍禾植發(fā)則一直聚焦在以患者為中心的價值戰(zhàn)，其核心在于“好醫(yī)生+高品質(zhì)”。醫(yī)生的權(quán)威感和信任度非常的重要，一旦患者信了你們的醫(yī)生，就會信你們的治療方案，也就信任你們的收費體系，至于是“植養(yǎng)固”還是“養(yǎng)植固”，那都是順其自然的結(jié)果。也只有這樣，植發(fā)機構(gòu)才能逃離價格戰(zhàn)，這個行業(yè)才能健康發(fā)展，企業(yè)才能掌握定價權(quán)，才能獲得競爭優(yōu)勢。
2022年3月，雍禾醫(yī)療對植發(fā)價格收費模式進行了調(diào)整。在新的價格體系中，將植發(fā)醫(yī)生分為業(yè)務主任、業(yè)務院長、雍禾主任、雍享院長四個級別，每個級別對應不同的價格。通過全國透明、統(tǒng)一的價格體系，對外大大降低了患者的選擇成本，對內(nèi)也大大降低了溝通成本。就像去公立醫(yī)院掛號一樣，明碼標價，不同職級的醫(yī)生對應不同的掛號費。這一改變，對于植發(fā)行業(yè)來說，具有革命性的意義。意味著，好醫(yī)生才是植發(fā)機構(gòu)的核心，植發(fā)行業(yè)進入了患者可以根據(jù)自己的實際情況自主選擇好醫(yī)生的好時代。
比戰(zhàn)略定位更重要的，是對戰(zhàn)略定位的執(zhí)行力。
戰(zhàn)略定位是發(fā)現(xiàn)正確的事，戰(zhàn)略執(zhí)行是把事情做正確。
一旦確定了戰(zhàn)略定位之后，執(zhí)行就至關(guān)重要。對內(nèi)，如何調(diào)動整個企業(yè)的資源有序的推進戰(zhàn)略定位的協(xié)調(diào)落地;對外，如何通過品牌公關(guān)獲得消費者信任;這是急需解決的問題。
作為全球商業(yè)管理界公認的“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特在他著名的《競爭戰(zhàn)略》理論中說，戰(zhàn)略定位就是創(chuàng)造一組獨特的經(jīng)營活動，為顧客創(chuàng)造一種獨特的價值，最終實現(xiàn)三個結(jié)果：創(chuàng)造獨特的價值、總成本領先、同行難以模仿。
比如說我的“好醫(yī)生在雍禾”戰(zhàn)略定位是由5個核心模塊組成的一組獨特的經(jīng)營活動，即使每一個模塊同行都模仿到了90%，最終結(jié)果也只是4.5(5X0.9)。這樣，同行就很難從簡單的模仿里獲得競爭優(yōu)勢。
圍繞“好醫(yī)生 在雍禾”構(gòu)建起一整套獨特的經(jīng)營活動
品牌定位能不能跨品類?
這是很多企業(yè)關(guān)注的問題。王宏偉給出的答案是：通常情況下品牌可以跨品類，但很難跨認知。
他舉兩個典型的例子。小米品牌跨了很多品類，而且取得了巨大成功。比如手機、手表、電視機、電飯鍋、空調(diào)、智能門鎖、中性筆、汽車等。那消費者對小米的認知是什么?是高性價比。比如早期小米在做手機的時候，就在追求性能的極致和高性價比;小米出的巨能寫中性筆，可以寫20萬字，這有多夸張，相等于可以寫兩本10萬字的書。所以小米對消費者的高性價比認知一旦建立起來，消費者就會覺得小米出什么都是高價比，只要閉著眼睛直接買就可以了。
我們再看看涼茶這個品類。在涼茶火爆的時候，達利園推出和其正涼茶，加多寶集團推出加多寶涼茶，廣藥集團推出王老吉涼茶，中藥世家霸王推出霸王涼茶。后來的結(jié)果也驗證了霸王涼茶戰(zhàn)略定位的失敗，因為在消費者的認知里，總會覺得霸王的涼茶有種洗發(fā)水的味道。
所以說，認知大于一切，重要的不是你是什么，而是消費者覺得你是什么。
一家企業(yè)，很難賺到企業(yè)家認知之外的錢。
企業(yè)家對一件事情的認知力越深刻，他的企業(yè)就越具有競爭力。就像網(wǎng)上的段子：你永遠賺不到超出你認知范圍外的錢，除非你靠運氣，但是靠運氣賺到的錢，最后往往又會靠實力虧掉，這是一種必然。你所賺的每一分錢，都是你對這個世界認知的變現(xiàn)，你所虧的每一分錢，都是因為你對這個世界認知有缺陷。這個世界最大的公平就在于，當一個人的財富大于自己認知的時候，這個世界有100種方法收割你，直到你的認知和財富相匹配為止。
“百億植發(fā)、千億毛發(fā)、萬億生態(tài)”的底層引擎。
再回到雍禾醫(yī)療品牌戰(zhàn)略定位來說，要實現(xiàn)品牌的跨品類認知，那就要從品牌的頂層設計入手，集中所有資源建立起“好醫(yī)生 在雍禾”的品牌認知。對于旗下的各個品牌來說，好醫(yī)生是一切的核心，也是業(yè)務增長的引擎。比如雍禾植發(fā)品牌：要建立的認知就是“好醫(yī)生+高品質(zhì)”的價值醫(yī)療服務;史云遜品牌：則以“頭發(fā)問題，找史云遜”為流量抓手，建立起“醫(yī)學級毛發(fā)養(yǎng)固”的品牌認知;發(fā)之初女性植發(fā)品牌：要建立起“好設計+好醫(yī)生”的品牌認知，好的植發(fā)設計方案，需要好醫(yī)生去完美實現(xiàn);哈發(fā)達品牌：要建立的是“醫(yī)學級假發(fā)”的品牌認知。
投放不是浪費、而是投資，要用復利思維去規(guī)劃廣告投放。
戰(zhàn)略定位有了，信任鏈也建立起來了，用王宏偉《記住我，選擇我，替我傳》一書中的“品牌信號四步法”來說，接下來就該進入發(fā)射品牌信號，建立認知的環(huán)節(jié)。
這個環(huán)節(jié)里最重要的就是操盤者對于“投放”以及“媒介”的理解。不少企業(yè)會覺得投放品牌廣告是浪費，每年幾千萬，幾年幾個億下去全白扔了。短期來說，看不到品牌廣告投放帶來的實際轉(zhuǎn)化;長期來說，也沒有解決品牌力的問題，更沒有累積到品牌資產(chǎn)。產(chǎn)生這個結(jié)果的，往往是企業(yè)的“品牌銀行”出現(xiàn)破洞了，需要趕緊修復。直白說，就是品牌定位和廣告策略出現(xiàn)了問題。
對于投放，我們要用投資的復利思維去全盤思考。從品牌頂層進行規(guī)劃，這樣才能實現(xiàn)品牌資產(chǎn)的不斷變現(xiàn)，即使新推出一個品牌，沒有廣告投放，也能馬上實現(xiàn)品牌資產(chǎn)的變現(xiàn)。比如，前面提到的小米品牌旗下的電飯鍋、巨能寫中性筆、空調(diào)等，即使你是第一次看見這個新品類，恰好你對高性價比很在意，你就會考慮購買。這個過程，就是品牌資產(chǎn)的變現(xiàn)。
站在未來看現(xiàn)在，站在10年以后看今天的品牌定位。
很多企業(yè)家都在忙著創(chuàng)新，不停的搞新東西，這沒錯。但相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)新的成功率不會超過10%。而正確的打法則是，集中優(yōu)勢兵力聚焦在90%的戰(zhàn)場上。所以，我們更應該去思考未來5年、10年什么是不變的。
從這個角度來說，對于一個醫(yī)療機構(gòu)，未來10年、50年、100年、甚至1000年，“好醫(yī)生”都是不會變的，比如協(xié)和醫(yī)院;同理，對于一個教育機構(gòu)來說，未來10年、50年、100年、甚至1000年，“好老師”都是不會變的，比如清華大學。我們在構(gòu)建品牌定位的時候，一定要抓住本質(zhì)，多想想，什么是不變的。只有這樣，才能談到品牌的復利增長。就像愛因斯坦說的，復利是世界第八大奇跡。
試想，如果雍禾植發(fā)從一開始廣告語就是“好醫(yī)生 在雍禾”，這十幾年下來，大量的廣告投放，構(gòu)建起來的品牌認知就是“好醫(yī)生，在雍禾”。而且可以跨品類，即使明天推出個新品類的業(yè)務，也直接可以復用。
以下視頻來源于
王宏偉戰(zhàn)略營銷咨詢
王宏偉親自講解雍禾醫(yī)療“好醫(yī)生 在雍禾”戰(zhàn)略定位的道與術(shù)
和客戶的成功保持距離。
在和王宏偉的交談中，他多次提到戰(zhàn)略定位/戰(zhàn)略營銷咨詢公司，一定要和客戶的成功保持距離。
結(jié)合自身的經(jīng)歷，王宏偉直言：沒有王宏偉的助力，雍禾醫(yī)療一樣會上市、一樣會實現(xiàn)高速增長;沒有王宏偉提供的戰(zhàn)略營銷咨詢服務，他服務過的很多企業(yè)也一樣會成功，因為他們本身就具備了成功的實力;如果能讓企業(yè)在通往成功的路上，少走一些彎路、提高一些效率，這就是我(王宏偉)最大的價值了。
王宏偉介紹：
王宏偉是中國新一代戰(zhàn)略定位/品牌營銷專家，是新定位營銷理論提出者，也是暢銷書《記住我，選擇我，替我傳：人人都需要的營銷心理學》的作者。
2001年，王宏偉通過自學美術(shù)成為所在高中建校30多年來第一個考上中國八大美院之一的學生。更讓我感到詫異的是，他從畫第一張色彩到專業(yè)課考試，總共畫了不到30張，就以高分錄取。
2015年，王宏偉受聘成為中國人民大學高級創(chuàng)業(yè)指導顧問，是人民大學創(chuàng)業(yè)大講堂的第一位授課顧問。
2017年，王宏偉入選由英國《Campaign》評選的Asia Digital ‘A-List’中國數(shù)字營銷名人堂(馬云、李彥宏、馬化騰2015年入選此榜單)。同年，王宏偉入選英國《Campaign》評選的大中華區(qū)【年度最佳數(shù)字營銷戰(zhàn)略家】，IAI國際廣告獎【年度最佳創(chuàng)意人】等。
2017年，王宏偉親自創(chuàng)意、主演、拍攝的《錢的秘密》視頻和平面海報，獲得中國廣告行業(yè)最高獎項長城獎2個金獎在內(nèi)的眾多獎項。而當年的長城獎金獎也是全球的各大權(quán)威廣告創(chuàng)意大賽里，最難獲得的獎項，在近1萬件參賽作品中，金獎總數(shù)不到15個。據(jù)長城獎官方報道，長城獎是目前中國廣告行業(yè)唯一的國家級大獎。
2021年12月13日，雍禾醫(yī)療集團成功在香港交易所主板上市，公開發(fā)售逆勢獲約160倍超額認購。“中國植發(fā)第一股”雍禾植發(fā)品牌的戰(zhàn)略定位和市場品牌的操盤者正是王宏偉。王宏偉為雍禾醫(yī)療集團提供了“戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略營銷、品牌資產(chǎn)建設、品牌VI體系設計、廣告創(chuàng)意、公關(guān)策劃、產(chǎn)品創(chuàng)新、事件營銷”等全方位咨詢及落地服務。包括從雍禾醫(yī)療招股書前期打磨到交表、聆訊通過、上市敲鐘、上市后等全方位的戰(zhàn)略咨詢顧問工作，助力其成“中國植發(fā)第一股”。
王宏偉曾是BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)拿獎最多的市場營銷專家。在百度集團大市場部工作期間，他主要負責百度集團品牌形象建設及百度戰(zhàn)略級重點產(chǎn)品的市場營銷推廣工作。如為百度地圖創(chuàng)作的品牌微電影《別讓愛你的人等太久》被楊冪、劉愷威等眾多明星轉(zhuǎn)發(fā)，自播放量過億，同時成為當年大中華區(qū)獲獎最多的華文創(chuàng)意廣告。時隔一年之后，同名電視劇《別讓愛你的人等太久》上映，由此可見，這個項目的影響力已經(jīng)大大破圈，甚至直接影響到影視行業(yè)的創(chuàng)作。
這些成績的背后，和王宏偉獨特的經(jīng)歷密不可分。
王宏偉曾在百度等頭部企業(yè)負責品牌戰(zhàn)略營銷相關(guān)工作;也曾在港股、A股上市集團公司擔任高管，是其市場營銷/品牌公關(guān)一把手。這也是王宏偉和中國當下幾位著名的戰(zhàn)略定位/品牌營銷大師最大的不同：比企業(yè)更懂戰(zhàn)略定位/品牌營銷公司，比戰(zhàn)略定位/品牌營銷公司更懂商戰(zhàn)。
王宏偉深研企業(yè)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略定位、品牌營銷、廣告創(chuàng)意20余年，親自策劃/主導了近百家企業(yè)的戰(zhàn)略營銷等工作，具有深厚的理論和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，是中國稀有的甲乙雙方經(jīng)歷的實戰(zhàn)派專家。他深諳商業(yè)之道，尤其擅長將西方的經(jīng)典理論與東方智慧融合創(chuàng)新應用于商業(yè)實戰(zhàn)，幫助企業(yè)找到適合自身的戰(zhàn)略機會、構(gòu)建自己的競爭優(yōu)勢，最終協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)良性增長，或成為行業(yè)龍頭、或成功上市、或?qū)崿F(xiàn)業(yè)務增長。
王宏偉實操案例選戰(zhàn)略咨詢、戰(zhàn)略定位、品牌定位、戰(zhàn)略營銷類：
奧馬電器2016年攜手王宏偉，2021年突破100億，暢銷全球130個國家，連續(xù)13年冰箱出口冠軍。
左三為王宏偉
獲160倍超額認購，IPO逆勢募資14.92億。
2021年總營收同比增長32.4%，達21.69億元，凈利潤同比增長32.8%，超過行業(yè)第二名和第三名的總和。
王宏偉為其提出“好醫(yī)生 在雍禾”品牌戰(zhàn)略定位，并進行了品牌營銷全案服務。此外，王宏偉還親自設計了雍禾醫(yī)療集團的logo，指導設計了VI視覺系統(tǒng)、超級符號、吉祥物IP等。
現(xiàn)代支付2018年攜手王宏偉，2019年GMV增長2倍多，達1.1萬億GMV以上。在當時相當于一個拼多多(拼多多2019年GMV1萬億)，半個京東(京東2019年GMV2.08萬億)，五分之一個阿里(阿里2019年GMV5.73萬億)。王宏偉為其制定了“支付+”(支付+能源、支付+出行、支付+金融服務)的戰(zhàn)略定位。
此外，王宏偉還親自為現(xiàn)代支付創(chuàng)作了“現(xiàn)代支付，讓支付更有溫度”的廣告語，設計了現(xiàn)代支付的logo、VI視覺體系、超級符號、吉祥物IP及全案品牌形象建設。
雍禾植發(fā)2021年位居4個行業(yè)第1�？偁I收、市占率、注冊醫(yī)生人數(shù)、就診患者人數(shù)，均位居行業(yè)第1。王宏偉為其進行了全方位的品牌營銷體系搭建，親自創(chuàng)作的致敬脫發(fā)人群的《榮譽勛章》品牌形象視頻，成為中國植發(fā)行業(yè)現(xiàn)象級的品牌營銷視頻，并包攬多項大獎。
雍禾植發(fā)《榮譽勛章》品牌形象視頻此外，王宏偉還主持設計了雍禾植發(fā)上市后的logo、VI視覺系統(tǒng)超級符號、吉祥物IP、線上營銷物料體系規(guī)劃等。
國務院學術(shù)委員會新聞傳播學科評議組成員中國傳媒大學廣告學院院長-黃升民教授為王宏偉頒獎
史云遜從1506萬到5.82億，3年實現(xiàn)38倍增長。王宏偉協(xié)助其制定了“史云遜醫(yī)學毛發(fā)中心”的戰(zhàn)略定位，創(chuàng)作了“頭發(fā)問題 找史云遜”廣告語。此外，王宏偉還操盤了史云遜的logo設計、VI視覺體系、超級符號、全套產(chǎn)品包裝設計、全案品牌形象建設等。
發(fā)布會上王宏偉正式對外發(fā)布發(fā)之初女性植發(fā)品牌
W2016年攜手王宏偉，僅用2個月時間，客單價上漲10倍，年營收增長300%。侍文院2015年攜手王宏偉，連續(xù)6年位居全行業(yè)第1，市場占有率超75%。王宏偉為其制定了“侍酒文化領航者”品牌戰(zhàn)略定位。中國第一位皇家侍酒大師，曾服務過全球26位總統(tǒng)43場皇室晚宴。
《記住我，選擇我，替我傳》
2021年王宏偉《記住我，選擇我，替我傳：人人都需要的營銷心理學》一書公開出版，隨即暢銷
獲2022北京冬奧會開幕式導演，國務院特殊津貼專家、全國勞模等人推薦
2021雙11全球【戰(zhàn)略定位品牌營銷暢銷榜】銷量第1
2022雙12全球【實用廣告管理類暢銷榜】第1
王宏偉是美國營銷協(xié)會艾菲實效營銷獎、國際數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新大獎、IAI國際廣告創(chuàng)意獎、時報華文金像獎等國際大獎的特邀專家評委。
有人欣賞是自己的幸運
讓欣賞的人滿意要靠實力
王宏偉所獲榮譽：王宏偉被多個全球權(quán)威媒體評為【年度最佳數(shù)字營銷戰(zhàn)略家】、【年度最佳創(chuàng)意人】等獎項
英國《Campaign》高管為王宏偉頒獎
2015年，受聘為中國人民大學高級顧問
2017年，入選英國《Campaign》Asia Digital ‘A-List’中國數(shù)字營銷名人堂(馬云、李彥宏、馬化騰2015年入選此榜單)
2017年，被評為IAI國際廣告獎【年度最佳創(chuàng)意人】2017年，入選英國《Campaign》【年度最佳數(shù)字營銷戰(zhàn)略家】2017年，入選英國《Campaign》【年度最佳數(shù)字營銷經(jīng)營者】2017年，斬獲中國廣告行業(yè)唯一的國家級大獎【長城獎】金獎在內(nèi)的32個大獎，并創(chuàng)造多項獲獎記錄。2017年，被ADMEN國際大獎授予【中國當代杰出廣告人】2017年，被ADMEN國際大獎評為【中國廣告40年10大新銳創(chuàng)意人】2017年，被中國廣告協(xié)會·長城獎評為【年度品牌創(chuàng)新人物】2017年，被第9屆金遠獎評為【年度營銷傳播領袖人物】2018年，再次被IAI國際廣告獎評為【年度最佳創(chuàng)意人】2018年，再次入選英國《Campaign》【年度最佳數(shù)字營銷戰(zhàn)略家】2018年，再次入選英國《Campaign》【年度最佳數(shù)字營銷經(jīng)營者】2021年，王宏偉財經(jīng)著作《記住我，選擇我，替我傳：人人都需要的營銷心理學》出版，隨即暢銷;拼多多雙11全球《廣告營銷圖書暢銷榜》銷量第1;京東雙12《實用廣告管理書榜》銷量第1;2021年，被北京廣告協(xié)會授予【廣告行業(yè)年度影響力TOP人物】(全國僅6位當選者，199萬+人次參與此次評選活動，北廣協(xié)等聯(lián)合舉辦);2021年，獲第44屆金像獎【年度最佳導演】提名……
真的拿過國際級雙金獎的
國家級金牌戰(zhàn)略營銷專家
王宏偉親自實操的戰(zhàn)略定位、品牌定位、品牌營銷案例包攬168項全球大獎，并獲得39個中國廣告行業(yè)，唯一經(jīng)國務院批準的國家級大獎【長城獎】創(chuàng)意類金銀銅及優(yōu)秀獎
百度地圖《別讓愛你的人等太久》品牌營銷項目所獲獎項：
金鼠標網(wǎng)絡互動營銷獎：金獎
九九重陽《我的長輩》微視頻大賽：一等獎
微電影金瞳獎：銀獎
龍璽環(huán)球廣告創(chuàng)意獎：銅獎
世界華文廣告金像獎：銅獎
中國4A創(chuàng)意金印獎：銅獎
美國EFFIE AWARDS艾菲實效獎：銅獎2項
中國國際廣告節(jié)長城獎影視類：銅獎
百度集團《腦電波畫家的故事》品牌營銷案例所獲獎項：
2015國際數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新大獎ECI Awards(艾奇獎) ：銀獎
2015中國國際廣告節(jié)長城獎：影視類銅獎
2015艾菲實效營銷獎：銅獎
雍禾植發(fā)《以毛識人品牌營銷案例》所獲獎項：
2022第22屆IAI國際廣告獎金獎
2022第22屆IAI國際廣告獎全場大獎
《史云遜產(chǎn)品包裝項目》所獲獎項：
2022荷蘭INDOGO設計獎金獎
2021美國MUSE設計獎金獎
2022美國紐約產(chǎn)品設計獎銀獎
《錢的秘密》品牌營銷案例所獲獎項：
第24屆中國國際廣告節(jié)長城獎：視頻類金獎
第24屆中國國際廣告節(jié)長城獎：平面類金獎
中國內(nèi)容營銷金瞳獎：最佳創(chuàng)意獎
中國內(nèi)容營銷金瞳獎：最佳創(chuàng)意視頻制作獎
第24屆中國國際廣告節(jié)長城獎：最具慧眼廣告主獎2項
第24屆中國國際廣告節(jié)長城獎“烽火人氣獎”：影視類提名
第24屆中國國際廣告節(jié)長城獎“烽火人氣獎”：平面類提名
英國《Campaign》Digital Media Awards ：銅獎
第24屆中國國際廣告節(jié)長城獎：影視類銅獎
第24屆中國國際廣告節(jié)長城獎：平面類銅獎
第24屆中國國際廣告節(jié)長城獎：戶外類銅獎
第24屆中國國際廣告節(jié)長城獎：影視文案類銅獎
第24屆中國國際廣告節(jié)長城獎：平面文案類銅獎
第18屆IAI國際廣告節(jié)影視類：銅獎
第24屆中國國際廣告節(jié)長城獎：平面類優(yōu)秀獎
第24屆中國國際廣告節(jié)長城獎：戶外類優(yōu)秀獎
夏伯渝IP品牌打造《追夢者》項目所獲獎項：
英國《Campaign》Digital Media Awards 企業(yè)形象與信息類：金獎
人民日報《民生周刊》-2016年度公益慈善傳播獎
第17屆IAI國際廣告獎：全場大獎提名
第17屆IAI國際廣告獎：視頻類金獎
第24屆長城獎廣告主獎-年度經(jīng)典營銷案例大獎：金獎
第16屆中國廣告年度實效案例大獎：金獎
第9屆廣告主峰會金遠獎整合傳播類：金獎
ADMEN國際大獎實戰(zhàn)實效營銷類：金獎
英國《Campaign》Digital Media Awards 視頻類：銀獎
第25屆長城獎社會化營銷類別：銀獎
第23屆中國國際廣告節(jié)長城獎影視類：銅獎
英國《Campaign》Digital Media Awards 關(guān)鍵意見領袖/病毒營銷類：銅獎
第25屆長城獎互動創(chuàng)意類：銅獎
龍璽創(chuàng)意獎影視類企業(yè)形象別：優(yōu)秀獎
龍璽創(chuàng)意獎影視類金融保險別：優(yōu)秀獎
第6屆中國公益節(jié)—2016年度中國公益映像獎
第25屆長城獎媒介營銷類：優(yōu)秀獎
第25屆長城獎病毒營銷類：優(yōu)秀獎
第18屆IAI國際廣告獎整合營銷類：優(yōu)秀獎
第6屆中國公益節(jié)—2017年度中國公益?zhèn)鞑オ?/p>
案例入選出版物：
《IAI廣告作品與數(shù)字營銷年級》-中國傳媒大學出版社
《實戰(zhàn)廣告案例教程-第三輯》
《廣告人-中國智-中國當代基礎廣告人300人傳記》
百度視頻《愚人節(jié)整合營銷》所獲獎項：
美國艾菲實效獎：2項大獎
百度APP《致命問題》品牌營銷項目所獲獎項：
中國4A金印獎：3項大獎
時報華文廣告金像獎：3項大獎
中國國際廣告節(jié)長城獎：優(yōu)秀獎
百度新聞《只看我關(guān)心的》品牌營銷項目所獲獎項：
中國國際廣告節(jié)長城獎：視頻類銅獎
中國國際廣告節(jié)長城獎：平面類銅獎
雍禾植發(fā)《榮譽勛章品牌營銷項目》所獲獎項：
2022第22屆IAI國際廣告獎金獎
2021第44屆時報金像獎最佳導演提名
2022第22屆IAI國際廣告獎優(yōu)秀獎
2021第13屆北京國際創(chuàng)意節(jié)優(yōu)秀獎
找對了合作伙伴，事情就成功了一半。
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