2018新年伊始，懷揣“讓夢走得更遠”使命的廣汽本田，在中國車市“微增長”態(tài)勢下，交出了堪稱完美的答卷：2017年總銷量達到730633輛，遠超年初設(shè)定的69萬輛目標，再創(chuàng)歷史新紀錄;同比增長10.8%，大幅度領(lǐng)先行業(yè)整體增速。其中，廣汽Honda品牌全年銷量為714282輛，同比增長9.6%;廣汽Acura品牌全年銷量為16351輛，同比增長101%。

2018年，廣汽本田將以全新營銷方式，加強與更年輕的目標群體互動。同時推出5款以上新產(chǎn)品，全系車型競爭力煥新升級。其中包括頗受關(guān)注的第十代雅閣以及混動版CDX、國產(chǎn)全新RDX等。

洞察消費趨勢，構(gòu)建強勢產(chǎn)品矩陣

廣汽本田通過敏銳洞察提前布局，及時調(diào)整，實現(xiàn)了銷量從2015年的60萬輛，到2016年的66萬輛，再到2017年的73萬輛的不斷超越，其中的關(guān)鍵就是“洞察”二字。

在產(chǎn)品升級方面，廣汽本田在產(chǎn)品導入之初就充分洞察消費者需求變化，導入引領(lǐng)消費的技術(shù)和車型，實現(xiàn)了目前各個細分市場的均衡發(fā)展。19年來，雅閣車型不斷進化，始終以超越期待的產(chǎn)品魅力，滿足不同時代生活者不斷升級的消費需求。2017年雅閣品牌全年終端銷量累計155341輛，同比勁增15.2%，并于5月突破200萬輛，其中新雅閣銳混動，全年實現(xiàn)終端銷量15740輛，連續(xù)12個月獨占中高級混動車壇鰲頭。

而在品牌升級方面，廣汽本田洞察豪華汽車市場變化及原有用戶的升級需求，引入本田高端品牌Acura。無論是首款戰(zhàn)略車型CDX，還是首款國產(chǎn)轎車ALL NEW TLX-L，逐漸完善的豪華車產(chǎn)品序列，為現(xiàn)有的500萬用戶提供升級選擇。

玩轉(zhuǎn)“年輕化”，激發(fā)目標層深度共鳴

眾所周知，富有主見且多元的85、90后正成為汽車消費主力，年輕化已成營銷日常，但并不是針對年輕人的營銷都能贏得共鳴。作為“年輕于心”的企業(yè)，廣汽本田對“年輕化”有著更深入的理解。從產(chǎn)品層面的展現(xiàn)，到品牌層面的溝通，廣汽本田創(chuàng)新營銷模式，通過娛樂、時尚、藝術(shù)、體育等多樣化的營銷形式與年輕消費者直接對話，和他們真正“玩”在一起，實現(xiàn)更強共鳴。2017年下半年刷爆朋友圈的“INTELLIGENT MISSION雅閣銳混動極限挑戰(zhàn)賽”，成為廣汽本田年輕化營銷的最佳例證。

廣汽本田的年輕化營銷不僅限于此，從每款產(chǎn)品消費人群的差異性入手，廣汽本田量身打造更具有溝通力的營銷手法。“1 MILLION POWER DRIVE勁速聯(lián)城”活動即是冠道尖端營銷的體現(xiàn)，通過在全國重點銷售城市舉行深度試駕活動，百萬用戶試駕挑戰(zhàn)45%極限坡和不同路況的道路試駕，消費者現(xiàn)場親身體驗、直觀感受，讓冠道240TURBO的技術(shù)豪華魅力更深刻被感知。

探索創(chuàng)新升級，賦能體系新價值

回顧2017，廣汽本田正是以逐夢為核心，開展全領(lǐng)域體系力升級，探索全新模式，強化事業(yè)體質(zhì)。

2017廣州車展上，廣汽本田發(fā)布全新企業(yè)品牌形象片“夢想的感染力”，為“夢想同行者”的角色定位注入探索者精神，充分詮釋了品牌升級后的角色定位——“具有探索者精神的夢想同行者”。

從開展數(shù)字營銷、供需改善等方面，廣汽本田不斷探索為消費者提供全新體驗和價值。2017年年初開始，廣汽本田順應(yīng)市場，積極推進產(chǎn)銷聯(lián)動、供需優(yōu)化，大幅降低商品車庫存，通過對全網(wǎng)特約店銷售KPI指標分析，把握市場動向，采取了多種靈活供應(yīng)措施，縮短了客戶訂單交付周期。從而幫助特約店完成從庫存式銷售到訂單式銷售的轉(zhuǎn)變。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，廣汽本田從客戶的需求出發(fā)，圍繞消費者購買行為模式，開展數(shù)字營銷。完善并優(yōu)化各個觸點，對官網(wǎng)進行全新改版，優(yōu)化客戶的訪問體驗;持續(xù)深耕電商業(yè)務(wù)，實現(xiàn)線上、線下營銷閉環(huán);上線微信客服、車主中心等模塊，實現(xiàn)快速預約等業(yè)務(wù)，強化客戶服務(wù)體驗。

5款新車推出 挑戰(zhàn)百萬目標

在電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化的沖擊下，汽車行業(yè)正面臨巨大的窗口期、轉(zhuǎn)型期。2018年，廣汽本田將持續(xù)在營銷、渠道等領(lǐng)域深化探索創(chuàng)新，在產(chǎn)品方面將投入超過5款新車型。為了順應(yīng)汽車電動化發(fā)展的趨勢，滿足消費者對新能源汽車的夢想，廣汽本田將從今年開始逐步導入新能源車型，開啟電動化時代。

在營銷創(chuàng)新探索上，廣汽本田將以一年三步的節(jié)奏，持續(xù)強化數(shù)字營銷。一方面完善官方平臺，上線飛度粉絲生態(tài)圈、特約店站點、自有電商等業(yè)務(wù)模塊，為客戶提供更為全面便捷的購車用車服務(wù)。另一方面，充分運用自有的大數(shù)據(jù)管理平臺，打通內(nèi)外部數(shù)據(jù)，洞察客戶需求，為客戶提供更有針對性的營銷和服務(wù)內(nèi)容。廣汽本田執(zhí)行副總經(jīng)理鄭衡表示，廣汽本田將堅定地向2020年產(chǎn)銷100萬輛的目標前行。

(新媒體責編：news1166)