一提到醫(yī)藥廣告，人們總會(huì)聯(lián)想到那些古板而嚴(yán)肅的傳統(tǒng)廣告話術(shù)，充滿了濃重的說(shuō)教意味和老媽式的嘮叨，不僅起不到種草效果，還會(huì)讓年輕人敬而遠(yuǎn)之。同為傳統(tǒng)老牌藥企，振東制藥在營(yíng)銷方面的創(chuàng)意卻十分獨(dú)到，旗下防脫產(chǎn)品達(dá)霏欣米諾地爾搽劑憑借著獨(dú)特的地鐵廣告而風(fēng)靡社交網(wǎng)絡(luò)。

作為防脫生發(fā)產(chǎn)品，達(dá)霏欣本身就具有出色的防脫生發(fā)效果，使用的米諾地爾成分可以有效治療雄激素性脫發(fā)和斑禿，是美國(guó)FDA唯一認(rèn)證的可以外用的防脫發(fā)成分。達(dá)霏欣在業(yè)內(nèi)的口碑一向很出色，還被評(píng)為了“中國(guó)藥店店員推薦率最高品牌”，這為它的后續(xù)出圈打下了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

為了給達(dá)霏欣造勢(shì)，振東制藥包下了一整條西安地鐵線，和飽受脫發(fā)困擾的年輕人來(lái)了一場(chǎng)“面對(duì)面”的對(duì)話。

“成年人的生活啊，除了發(fā)胖和掉頭發(fā)容易，其他都不容易。”

“頭發(fā)虐我千百遍，我待頭發(fā)如初戀。”

“脫發(fā)少少，生活好好。”

這些扎人而又真實(shí)的語(yǔ)錄讓年輕人忍不住停下腳步，將目光停留在這一堵堵沒(méi)有精美圖片、沒(méi)有明星代言卻吸引力爆棚的文案墻上，開(kāi)始思索脫發(fā)的嚴(yán)重性和防脫發(fā)的重要性，無(wú)形之中將達(dá)霏欣牢牢記在了心里。

振東制藥的這波營(yíng)銷創(chuàng)新可謂是牢牢掌握了“15秒廣告”邏輯，利用簡(jiǎn)單直白、直擊痛點(diǎn)的文案來(lái)瞬間抓住用戶眼球，從而引發(fā)心靈和肉體上的共鳴，達(dá)到宣傳種草的目的。不需要孤芳自賞式的無(wú)病呻吟，也不用刻板重復(fù)的說(shuō)教念叨，就能實(shí)現(xiàn)出色的營(yíng)銷效果。

傳統(tǒng)藥企想要出圈，就需要像振東制藥一樣認(rèn)真研究年輕人的心理，拋棄陳舊的無(wú)效營(yíng)銷方式，找到契合年輕人需求的痛點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。振東制藥的成功營(yíng)銷，再次讓我們看到了傳統(tǒng)藥企轉(zhuǎn)型的可能性。

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