近年,新消費(fèi)群體的崛起和國(guó)潮大勢(shì),助力眾多新銳國(guó)貨上演成長(zhǎng)神話(huà),而能夠在時(shí)尚領(lǐng)域珠寶首飾品類(lèi)脫穎而出的尤其值得關(guān)注,比如首個(gè)入選“人民好物寶藏品牌計(jì)劃”的時(shí)尚配飾品牌 — ARSIS 。

ARSIS的表現(xiàn)相當(dāng)亮眼:許佳琪、趙露思、徐璐、周潔瓊等人氣藝人和深夜徐老師、黎貝卡等現(xiàn)象級(jí)時(shí)尚KOL種草力薦;品牌成立兩年即創(chuàng)造到年銷(xiāo)近億;去年完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資;拿下浪潮新消費(fèi)、品牌星球、阿里媽媽等知名媒體機(jī)構(gòu)的新品牌TOP獎(jiǎng)項(xiàng);ARSIS上線(xiàn)至今已推出粼境、流光等10個(gè)經(jīng)典系列以及與國(guó)際博物館合作的IP聯(lián)名系列,涵蓋耳飾、項(xiàng)鏈、戒指等100多個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)。

在這背后,除了新銳品牌一貫的借力新渠道、新媒介,其基于滿(mǎn)足女性新消費(fèi)群體深層需求的品牌文化才是核心因素。

打動(dòng)新消費(fèi)群體的品牌理念和價(jià)值主張

悅己經(jīng)濟(jì)和新消費(fèi)浪潮的興起,深刻地影響著時(shí)尚領(lǐng)域。場(chǎng)景限制被打破,對(duì)飾品的需求也從傳統(tǒng)的材質(zhì)、保值向日常佩戴轉(zhuǎn)移,對(duì)設(shè)計(jì)的關(guān)注度提高,希望彰顯個(gè)性,表達(dá)價(jià)值主張。

ARSIS主打的都市上班女性日常通勤裝扮場(chǎng)景切中了市場(chǎng)空白,但不會(huì)在這做更具體的定義。ARSIS覺(jué)得,作為面向女性群體為主的時(shí)尚品牌,應(yīng)該是消費(fèi)者日常的親密伙伴、是她們自我特質(zhì)和審美主張的表達(dá)延伸。“做她們的支持者,而不是說(shuō)教者”。女子力崛起,女性消費(fèi)群體的主張正在打破束縛和定義。正因?yàn)槿绱?ARSIS才能以“詮釋女性不凡而豐富的真我”的品牌主張跟這群了不起的女性打成一片。

ARSIS希望女性的的每次選擇,是不為迎合他人,不為世俗的眼光,而是做自己,著眼于內(nèi)心的感受。ARSIS提供個(gè)性、自信等情緒價(jià)值,以獨(dú)特的審美和調(diào)性彰顯每一種女子力。女性應(yīng)該是什么樣的,沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,自己渴望塑造的人設(shè),自己想追求的,才是正確答案。當(dāng)今是開(kāi)放而包容,多元而絢麗的時(shí)代,女性的每一種表達(dá),ARSIS都能做到同聲相應(yīng),在心靈層面共振。ARSIS與女性的溝通,一言概之:不是你應(yīng)該這樣子,而是我支持并幫助你成為你希望的樣子。這也是“悅己”、“個(gè)性”消費(fèi)背后,時(shí)尚品牌在價(jià)值觀(guān)構(gòu)建上應(yīng)該考慮的大方向。

國(guó)際潮流+東方審美:別具一格的設(shè)計(jì)思路

當(dāng)然,理念再動(dòng)人,也要投射到產(chǎn)品上,首先滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品顏值、氣質(zhì)和穿戴體驗(yàn)的追求。

ARSIS的產(chǎn)品擁有豐富的藝術(shù)細(xì)節(jié),裝點(diǎn)女性日常美學(xué),令原本枯燥焦慮的通勤時(shí)段都變得鮮活有趣起來(lái)。其設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)成員均畢業(yè)于海內(nèi)外知名設(shè)計(jì)類(lèi)院校,擅于捕捉國(guó)際潮流趨勢(shì),并能在風(fēng)格和形態(tài)上基于本土市場(chǎng)洞察,融入東方氣質(zhì)。ARSIS創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)曾表示,團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)從消費(fèi)者青睞的設(shè)計(jì)元素和潮流風(fēng)向提取核心創(chuàng)意,如爆款雕蠟珍珠小耳釘就是對(duì)Hoop earring(歐美經(jīng)典環(huán)裝耳環(huán))的創(chuàng)新演繹;同時(shí)面向多元場(chǎng)景的穿搭需求,ARSIS還在產(chǎn)品中融入了很多‘一物多戴’的巧思,借助可拆卸、疊戴等方式豐富佩戴體驗(yàn)。

如果說(shuō)指標(biāo)是浪漫情調(diào)的死敵,那規(guī)則,就是藝術(shù)美感的枷鎖。所以在產(chǎn)品形態(tài)上,ARSIS作了個(gè)大膽而奇特的舉措,也成了其品牌特有的設(shè)計(jì)標(biāo)志:ARSIS舍棄珠寶首飾常規(guī)的棱角分明、鋒利、堅(jiān)硬等特質(zhì),大多采用柔和、有機(jī)、流暢的曲線(xiàn)造型,且是不規(guī)則形態(tài)。一如綿延起伏的分群山峰巒,蜿蜒曲折的江河,沒(méi)有固定的平面和立體形態(tài),卻有著震撼人心的美感。再用天然材料通過(guò)編織、隕石等肌理效果豐富細(xì)節(jié),自然之美完全展現(xiàn),也展現(xiàn)了柔而有力的女性氣質(zhì)。

正是自然的無(wú)界之美成就無(wú)界之飾。不被呆板印象束縛,不被固定標(biāo)準(zhǔn)限制,自然之美是這樣,藝術(shù)想象是這樣,女性追求自我也當(dāng)如此。這跟中國(guó)自然觀(guān)何其契合:自然界不是一個(gè)被動(dòng)的的機(jī)械世界,而是一個(gè)生機(jī)彌漫的有機(jī)世界。一如女性群體每一種忠于內(nèi)心的選擇,都能結(jié)出豐盈的果實(shí)。

以長(zhǎng)期主義精神對(duì)中國(guó)文化進(jìn)行深度的挖掘和梳理,ARSIS另辟蹊徑,探索、理解、應(yīng)用中國(guó)自然觀(guān)并結(jié)合現(xiàn)代的藝術(shù)視覺(jué)加以詮釋,這種嘗試值得眾多國(guó)貨品牌思考和學(xué)習(xí)。埃森哲《2022中國(guó)消費(fèi)者洞察》指出,可持續(xù)發(fā)展理念正在成為更多年輕人的選擇。ARSIS對(duì)自然崇信和敬畏的價(jià)值觀(guān)無(wú)形中也拉升了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。

以ARSIS愿景為例:中國(guó)需要什么樣的時(shí)尚品牌?

在新消費(fèi)時(shí)代有個(gè)共識(shí),消費(fèi)者對(duì)精神文化的需求與物質(zhì)文化同樣重要,時(shí)尚領(lǐng)域品牌天生就肩負(fù)這樣的使命。

于配飾品牌ARSIS而言,期待未來(lái)它會(huì)繼續(xù)在工藝和設(shè)計(jì)上做出創(chuàng)造性成果,在豐富美學(xué)體驗(yàn)和佩戴體驗(yàn)上成為消費(fèi)者心中的標(biāo)桿,成為那些有獨(dú)立自我精神需求的新時(shí)代女性的一個(gè)精神符號(hào),引發(fā)持久共鳴。實(shí)踐讓好物離人民更近,讓國(guó)貨品牌真正走進(jìn)人民的內(nèi)心。

人民好物寶藏品牌推介計(jì)劃,致力于挖掘優(yōu)秀品牌內(nèi)涵,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨品牌的認(rèn)知,讓更多優(yōu)質(zhì)好貨觸達(dá)消費(fèi)者。我們樂(lè)見(jiàn)諸如ARSIS這樣的品牌脫穎而出,它們的增長(zhǎng)之路既能滿(mǎn)足消費(fèi)者深層次的消費(fèi)需求、賦予更強(qiáng)烈的幸福感和獲得感;又有助于優(yōu)秀文化的呈現(xiàn)和民族產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大。

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