自2015年亞馬遜平臺(tái)開放中國(guó)賣家以來,中國(guó)賣家在亞馬遜的數(shù)量增長(zhǎng)很快,截止2021年,至少有上百萬個(gè)中國(guó)賣家入駐亞馬遜。然而也不是每個(gè)入駐的賣家都能做強(qiáng)做大的,只有好的產(chǎn)品和優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)模式,在亞馬遜平臺(tái)才能有不錯(cuò)的銷量,才能從小型賣家不斷成長(zhǎng)為中型和大型賣家。

對(duì)于跨境電商來說,選品和運(yùn)營(yíng)極其重要,其中,選品是店鋪每個(gè)階段都需要重視的,特別是開店初期更加重要,選品的優(yōu)劣決定的是商品的流量和銷量。

所以在選擇產(chǎn)品時(shí),商家需要跟亞馬遜同行店鋪進(jìn)行判斷,在產(chǎn)品類別方面,可以對(duì)比銷量比較好的店鋪,在產(chǎn)品風(fēng)格方面,可以模仿銷量比較高的產(chǎn)品。在選品的過程中不斷了解亞馬遜平臺(tái)上這類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),并充分用到自己的產(chǎn)品上。

只有產(chǎn)品選得好,店鋪才能更有競(jìng)爭(zhēng)力和銷量。中期后期也需要選品,但到那時(shí)已經(jīng)有了足夠的選品經(jīng)驗(yàn),相對(duì)就會(huì)更加容易。

在初期選品時(shí)盡量確保選的產(chǎn)品的前三名主要關(guān)鍵詞每月的流量指數(shù)>10。商品的排名-流量-轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié)也是店鋪中期運(yùn)營(yíng)非常重視環(huán)節(jié)。如果一個(gè)產(chǎn)品沒有排名,可能是listing不夠優(yōu)化,或者是選品和選擇的類目節(jié)點(diǎn)有問題,而排名會(huì)影響流量,listing的標(biāo)題、描述和圖片,會(huì)極大程度的影響轉(zhuǎn)化。

如果你不知道怎么查看流量數(shù)據(jù)的話,可以借助一些跨境電商選品輔助工具,比如鷗鷺一站式選品運(yùn)營(yíng)工具,對(duì)流量進(jìn)行監(jiān)控,高效挖掘潛力關(guān)鍵詞,梳理核心詞和長(zhǎng)尾詞,每日監(jiān)控自然排名和廣告排名,讓商家對(duì)市場(chǎng)的表現(xiàn)了如指掌。ASIN關(guān)鍵詞一鍵反查,搶占有效流量入口。

鷗鷺背靠PingPong,針對(duì)跨境選品以及運(yùn)營(yíng)而生,可以為跨境企業(yè)提供市場(chǎng)調(diào)研、選品開放、洞察趨勢(shì)、流量分析等專業(yè)SaaS工具,根據(jù)店鋪不同特點(diǎn)進(jìn)行選品分析,提供更多維度視角的選品體驗(yàn),根據(jù)不同階段來規(guī)劃運(yùn)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)和邏輯,幫助賣家在海外市場(chǎng)揚(yáng)帆起航。

除此之外,鷗鷺還免費(fèi)給賣家提供了八大趨勢(shì)圖,分別是buybox價(jià)格趨勢(shì)(可以分析有無跟賣,有無促銷,升降價(jià)情況)、銷量趨勢(shì)、評(píng)論趨勢(shì)、不同星級(jí)評(píng)論趨勢(shì)、評(píng)分趨勢(shì)、星級(jí)趨勢(shì)、買家數(shù)趨勢(shì)、問答數(shù)(Q&A)趨勢(shì),可以幫助賣家時(shí)刻了解產(chǎn)品情況以及行業(yè)動(dòng)向。

最后,在服務(wù)方面,相對(duì)應(yīng)的是用戶的購(gòu)物體驗(yàn),亞馬孫平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品和用戶評(píng)價(jià)極為看重,

無論是產(chǎn)品的優(yōu)劣,還是店鋪運(yùn)營(yíng)的好壞,都嚴(yán)重影響著用戶的體驗(yàn)。用戶體驗(yàn)又決定著留評(píng)的數(shù)量和質(zhì)量,如果留評(píng)沒有數(shù)量和質(zhì)量,那么產(chǎn)品的排名和銷量自然就很難上去。反過來,產(chǎn)品的銷量又影響著排名,這是一個(gè)循環(huán)的過程,所以賣家要盡力打造成良性循環(huán)。

針對(duì)評(píng)論分析方面,鷗鷺也有相應(yīng)的對(duì)策,例如:一鍵導(dǎo)出歷史評(píng)論,優(yōu)化產(chǎn)品升級(jí);一鍵翻譯中文,降低閱讀成本;子體父體評(píng)論分離,確定暢銷變體。這些措施都可以幫助賣家對(duì)客戶評(píng)論進(jìn)行快速分析,及時(shí)處理好用戶的問題,獲得更多好的review。

決定一個(gè)跨境品牌出海之路能走多遠(yuǎn)的基礎(chǔ)依然是選品策略。鷗鷺作為一個(gè)硬核智慧選品和運(yùn)營(yíng)工具,帶給商家的是更高競(jìng)爭(zhēng)力的選品策略,使企業(yè)品牌始終緊跟目標(biāo)市場(chǎng),從而挖掘影響更多潛在消費(fèi)者。

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