據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，全國網(wǎng)上零售額91871億元，同比增長18.5%，高于社會消費品零售總額16.4%的同比增速。這一數(shù)據(jù)清晰表明了直播電商廣闊的市場規(guī)模前景，同時已進入深水區(qū)的直播電商也正在向著規(guī)范化、生態(tài)化的趨勢方向演進。此背景下，各大平臺想要獲得穩(wěn)健發(fā)展，就要尋找新的突破口。時尚購物平臺蘑菇街，便在持續(xù)優(yōu)化升級平臺發(fā)展策略的過程中，找到了新的發(fā)展路徑。同時，蘑菇街財報的發(fā)布，也佐證了蘑菇街新策略的有效性和可行性。據(jù)悉，6月9日蘑菇街發(fā)布了2022財年下半年（2021年10月1日-2022年3月31日）及2022財年（2021年4月1日-2022年3月31日）未經(jīng)審計的財報。
 
財報顯示，2022財年下半年，蘑菇街的GMV為人民幣52.25億元，其中直播GMV在蘑菇街平臺總GMV中的占比達到92.7%中。而經(jīng)調(diào)整后凈虧損為 1,270 萬元，而2021財年同期為 2,530 萬元，同比收窄50%。
 
從全年來看，蘑菇街2022財年總收入為3.375億元，其中營銷服務收入 從2021財年的 2,850 萬元增加 61.6％ 至 4,610 萬元，主要是由于合并杭州銳鯊科技有限公司；其他收入 從2021財年的 1,470 萬元增加 1.7％ 至 1,490 萬元。由此可見，蘑菇街對多元收入結(jié)構的探索初見成效。
 
 
蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪表示，2022年直播電商行業(yè)發(fā)生了諸多變化，頭部直播平臺之間競爭走向白熱化，市場監(jiān)管政策收緊，對KOL的約束愈發(fā)強有力，盡管面臨多重挑戰(zhàn)，但蘑菇街仍在積極探索新的機遇。
押注原創(chuàng)設計供應鏈 交付差異性平臺價值
伴隨互聯(lián)網(wǎng)整體流量見頂，直播平臺競爭邁入存量爭奪，競爭日趨激烈。與此同時，部分頭部網(wǎng)絡直播主播風波，又對行業(yè)生態(tài)帶來急速變化，標志著直播電商已經(jīng)滿是不確定性的下半場。
 
為了幫助平臺商家適應新的市場環(huán)境和消費需求的躍遷，早在2021年9月，蘑菇街就宣布押注原創(chuàng)設計供應鏈，主動引導商家進行貨品結(jié)構調(diào)整，讓更多商家重視原創(chuàng)、重視設計、重視品牌，以此為消費者交付差異性平臺價值。蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪曾表示，這將是平臺未來2-3年的發(fā)展方向。
 
借助“原創(chuàng)設計女裝”為突破口，蘑菇街不斷為女性用戶提供如美妝、個護、食品、醫(yī)美等基于時尚、美麗消費需求延展的商品，以此拓展平臺優(yōu)勢品類，以此發(fā)揮蘑菇街強粉絲粘性、高粉絲價值的平臺優(yōu)勢特質(zhì)。
 
正如蘑菇街副總裁馮琦表示，蘑菇街將持續(xù)專注于成本結(jié)構的優(yōu)化和運營效率的提升，并繼續(xù)探索新的商機，以使平臺收入結(jié)構多樣化。
輕自制+商家全域運營賦能 多元業(yè)務發(fā)展優(yōu)化收入結(jié)構
值得注意的是，蘑菇街2022財年下半年凈虧損大幅收窄，據(jù)財報顯示，2022財年下半年，蘑菇街營銷服務收入同比增加145%，達 3570 萬元，其他收入同比增加88.4%，達 710 萬元。
核心原因在于，蘑菇街在原創(chuàng)設計基礎上“輕自制”模式帶來的業(yè)務增長與合并杭州銳鯊科技有限公司帶來的營銷服務收入提振。
 
此前，基于直播電商競爭環(huán)境下的價格困境，蘑菇街基于自身原有的P2K2C模式再度創(chuàng)新，以平臺身份提出主播與商家的新合作方式“輕自制”，通過平臺招募商家為主播提供穩(wěn)定供貨并提供資源扶持，由商家為主播定制商品，主播根據(jù)供貨價自由定價，形成人、貨、場關系在直播生態(tài)內(nèi)的再分配。
 
而杭州銳鯊科技有限公司的商業(yè)定位，則是為品牌商提供全域運營的一站式定制化服務，包括多元化運營服務、數(shù)據(jù)平臺等軟件服務，以及流量投放等增值服務，本質(zhì)是蘑菇街平臺對于商家想要在全域范圍內(nèi)品牌化運營的一次賦能加碼。
 
可以說，輕自制模式為蘑菇街構建全域的生態(tài)化平臺提供了強勁動能。基于該模式，蘑菇街不僅可以幫助主播快速成長，還能使商家的效益更大化。同時，蘑菇街自身的業(yè)務架構也被進一步優(yōu)化，為其催生出源源不斷的內(nèi)生驅(qū)動力。而隨著模式帶來的優(yōu)勢逐步加強，蘑菇街也將獲得更多品牌合作，用戶也能借此在平臺獲得更時尚、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更周到的服務。
 
 

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