粉哥導(dǎo)讀： 伴隨9095后逐漸成為消費(fèi)主力群體，中國(guó)市場(chǎng)正在不斷重構(gòu)。消費(fèi)者如何從眾多產(chǎn)品中選擇你的品牌?渠道如何從激烈競(jìng)爭(zhēng)中蓄滿“流量池”?這是很多奶粉品牌都在思考的課題，但優(yōu)博瑞慕已經(jīng)用行動(dòng)給出了答案……

尊享定制

3 大專屬新客禮寵到底

受新生人口、疫情常態(tài)化等多重因素影響，母嬰店在新客引流、顧客留存、轉(zhuǎn)化成交等方面遇到不小的阻力。要想突破流量瓶頸，母嬰店要和品牌一起形成合力才能更加精準(zhǔn)、高效地觸達(dá)和激活消費(fèi)群體。

筆者注意到，最近優(yōu)博瑞慕針對(duì)終端渠道在8月-9月開(kāi)展了“美好在心生，瑞慕開(kāi)新送”為主題的新客專享活動(dòng)。所謂細(xì)節(jié)見(jiàn)真章，這次的新客禮盒滿足了消費(fèi)者的尊寵體驗(yàn)。首先，有“新”意，根據(jù)不同群體的不同需求，優(yōu)博瑞慕定制了 3 款專屬禮： 優(yōu)博瑞慕呵護(hù)禮、優(yōu)博瑞慕陪伴禮、優(yōu)博瑞慕嘗鮮禮。門(mén)店可以結(jié)合消費(fèi)者自身情況，滿足其個(gè)性化、超值化需求。

其次，有心意，寵用戶更懂門(mén)店。 據(jù)了解，優(yōu)博瑞慕在申領(lǐng)價(jià)格的設(shè)置上也是心意滿滿。價(jià)值302元的優(yōu)博瑞慕呵護(hù)禮只需69元，價(jià)值218元的優(yōu)博瑞慕嘗鮮禮只需29.9元。同時(shí)，消費(fèi)者還能享受品牌直郵到家服務(wù)，這樣的形式也減少了門(mén)店的操作步驟，讓活動(dòng)執(zhí)行更加便捷和高效!

優(yōu)博瑞慕“奢享新生禮”活動(dòng)，不僅是對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者喜好和變化的深度捕捉，更是其窺見(jiàn)渠道引流開(kāi)新痛點(diǎn)后的一次有力舉措。 可見(jiàn)，只有務(wù)實(shí)求變、持續(xù)創(chuàng)新的品牌，只有心系渠道和消費(fèi)者的品牌，才能持續(xù)創(chuàng)造出令人矚目的驚喜和精彩。

精耕賦能熱度！

信心！銷(xiāo)量！全面引爆

這些年，優(yōu)博瑞慕以精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)深度鏈接母嬰家庭的同時(shí)，也通過(guò)“下沉戰(zhàn)略”更好地賦能渠道。眼下要想在千人千面的消費(fèi)市場(chǎng)出圈，唯有聚焦、精準(zhǔn)、高效的傳播策略方能破局。 這里就不得不提優(yōu)博瑞慕“融媒聚力·百城萬(wàn)店”的三年戰(zhàn)略，通過(guò)資源聚焦，引爆品牌熱度，引爆渠道信心，引爆市場(chǎng)銷(xiāo)量!

一方面，聚焦全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域的一萬(wàn)家核心門(mén)店，加大投入進(jìn)行全渠道精準(zhǔn)造勢(shì)。 僅在7月，優(yōu)博瑞慕廣告強(qiáng)勢(shì)投放近千輛公交車(chē)，持續(xù)投放時(shí)間半年以上，滿城盡是瑞慕紫，極大提振了當(dāng)?shù)亟K端門(mén)店的銷(xiāo)售信心!據(jù)了解，今年上半年，優(yōu)博瑞慕在河北、山東、河南等省的重點(diǎn)城市，投放的線下廣告超50萬(wàn)個(gè)“點(diǎn)位”，滲透重點(diǎn)門(mén)店，總曝光量超百億人次。如此飽和式的投放，為門(mén)店引流開(kāi)新提供強(qiáng)大推力。

另一方面，為了更好的提升品效合一效果，提高門(mén)店轉(zhuǎn)化效率，優(yōu)博瑞慕在廣告落地目標(biāo)社區(qū)的同時(shí)，還在核心門(mén)店配置了專業(yè)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)，積極助力門(mén)店開(kāi)展小型媽媽班等活動(dòng)，給到門(mén)店從引流、截流、轉(zhuǎn)化、留存、裂變等全過(guò)程的幫扶，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出更多高質(zhì)量、高價(jià)值客戶。

聚力精耕絕非一日之功，品牌精耕、用戶精耕、渠道精耕是一場(chǎng)“持久戰(zhàn)”，但要想在不確定性時(shí)代“確定”前行?唯有堅(jiān)持做難而正確的事。 我們可以看到，在助力渠道逆勢(shì)破局的道路上，優(yōu)博瑞慕走的每一步都踏實(shí)且堅(jiān)定。

產(chǎn)品為王

獨(dú)特配方贏勝消費(fèi)市場(chǎng)

探究?jī)?yōu)博瑞慕營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、渠道賦能背后的核心支撐，產(chǎn)品品質(zhì)是其底氣!在市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵時(shí)期，好產(chǎn)品才是營(yíng)銷(xiāo)和動(dòng)銷(xiāo)落地的籌碼， 而優(yōu)博瑞慕在母乳研究的基礎(chǔ)上，從奶源、原料和配方等各個(gè)維度的精耕細(xì)作，是贏得消費(fèi)者信任的本源力量。

眾所周知，蛋白質(zhì)、脂肪和碳水化合物是否好消化吸收是寶寶舒適成長(zhǎng)的主要原因。因此，當(dāng)新國(guó)標(biāo)在乳清蛋白比例上做出重要調(diào)整時(shí)，優(yōu)博瑞慕的研發(fā)團(tuán)隊(duì)早已洞悉市場(chǎng)需求，打造好消化吸收和助力免疫調(diào)節(jié)的差異化賣(mài)點(diǎn)。

據(jù)了解，優(yōu)博瑞慕的奶源來(lái)自北緯48°法國(guó)布列塔尼自控牧場(chǎng)，品質(zhì)優(yōu);乳清蛋白含量大于90%，蛋白質(zhì)配比模擬初乳配比， 與酪蛋白相比，乳清蛋白的分子更小，易吸收，對(duì)寶寶嬌嫩的腸胃更友好； 還添加了膳食纖維、核苷酸以及益生菌等有助于消化吸收和免疫的營(yíng)養(yǎng)素。

始終為消費(fèi)者考慮，始終與渠道并肩同行，這就是優(yōu)博瑞慕的品牌溫度與態(tài)度!我們也希望在奶粉行業(yè)躬身入局的優(yōu)博瑞慕能夠收獲更多“人心紅利”。后疫情時(shí)代，奶粉江湖風(fēng)起云涌，期待越來(lái)越多諸如優(yōu)博瑞慕這樣的品牌能為渠道注入更多新活力、新動(dòng)力!

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