“要守住地盤，就是靠生態(tài)系統(tǒng)。”登陸納斯達克一個月后，愛奇藝創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官龔宇感慨。日前，在愛奇藝2018年世界大會上，一直保持單體作戰(zhàn)的愛奇藝宣布打造自身生態(tài)系統(tǒng)。此時的愛奇藝，對手已不再是騰訊視頻、優(yōu)酷，而是其背靠的騰訊、阿里集團文娛生態(tài)。

首次公開生態(tài)戰(zhàn)略，京東、百度等成為愛奇藝的首批合作伙伴。實際上，作為視頻平臺三巨頭之一的愛奇藝，在過去的八年多里，已積累了豐富的合作資源，內(nèi)部生態(tài)也已初步構(gòu)建完成。

盡管如此，長期作為單體公司作戰(zhàn)的愛奇藝，雖在前期得到大股東百度的引流支持，但此時面對的是騰訊、阿里文娛生態(tài)，后者幾乎是業(yè)內(nèi)在文娛行業(yè)布局最深的巨頭。

成立八年才開始打造生態(tài)，這個想法似乎來得有些遲，但習慣慢跑的愛奇藝并非頭腦發(fā)熱。變道背后是流媒體行業(yè)、自身發(fā)展階段交叉得出的必然結(jié)論。

一方面，長視頻平臺市場硝煙四起、戰(zhàn)火持續(xù)升級;另一方面，短視頻、直播平臺迅速成長為獨角獸，在爭搶用戶時間的戰(zhàn)場上，競爭更趨于白熱化。市場環(huán)境變了，愛奇藝不得不做出改變。

“我們的對手太強大了”

“我們的對手太強大了!”這是3月29日愛奇藝在納斯達克掛牌上市后，龔宇首次面對媒體時發(fā)出的感慨。“我們是孤立的一方，沒有長期的競爭力，他們是一個生態(tài)跟愛奇藝打仗。”

這種單一作戰(zhàn)的孤獨感越來越強。經(jīng)過2017年流媒體市場巨變和今年一季度的廝殺，優(yōu)酷、騰訊視頻背后的大集團生態(tài)優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，也讓其具備了彎道超車的資本。

優(yōu)酷作為阿里大文娛的核心業(yè)態(tài)，如今其業(yè)務已涵蓋阿里影業(yè)、優(yōu)酷、阿里音樂(蝦米、大麥)、阿里游戲、阿里文學等。這并不包括阿里集團淘系、天貓系能為優(yōu)酷提供的支持。而在去年的內(nèi)部整合后，優(yōu)酷在阿里文娛內(nèi)部的重要性已凸顯。其與阿里音樂、淘寶天貓等業(yè)務聯(lián)動也不再有阻力。

去年，時任阿里巴巴文化娛樂集團董事長兼CEO俞永福就指出，阿里大文娛會堅持“富養(yǎng)女兒”，對優(yōu)酷的投入無上限。

雖并未單獨成立文娛集團，騰訊視頻所依托的騰訊文娛體系卻十分龐大。目前，騰訊的文娛生態(tài)包括OMG(騰訊網(wǎng)路媒體事業(yè)群)、IEG(騰訊互動娛樂)、TME(騰訊音樂娛樂集團)。其中，TME或?qū)⒂谀陜?nèi)獨立上市;IEG則于日前提出了騰訊新文創(chuàng)概念。

文娛生態(tài)外，騰訊強大的社交基因，在流量上給予騰訊視頻得天獨厚的入口優(yōu)勢。騰訊方面也曾在早年表示，在騰訊新聞客戶端、微信朋友圈、微博、微視平臺打造四位一體，全面拉動騰訊視頻用戶量和內(nèi)容播放量。

早在2016年，騰訊董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰就在公開信中表示“我們與合作伙伴共建的新生態(tài)正從一棵大樹成長為一片森林”。如今，龔宇也提出了從“蘋果樹”向“蘋果園”進化的戰(zhàn)略方向。

與兩個對手不同，愛奇藝大股東百度雖在其創(chuàng)業(yè)初期貢獻了大部分流量，但龔宇在上市當天曾對媒體表示，后期，數(shù)據(jù)的增長更多依賴于自身的內(nèi)容體系。

自2010年上線，愛奇藝幾乎一直以單一業(yè)務鏈條單打獨斗。用龔宇的話說，愛奇藝是“尖刀連、特種部隊”。

去年面對媒體采訪時，龔宇就曾表示騰訊視頻和優(yōu)酷本質(zhì)是一個企業(yè)的事業(yè)部，愛奇藝對標的并非騰訊視頻和優(yōu)酷，而是具有生態(tài)系統(tǒng)的“獨立公司”。去年的愛奇藝世界大會上，他提出了“做一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動力的偉大娛樂公司”的愿景。

愛奇藝距離實現(xiàn)這個愿景顯然還很遙遠。截至5月21日收盤，騰訊市值38775.04億港元，約合4939.94億美元;阿里巴巴市值5011.51億美元。相較于前兩者，愛奇藝市值只有143.16億美元。“雖然我們比騰訊的生態(tài)、阿里的生態(tài)，按照市值算只是他們的幾十分之一。”龔宇告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，“但沒關(guān)系，我們開始一點點干。”

布局“蘋果園”生態(tài)

布局生態(tài)的時機到了。

在開幕式的演講中，龔宇認為愛奇藝的形態(tài)已經(jīng)由過去的“大蘋果樹模型”變成了包含豐富業(yè)態(tài)，IP開發(fā)全鏈條的“蘋果園”。

內(nèi)部生態(tài)上，為打造“果園”生態(tài)，愛奇藝已布局影視、綜藝、漫畫、文學、游戲、直播等多個內(nèi)容領域;此外，長視頻起家的愛奇藝，宣布進入短視頻領域。

愛奇藝高級副總裁耿聃皓告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，短視頻數(shù)量非常巨大，基本占愛奇藝一半的流量，如今，我們加重了短視頻的曝光機會和渠道。比如說納逗、熱點等。他透露，短視頻的量增長非常迅猛，基本和長視頻各占一半。而愛奇藝號從2012年就開始，發(fā)力除頭部內(nèi)容之外的、更大的長尾內(nèi)容合作策略，這個是愛奇藝內(nèi)容獲取的戰(zhàn)略。

產(chǎn)品策略上，龔宇表示，愛奇藝將從一個超級APP變成若干個APP組成的產(chǎn)品矩陣，但數(shù)量不會太多。目前，短視頻納逗已經(jīng)推出了獨立APP;擁有超過6500萬日活用戶的互動社區(qū)“泡泡”也將推出APP。

硬件也成為重要一環(huán)。

5月17日，愛奇藝正式發(fā)布iQUT戰(zhàn)略，推出奇遇VR一體機、移動智能設備，通過VR+AI實現(xiàn)端云融合;并發(fā)布“iVR+2018”生態(tài)計劃。

愛奇藝智能硬件副總裁熊文對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，軟硬一體的商業(yè)模式是行業(yè)趨勢。“我們做硬件不是想去做一個硬件的業(yè)務，而是做軟硬一體的業(yè)務、做云和端融合的業(yè)務。但最終的盈利將來自內(nèi)容，沒有脫離愛奇藝傳統(tǒng)的內(nèi)容分發(fā)模式。”

除內(nèi)容、硬件為主的內(nèi)部生態(tài)，愛奇藝還發(fā)力外部生態(tài)，擴展合作伙伴。

過去一年，愛奇藝打造超級網(wǎng)劇“保底+分成”方式的海豚計劃，已確定首批五個項目;針對行業(yè)新人的天鵝計劃、針對制片公司的幼虎計劃、扶持青年導演的“飛鷹計劃”、扶持愛奇藝號的“北極星計劃”等也在陸續(xù)開展，在不同領域與上下游企業(yè)加強合作。

此外，愛奇藝還與結(jié)構(gòu)平行的其他平臺展開合作。首批合作伙伴包括百度、京東、大地等。

與百度的“百愛”計劃，將用百度聯(lián)合做娛樂營銷，用資源與技術(shù)打通廣告主，增強廣告貨幣化能力;與京東的“京愛”計劃，把兩個會員捆綁在一起、形成協(xié)同效應;與大地院線的“大愛”計劃，聚焦青年導演扶持，用貨幣化能力、信息分發(fā)能力支持青年導演，以獲得試錯的空間。

“短期目標是市場份額”

生態(tài)化打法的邏輯，在另一維度上，是愛奇藝目前擴大市場份額的需求。作為上市公司，目前還在虧損的愛奇藝并沒有把盈利作為首要目標，相反，龔宇對21世紀經(jīng)濟報道記者坦言，盈利并不是最大的壓力，短期目標是獲得更大的市場份額。

會員方面，截至2018年2月28日，騰訊視頻付費會員數(shù)量6259萬，愛奇藝付費會員數(shù)量6010萬。

優(yōu)酷目前并未公開其財務數(shù)據(jù)和會員數(shù)據(jù)，阿里巴巴文化娛樂集團輪值總裁兼大優(yōu)酷事業(yè)群總裁楊偉東在不久前的優(yōu)酷春集后對21世紀經(jīng)濟報道記者明確表示，優(yōu)酷經(jīng)歷了上市、退市，目前不會將財務數(shù)據(jù)公開;但“就現(xiàn)在的發(fā)展趨勢看，我認為會員數(shù)會超過7000萬。”

僅從數(shù)據(jù)來看，便不難理解愛奇藝擴大市場份額的短期目標。楊偉東也對21世紀經(jīng)濟報道記者分析，行業(yè)還有太多的變量存在。

“從我們自己的模型來看，(付費會員)其實并沒有走到下一個階段。”龔宇告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。不僅付費會員，實際上，長視頻戰(zhàn)場正處在變革階段，每一家都不能高枕無憂。

(新媒體責編：wb001)