6月13日,年度盛宴“618年中大促”高潮即將到來之際,飛亞達集團有限公司副總裁潘波帶領一眾高管團隊到訪蘇寧總部。以蘇寧易購總裁侯恩龍為首的高管團隊與飛亞達團隊進行了正式會談,雙方簽署了戰略合作協議,當場定下三年內達到1億元的年度銷售目標,同時將在產品、渠道、市場推廣、IP資源共享等多方面展開全方位合作。

“三年內爭取實現1個億的年度銷售額指標”,蘇寧易購總裁侯恩龍在會議中提出,將向飛亞達提供流量資源、大數據資源,形成戰略合作機制,圍繞蘇寧鐘表品類重要品牌打造“億元計劃”。

飛亞達集團股份有限公司是國內鐘表行業的旗艦企業,主要從事世界名表零售和自有品牌鐘表的研發、設計、制造和銷售業務,在名表零售業務方面,飛亞達旗下有名表連鎖商號,自有產品擁有飛亞達表、艾米龍、北京等品牌,已經形成研發、設計、制造、銷售等一體化的產業鏈布局。

“大流量+新零售”拉動線上線下全渠道銷售增長

近年來,在當前消費升級的大背景下,O2O融合、場景化銷售的春天已經來臨,任何單邊渠道都無法滿足用戶的個性化消費需求。作為家電市場第一渠道,蘇寧擁有蘇寧生活廣場、蘇寧極物、蘇寧小店、蘇寧易購直營店等豐富的渠道零售集群,必將幫助供應商以更高的效率精準直達用戶。這一點,也是飛亞達最看重的。

基于飛亞達公司目前在蘇寧平臺如何開辟后電商時代的戰略合作,蘇寧與飛亞達提出智慧零售的新方向:開放多形態流量來源渠道,打造電商流量創新平臺。

在產品推廣上,蘇寧、飛亞達計劃以現有四葉草、玲瓏系列等經典大牌表為主,并增加運動類風格JEEP智能手表,努力打造時尚、新潮消費心智。

“大數據+IP資源共享” 定制服務助力品牌聯合推廣

從傳統家電連鎖零售巨頭到發力線上,獨創O2O雙線融合模式,蘇寧擁有6億會員的大數據平臺,通過線上加線下的用戶消費行為數據分析,鎖定目標用戶人群,實現精準營銷。

飛亞達集團有限公司副總裁潘波認為,高端手表消費群體逐漸年輕化,95后消費群體已經快速成長并形成新的支撐力量,“我們需要更加年輕的人群基數,希望通過蘇寧線上線下全渠道資源的大數據平臺,挖掘最能匹配飛亞達品牌的用戶數據,全面為整合營銷提供支持”。

會上,蘇寧提出將通過提供平臺內運營數據、類目暢銷款數據與消費趨勢,為飛亞達爆款開發、新產品研發與跨界產品決策提供依據。雙方計劃設立鐘表“寧心服務”入口,定制類手表為私人和企業集采需求提供定制服務。

除此之外,蘇寧和飛亞達雙方規劃,將推進明星資源的授權使用,通過聯合廣告投放、形象代言人站臺、線上線下資源置換,增加流量曝光。在“超級品牌日”等重要大促節點,雙方加強整體銷售推動,建立聯合辦公機制,成立團隊,共同推動活動策劃、頁面設計、流量采買等工作。

據了解,飛亞達下屬的亨吉利下月即將完成與蘇寧幫客的對接,為鐘表自營提供更好的售后服務,對于飛亞達的粉絲來說的確是一個好消息。

(新媒體責編：zpl)