近幾年電商的促銷日已經(jīng)逐漸演變成了一個節(jié)日，在剛剛過去不久的818，各家電商的成績單已經(jīng)公布，其中，蘇寧818全程戰(zhàn)報讓人驚艷：全渠道訂單量同比增長155%，活躍用戶同比增長97%，持續(xù)9天位于App Store購物類下載榜首。這些都意味著平臺正在大量吸收新鮮血液。

這次蘇寧采用的方式，是消費+流行文化+科技的玩法，引入IP、直播、游戲等娛樂營銷元素促進銷售和品牌認知，同時用智慧物流、區(qū)塊鏈等新科技手段提升傳統(tǒng)電商線上線下融合的能力。

此外，818期間蘇寧開業(yè)各類門店899家，平均每40分鐘新開業(yè)1家互聯(lián)網(wǎng)門店，蘇寧全產(chǎn)業(yè)17類業(yè)態(tài)6753家門店也全面釋放出活力及全產(chǎn)業(yè)協(xié)同的優(yōu)勢。而這其中，就包含蘇寧過去一段時間著力打造的“零售云”線下門店，該形態(tài)在這次818中同樣貢獻頗豐。

歸納來看，線上線下融合的戰(zhàn)略是此次蘇寧818獲得成功的關(guān)鍵之一。

也正是基于線上線下融合的戰(zhàn)略，蘇寧近年來保持了高速發(fā)展的態(tài)勢。今年上半年，旗下上市公司蘇寧易購實現(xiàn)營業(yè)收入增長32.29%;實現(xiàn)商品銷售規(guī)模1513.19億元，同比增長44.63%。

線上線下融合 蘇寧搶占零售制高點

與傳統(tǒng)的電商從線上起家不同，蘇寧最初展現(xiàn)給消費者的是其線下網(wǎng)點的銷售服務(wù)實力。而在新的零售格局中，蘇寧線上線下全面發(fā)力，采取雙線并行的策略，蘇寧易購線上平臺的重要性不需多說，線下的互聯(lián)網(wǎng)門店也打開了新的流量入口。線上，蘇寧基于智慧零售的大數(shù)據(jù)引流，再搭配各項優(yōu)惠活動來吸引消費者;線下，蘇寧全業(yè)態(tài)下的6000多家互聯(lián)網(wǎng)門店大集合，以各類新型場景為用戶提供多元化的消費體驗，包括零售云蘇寧易購縣鎮(zhèn)店、蘇寧小店等智慧零售下的新物種，今年也都首次加入到了618活動中來。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年，蘇寧線下業(yè)態(tài)全面落地開花，截止7月15日，本年度累計新開店達到2018家，線下的購物體驗、服務(wù)門類和效率，彌補了純線上零售模式無法觸及的地方及無法實現(xiàn)的體驗，其線下的龐大數(shù)據(jù)和消費場景，也為蘇寧線上提供源源不斷的增長動力。在蘇寧統(tǒng)一的數(shù)據(jù)后臺下，線上的大數(shù)據(jù)、物流等服務(wù)能力，對線下的產(chǎn)業(yè)進行了大力加持，蘇寧的科技、物流、金融產(chǎn)業(yè)也紛紛為其賦能。包括線上、線下聯(lián)動促銷在內(nèi)的一系列融合活動，都使得蘇寧逐步實現(xiàn)會員、活動、渠道和服務(wù)的全部打通。目前，蘇寧線上線下已經(jīng)真正實現(xiàn)了數(shù)據(jù)化融合。

零售行業(yè)一直在變革，經(jīng)過10多年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)購物的高速增長期已過，線下場景的價值開始回歸。線上固然重要，線下也決不可忽視。如今，線上與線下融合，已經(jīng)成為零售業(yè)新的風(fēng)口，零售行業(yè)正向著線上線下一體化的智慧零售方向發(fā)展。

在這一趨勢下，近兩年各大零售行業(yè)巨頭們也一直在積極推進線上線下融合布局。不過，線下的短板使得不少電商鎩羽而歸。而蘇寧則不一樣，2018年，蘇寧全力推進“智慧零售大開發(fā)”戰(zhàn)略，布局“兩大、一小、多專”業(yè)態(tài)，加快互聯(lián)網(wǎng)門店布局。

根據(jù)2017年財報顯示，蘇寧易購線上、線下銷售規(guī)模雙雙突破千億元，線上銷售規(guī)模比例上升至52.06%，線上占比首次突破50%。在《財富》雜志公布的2018年度世界500強榜單中，蘇寧易購以278.06億美元的年度營收再次入圍，并以487.8%的利潤增長率在所有上榜中國企業(yè)中排前三。

上半年凈利大漲19倍 線上線下融合模式終嘗甜頭

雖然目前蘇寧易購并未發(fā)布2018年中報，但據(jù)公司發(fā)布的中報業(yè)績快報顯示，今年上半年，公司預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)收入1107.86億元，同比增長32.29%，而預(yù)計歸屬與上市公司股東的凈利潤為59.97億元，同比大漲19倍之多。

公司稱，報告期內(nèi)堅定實施智慧零售戰(zhàn)略，圍繞場景互聯(lián)網(wǎng)和智能供應(yīng)鏈，加快全渠道布局、深化場景融合;自營與開放相結(jié)合，進一步豐富商品，提升供應(yīng)鏈效率;注重金融、物流服務(wù)能力提升，優(yōu)化體驗。

整體來看，2018年上半年，蘇寧易購商品銷售規(guī)模為1513.19億元，同比增長44.63%;線上平臺商品交易規(guī)模為883.22億元，同比增長76.51%，其中自營商品銷售規(guī)模634.53億元，同比增長53.40%;開放平臺商品交易規(guī)模248.69億元，同比增長186.71%。

蘇寧易購線上平臺商品交易規(guī)模約占2018年上半年銷售規(guī)模的58.4%，線下商品銷售規(guī)模的這一比例為41.6%，成為行業(yè)內(nèi)唯一一個線上線下同步發(fā)展、等量齊觀的企業(yè)。這也意味著，在其他企業(yè)還在追求量變的時候，蘇寧已經(jīng)進入質(zhì)變階段，實現(xiàn)了真正的線上線下融合。毫無疑問，在線上線下融合模式下“熬”了這么多年的蘇寧，如今終于嘗到了甜頭。

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