這兩年，電商與線下零售實體的合作成為新零售趨勢下的一個新現(xiàn)象。像阿里與銀泰、大潤發(fā)，京東與永輝等的合作，都是這種趨勢下的產(chǎn)物。而對于奢侈品電商寺庫，也在逐漸擴大自己的朋友圈，從百盛、首創(chuàng)奧萊到山東如意不斷加碼。

近日，寺庫的朋友圈又迎來了新朋友，國際化大型奧特萊斯商業(yè)運營集團砂之船集團，寺庫與砂之船集團達成合作，讓我們看到了奢侈品電商在新零售時代的蝶變與進擊。

但寺庫作為不同于阿里、京東這種綜合電商的奢侈品電商，為什么能相繼獲得如此多個重量級線下零售實體的青睞?寺庫朋友圈不斷擴大背后，是怎樣的戰(zhàn)略布局所在?

牽手砂之船，寺庫的新零售版圖

在與砂之船宣布合作的前幾天，寺庫發(fā)布了其Q2財報，財報數(shù)據(jù)顯示，2018年第二季度,寺庫總凈收入為12.201億元人民幣(約合1.844億美元),同比增長55.5%;第二季度GMV收入為16.534億元人民幣(約合2.499億美元),同比增長44.7%;按照非美國通用會計準則(Non-GAAP)調(diào)整后凈利潤4100萬元人民幣(約合620萬美元),同比增長42.4%。

這里有三個亮點，其一，2018年第二季度寺庫的GMV收入達到了16.534億元人民幣(約合2.499億美元),較2017年第二季度的11.426億元人民幣增長44.7%;其二，2018年第二季度訂單總數(shù)為45.59萬,比2017年第二季度的30.46萬增長49.7%;其三，2018年第二季度活躍用戶數(shù)量從2017年第二季度的12.93萬增加到25.55萬,增長97.6%。

從財報的向好來看寺庫朋友圈的擴大，則能另有一番理解。因為，無論是百盛、首創(chuàng)奧萊還是LVMH、山東如意，寺庫的線上線下布局、高端精品生活方式戰(zhàn)略的升級，是其吸引各方實體與其合作的關(guān)鍵。

就此次達成戰(zhàn)略合作的砂之船而言，作為國際化大型奧特萊斯商業(yè)運營為核心業(yè)務(wù)的商業(yè)運營集團，砂之船目前在重慶、南京、杭州、重慶璧山、合肥、西安、昆明、長春、貴陽、長沙等9個城市運營著10家大型超級奧萊，多年來一直保持40%左右的高速增長。顯然，這是寺庫朋友圈的又一位重量級線下合作伙伴，與首創(chuàng)奧萊一道，讓寺庫新零售左右逢源。

而與砂之船的戰(zhàn)略合作，二者則是有更大的期待，即，通過與線下商業(yè)的結(jié)合，充分發(fā)揮寺庫和砂之船的不同優(yōu)勢，進而創(chuàng)造奢侈品行業(yè)的新物種。過去兩年，新物種在多個行業(yè)被視為潮流趨勢，場景實驗室創(chuàng)始人吳聲也在多個場合多次強調(diào)新物種的重要性和戰(zhàn)略風向。而從寺庫與砂之船的合作來看，正是有打造奢侈品行業(yè)新物種的能量所在。

譬如，二者的合作中品牌快閃，就可以打破傳統(tǒng)的只是線下或只是線上的快閃活動模式，通過寺庫的線上能量和砂之船的線下資源，讓品牌快閃活動得到實質(zhì)性的創(chuàng)新，通過聯(lián)動線上線下，為奢侈品大牌賦能。而這只是其中的一個部分，二者的合作觸角，將全面伸向運營、會員、金融分期、奢侈品收購保養(yǎng)等多個方面，并且從商品、商家、售后、智能化大數(shù)據(jù)等資源上打通。這就比較有想象空間了。因為對于寺庫來說，其多年來的線上運營，自然是沉淀了龐大的且是高素質(zhì)的奢侈品消費行為數(shù)據(jù)，而對于砂之船來說，這些數(shù)據(jù)可謂就是線下商業(yè)的金礦。另一方面，砂之船集團的多年運營，也積累了豐富的線下商業(yè)運營經(jīng)驗和會員體系等豐富資源，由此，二者的合作在優(yōu)勢互補的同時，還將從資源整合的層面實現(xiàn)1+1大于2的效應(yīng)，這也讓二者的未來融合充滿想象。

戰(zhàn)略同盟背后的“人貨場”重構(gòu)

在新零售時代，無論是對寺庫這樣的線上平臺，還是對砂之船這樣的線下商業(yè)實體，一個重要的趨勢便是“人貨場”的重構(gòu)。其中，“人”即消費者，貨即商品和服務(wù)，場則是場景。這其中，場景是推動“人貨場”重構(gòu)的“潤滑劑”。因為，當今時代，場景是最大的入口。之于騰訊，社交就是場景和入口。之于百度，搜索和信息就是場景。而之于阿里、寺庫，電商就是場景。

尤其是年輕新生代群體的消費場景更多的是在線上完成，這種對傳統(tǒng)商業(yè)的沖擊，需要線上電商對線下商業(yè)的賦能。像奢侈品這樣的行業(yè)，數(shù)十年來都是線下商業(yè)為場景入口。然而，電商的勃發(fā)，尤其是像寺庫這樣的奢侈品電商的出現(xiàn)，場景發(fā)生了變化，線上購買奢侈品成為新中產(chǎn)和新生代的新消費觀。

這種情況下，對首創(chuàng)奧萊、砂之船這樣的線下商業(yè)，就迫切需要聯(lián)合線上商業(yè)去對人貨場進行重構(gòu)。而寺庫恰恰正是砂之船所亟需的線上合作伙伴。寺庫的龐大且優(yōu)質(zhì)的奢侈品消費數(shù)據(jù)能與砂之船的會員體系進行對接，為正確的“人”在正確的“場景”提供正確的“貨”，這個流程不再僅僅局限在線下或線上的單一場景，而是實現(xiàn)了無縫的融合，這正是寺庫與砂之船合作的重要戰(zhàn)略意義所在。

而從百盛、首創(chuàng)奧萊到LVMH、山東如意、砂之船，我們看到的其實是一個進擊的寺庫。作為老牌奢侈品電商平臺，寺庫對奢侈品有著自己獨特的理解。通過攜手線下商業(yè)，寺庫的線上奢侈品平臺、線下體驗中心、高端精品生活方式的落地，都能得到線下場景的賦能。而反過來，線下商業(yè)中的百盛、首創(chuàng)奧萊、砂之船們，也能藉此得到寺庫的加持。如此，正是一個雙贏的過程。而通過與山東如意這樣的巨頭聯(lián)合，則是寺庫打通產(chǎn)業(yè)鏈，從深層次上去合縱連橫。如此，讓寺庫和它的朋友圈都有了更多想象空間。

消減的邊界，奢侈品的“時間戰(zhàn)場”

羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇提出了一個國民總時間GDT(GrossDomestic Time)的概念，即，在我們可見的未來，時間是絕對剛性約束的資源，一分一秒也多不出來。三年來，人均每周上網(wǎng)時長變化趨于平緩，穩(wěn)定在每周26.5小時。算到極限，有10億網(wǎng)民，每天花5個小時。互聯(lián)網(wǎng)可以開采的國民總時間，大概為18250億小時。這將帶來商業(yè)上的巨變。由此，時間會成為商業(yè)的終極戰(zhàn)場。再也沒有什么行業(yè)邊界了，每個消費升級的行業(yè)都在爭奪時間。電影、視頻、游戲、休閑、度假、直播，在時間維度上，它們都是競爭對手。

從這個角度來看，實際上，線上和線下商業(yè)的邊界是呈日趨消減的狀態(tài)的，在打破邊界甚至是無邊界的趨勢下，誰能在時間戰(zhàn)場上取得勝利，關(guān)鍵就在于能否打破傳統(tǒng)的邊界，去探索更廣闊的世界。對此，阿里提出新零售，正是對其電商邊界消減趨勢下的回應(yīng)。京東的無界零售也是如此。而對于垂直的奢侈品電商寺庫來說，其也正通過與線下商業(yè)的合縱連橫，走在奢侈品“時間戰(zhàn)場”的前沿。從去年開始，寺庫就逐步加快其線下渠道布局，更是啟動了“5+2+1”戰(zhàn)略，與碧桂園集團、百盛集團、首創(chuàng)奧萊等進行合作，不斷擴充其在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的全面打通，實現(xiàn)運營、供應(yīng)鏈到體驗層面的全面升級。

而就在今年下半年，寺庫則與LVMH、山東如意集團、砂之船集團等進行了戰(zhàn)略合作，其中，LVMH的子公司與京東一道投資了寺庫，山東如意集團作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，也與寺庫建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，此番合作的砂之船，則可以視為線下商業(yè)的一極。如此多的“朋友”讓寺庫的線上線下商業(yè)融合、資源整合，帶來了邊界消減下制勝時間戰(zhàn)場的可能。

值得注意的是，寺庫已經(jīng)不再稱自己為奢侈品電商，而是朝著高端精品生活方式平臺轉(zhuǎn)型升級。這種定位上的嬗變，其實是寺庫征戰(zhàn)時間戰(zhàn)場的有力例證。換言之，從寺庫的一系列動作看，我們已然不能生硬的將線上奢侈品電商和線下商業(yè)進行分割，未來的世界是融合的，邊界的消減、時間戰(zhàn)場的硝煙，也不允許某一商業(yè)體原地踏步。面對變化，寺庫和阿里、京東等巨頭做出了一致的選擇，即，打破邊界，融合發(fā)展，整合資源，打通產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建生態(tài)壁壘。而包括砂之船在內(nèi)的一系列商業(yè)體與寺庫的合作，則是證明了行業(yè)對寺庫的認可，對寺庫打造高端精品生活方式平臺的看好。這也讓寺庫的未來變得更加可期，并有望夯實推動奢侈品行業(yè)邊界消減的“寺庫模式”的根基，打開在時間戰(zhàn)場上合縱連橫的更大想象空間。

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