隨著iQOO的誕生，vivo亦正式加入了華為、小米和OPPO等同行的隊列——發展新的子品牌。

vivo全新子品牌iQOO于3月1日亮相，同時發布了同名手機新品iQOO。按照官方介紹，iQOO為英文“IQuestOnandOn”的首字母縮寫，意思是追求不止、進擊不止，追求極致體驗。

過去一年，vivo交出了銷量逆勢增長的成績，面對持續走低的手機市場，vivo正試圖通過新品牌來彌補自身不足，挖掘新的增長空間。

等候多時的子品牌

“iQOO其實2010年就注冊了，當時隱隱約約想說我們應該做更國際化、更年輕的品牌，但是怎么做，人群是誰，我們當時的能力夠不夠，都是一些問號。我們這幾年一直在想，一直在思考，沒有停止。今天出來，只是偶然中的必然。”iQOO品牌副總裁馮宇飛在媒體溝通會上解釋iQOO推出的時機，“我們是真的到今天才準備好。”

在國內華米OV四個頭部廠商中，vivo是最后一個推出子品牌的公司。如今，成立子品牌已成為流行趨勢，無論是為搶占細分市場還是開辟海外市場，子品牌都算得上是有效出路。

一般而言，子品牌與母品牌產品定位和目標用戶會有較明顯差異。新品牌iQOO定位“高性能手機”，配置達旗艦級：采用目前最高端的驍龍855芯片，256GB存儲空間、44W超快閃充、4000mAh電池、后置三攝組合、超級液冷散熱、搭載Multi-Turbo及提供NFC等，外觀設計偏個性化，加入超跑腰線、車輪紋理、暗夜光軌、LED燈帶等元素。

從配置來看，該產品主要針對游戲玩家和發燒友群體。雖然游戲元素顯著，但iQOO方面向時代財經否認了游戲手機的說法。

“強悍性能比較顯性的一點就是游戲，但絕對不僅僅是游戲，如果你說它是游戲手機反而說小了。”馮宇飛說。

iQOO產品總監曾昆鵬用車類比道，“高性能車跟跑車還是有區別的。比如說跑車可能定位更加小眾，但性能車適用范圍、舒適性、售價等等，覆蓋的人群會更多。”

Counterpoint研究總監閆占孟向時代財經進一步分析，vivo原先更多集中在二線城市以下的小城市或者說鄉鎮為主的區域，覆蓋全線產品。但新的子品牌更多聚焦于大城市的青年人，這是兩者主要差異點，對游戲玩家或白領而言，在大城市的這類人會更在乎產品的高性能，并且在大城市中電商渠道占比會更高。

據馮宇飛介紹，iQOO前期渠道會聚焦線上多一些，其向時代財經確認了會進軍海外市場的計劃，但具體時間表暫沒透露，只是強調“先看看市場的反應。”

數據顯示，2018年vivo在中國市場線上線下的銷量比例約1：15，其線上市場仍有很大的進步空間。

另外，iQOO定位互聯網人群的iQOO將不會用代言人，其互聯網人群特指Z世代(指1990年代中葉至2000年后出生的人)，但令人疑惑的是，有個性的Z時代真的不需要代言人嗎?

搶小米榮耀地盤

不強調性價比，也沒有對標品牌，iQOO卻不乏競爭者。事實上，其瞄準互聯網人群、主打高性能的定位與小米、榮耀均很相似，iQOO定價2998~4298元，小米不久前發布的小米9以及榮耀的最新旗艦機榮耀V20起售價均為2999元，iQOO只低了一塊錢，競爭意味不言自明。

對vivo來說，一二線城市是其短板，但作為大廠商，vivo也有其做子品牌的資源優勢。“現在的手機主要集中在三五個大品牌，從用戶來說，還希望有不同的品牌來滿足自己的個性，張揚自己的個性。而在這方面，小品牌做得太差，產品規格或者品牌做不好會導致消費者不信任這類小品牌。但是vivo推出品牌既能保證滿足用戶對個性、對品牌的需求，同時還能保證產品質量和性能。”閆占孟指出。

在智能手機市場遇上歷史性低迷的2018年，vivo在中國市場錄得10%以上的銷量漲幅，其全球出貨量則微漲1%。

IDC分析指出，vivo在2018年6月份發布了業界首款“真全面屏”機型NEX，在迎來市場廣泛認可的同時，也帶動vivo旗下全系列機型對消費者吸引力的持續提升。但放眼全球市場，vivo出貨量仍次于華為、小米和OPPO等友商，vivo或許也需要這樣一個新品牌來助力海外市場的拓展。

子品牌多點開花

一些手機廠商能取得優異成績，子品牌功不可沒。以華為為例，性價比更高的獨立子品牌榮耀貢獻了不小的出貨量，IDC數據顯示，2018年在中國市場，華為品牌手機銷售量約5055萬臺，而榮耀銷量5442萬臺，高于華為品牌。

值得一提的是，OPPO和vivo當初也是從步步高分拆出來的兩個品牌。在子品牌發展方面，OPPO算是走得“風生水起”，由OPPO前副總經理劉作虎另創的一加品牌專注海外線上市場，定位偏極客風，2018年在印度市場連續三個季度拿下高端智能手機份額第一，并且和美國運營商T-mobile達成了戰略合作。OPPO子品牌Realme去年5月進入印度市場，Counterpoint數據顯示在2018年第四季度，Realme在印度的市場占有率為8%。

紅米在今年1月從小米正式獨立出來，專注極致性價比，主攻電商市場，小米也因此啟動雙品牌策略。小米印度子品牌POCO也于去年8月進軍印度高端市場，首款產品PocophoneF1剛發售亦在海外收獲不少好評。

事實上，在五六年前，互聯網手機興起之時，子品牌也掀起過一陣熱潮。360手機推出了“奇酷”和“大神”，聯想有“ZUK”，金立成立了“IUNI”等，當然，還有不少已經銷聲匿跡了的小品牌。目前，除華米OV外，子品牌稍有起色的還有中興的努比亞以及魅族的魅藍。

“用戶是希望或者可以接受新品牌來彰顯自己的不同，尤其是在品牌越來越少的時期。前提玩的方向要對，手段要合適。還有更關鍵的是要有資金和供應鏈支持。”閆占孟認為，廠商若想發展子品牌，以上要素缺一不可，不然產品，價格，市場和渠道都難做到位。

(新媒體責編：wb001)