19歲的藏族少年洛加太夢想成為一名“網(wǎng)紅”，通過自己的努力，將家鄉(xiāng)青海省興海縣的農(nóng)特產(chǎn)品推廣到全國各地。

然而不久前，洛加太還處于人生迷茫期。由于學(xué)歷受限，他遲遲找不到滿意的工作，只好整天在村子里閑游亂逛。

得益于易地扶貧搬遷政策，去年，洛加太從興海縣溫泉鄉(xiāng)南木塘村搬遷到距離縣城2.5公里的安多民俗文化村。在位于該村的興海縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心，他第一次接觸到電商，并對此產(chǎn)生濃厚興趣。26歲的電商中心負(fù)責(zé)人王寧適時(shí)拋出“橄欖枝”，邀洛加太成為一名“網(wǎng)絡(luò)主播”。

一支12人、平均年齡僅24歲的興海電商團(tuán)隊(duì)雛形初現(xiàn)。年輕人雄心勃勃，提出“打造高原電商直播第一村”的宏偉藍(lán)圖。

藏鄉(xiāng)青年變身網(wǎng)紅主播

王寧是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的“核心”，作為一名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生和前淘寶店主，他看好電子商務(wù)的發(fā)展前景。但從去年10月競聘擔(dān)任電商中心負(fù)責(zé)人以來，這個(gè)90后意識到，要在高原上做好電商，并非一件易事。

興海縣地處青南牧區(qū)，多數(shù)地方自然條件艱苦、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，以致當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、增收渠道狹窄。更為困難的是，大多數(shù)農(nóng)牧民知識文化水平不高，對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知少，要讓他們接受并參與電子商務(wù)，成本高、難度大。

王寧決定帶領(lǐng)黨員先行先學(xué)，隨后組織其幫扶的貧困村、貧困戶參與電子商務(wù)培訓(xùn)。

經(jīng)過一次次參觀、學(xué)習(xí)，村里的年輕人成為最先被影響到的群體。洛加太記得，第一次來到演播室，他內(nèi)心忐忑，可一段時(shí)間下來，他已經(jīng)能夠在鏡頭前流利地介紹產(chǎn)品，還能與觀眾進(jìn)行互動(dòng)。

目前，洛加太已經(jīng)在電商中心工作了3個(gè)多月，每月有1500元左右的收入，可以養(yǎng)活自己。“雖然現(xiàn)在粉絲不多，但我有信心堅(jiān)持下去。”洛加太說，直播電商讓他找到人生的一種“可能”。

和洛加太一樣，來自河卡鎮(zhèn)的索南扎西也希望將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品與直播、電商結(jié)合在一起，賣出好價(jià)錢。

索南扎西今年29歲，畢業(yè)于寶雞文理學(xué)院，此前在青海省外從事廣告設(shè)計(jì)工作，返鄉(xiāng)后，他決定將自己的專業(yè)特長與電子商務(wù)結(jié)合起來。現(xiàn)在，他每天都忙著找產(chǎn)品、跑合作，樂此不疲。

“年輕人做電商有天然優(yōu)勢，但也不能任其野蠻生長。”為此，王寧和團(tuán)隊(duì)成員積極向省、市電子商務(wù)協(xié)會(huì)、各大高校的專家虛心請教，提升自己的從業(yè)素質(zhì)。

特色農(nóng)產(chǎn)搭上電商快車

有了團(tuán)隊(duì)，接下來便要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)持續(xù)發(fā)力。王寧坦言，興海縣電子商務(wù)起步較晚，面臨產(chǎn)業(yè)競爭力弱、產(chǎn)品適銷面窄、生產(chǎn)能力落后、產(chǎn)品基本無SC認(rèn)證等問題。

“互聯(lián)網(wǎng)市場大浪淘沙，想要脫穎而出，不能僅靠復(fù)制粘貼，必須找到差異性。”通過實(shí)地調(diào)研以及與相關(guān)部門洽談，電商中心的年輕人發(fā)現(xiàn)，牦牛奶的附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于牦牛肉，是一個(gè)帶動(dòng)效應(yīng)特別強(qiáng)的群眾增收增效、脫貧奔小康、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的好產(chǎn)品。

當(dāng)?shù)卣�府也與青海雪峰牦牛乳業(yè)有限責(zé)任公司達(dá)成合作，形成“政府+企業(yè)+合作社”的發(fā)展模式，提高了牧民群眾交售牦牛奶的積極性，確保穩(wěn)定奶源。

“就將牦牛奶作為電商主打產(chǎn)品。”有了思路，大家迅速忙活起來，將項(xiàng)目實(shí)施重點(diǎn)放在電子商務(wù)服務(wù)、物流、培訓(xùn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品營銷及上行等體系建設(shè)上。

經(jīng)過各方幫助，興海縣很快建成1個(gè)省縣物流周轉(zhuǎn)中心、1個(gè)縣級快遞物流配送中心、31個(gè)農(nóng)村電商物流服務(wù)站點(diǎn)。電商服務(wù)中心提交注冊了“興海興”“大非川”“大非川古城”3個(gè)商標(biāo)，并授權(quán)使用“青清海”品牌。

2019年11月，委托青海雪峰牦牛乳業(yè)代工的興海縣牦牛奶系列產(chǎn)品推出，讓原本200克僅售1.6元的牦牛奶身價(jià)倍增，賣到18元。

差異化競爭策略成效顯著。當(dāng)?shù)卣�府趁熱打鐵，制定《興海縣牦牛奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展及營銷規(guī)劃綱要》，將牦牛奶產(chǎn)業(yè)列入興海縣“十四五”發(fā)展規(guī)劃。

牦牛奶的熱銷同時(shí)打開了其它產(chǎn)品的銷路。興海當(dāng)?shù)氐娜藚⒐�、菜籽油、黃蘑菇、冬蟲夏草等產(chǎn)品也陸續(xù)進(jìn)入西寧、蘭州以及珠三角區(qū)域。

農(nóng)牧民增收有了新路子

風(fēng)口之下，高原青年“乘風(fēng)破浪”，農(nóng)牧民也獲得實(shí)質(zhì)性增收。

興海縣白海螺種養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人尕藏土旦告訴記者，有了穩(wěn)定的訂單，合作社在不少村子設(shè)立牛奶收購點(diǎn)，并以高于市場價(jià)格的原則收購牧民家的鮮奶，僅靠這一項(xiàng)，不少家庭每月就能掙到1000元至2000元。此外，還有一部分村民在合作社長期務(wù)工，有了穩(wěn)定收入。

王寧表示，當(dāng)前電商中心已經(jīng)和19家合作社開展產(chǎn)品幫扶代銷服務(wù)。通過與香三江畜牧業(yè)開發(fā)有限公司、雪峰牦牛乳業(yè)有限責(zé)任公司、藏酷牦牛食品有限公司簽訂代加工協(xié)議，開發(fā)出“興海縣牦牛肉干”“青清海牦牛奶”“興海縣牦牛西冷牛排”等12款產(chǎn)品，年產(chǎn)量均超50噸。

“材料原產(chǎn)地+產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化+產(chǎn)品代加工”思路一經(jīng)形成，“電商平臺+直播帶貨+地區(qū)代理+專柜營銷”的農(nóng)畜產(chǎn)品營銷體系也逐步完善。興海縣電子商務(wù)服務(wù)中心主動(dòng)對接各類平臺，實(shí)現(xiàn)興海產(chǎn)品在10余個(gè)電商平臺上貨銷售，與14家代理商簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議，還在西寧建起3家農(nóng)畜產(chǎn)品專柜、1家興海牦牛奶扶貧體驗(yàn)店。

高原青年先后參加“青清海首屆全國知名網(wǎng)紅公益扶貧節(jié)”、第二屆“雙品網(wǎng)購節(jié)”、“公益助農(nóng)、助力青海”3場大型直播帶貨活動(dòng)，銷售額達(dá)350萬元。興海縣委常委、縣政府常務(wù)副縣長達(dá)哇旦周也披掛上陣，用實(shí)際行動(dòng)支持當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)發(fā)展。

“截至今年7月，全縣線上線下電子商務(wù)交易額達(dá)到1536.3萬元。”王寧說，下一步，還要打造興海電商“百人直播”團(tuán)隊(duì)，“不求每位主播賣幾十萬、幾百萬元的貨，只求積少成多、集腋成裘，讓更多村民從中獲益。”

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