“截至8月底，寧武站已完成全年發(fā)運(yùn)任務(wù)的89.2%，預(yù)計(jì)9月底就能順利完成全年發(fā)運(yùn)任務(wù)。”在9月初召開的朔州車務(wù)段貨運(yùn)月度例會(huì)上，寧武站貨運(yùn)值班員王恒匯報(bào)了該站的貨運(yùn)成績(jī)。這份驚艷的成績(jī)單背后凝結(jié)著王恒和貨運(yùn)班組職工打贏“兩堅(jiān)守兩實(shí)現(xiàn)”攻堅(jiān)戰(zhàn)的堅(jiān)定信心和落實(shí)“四補(bǔ)”經(jīng)營(yíng)策略的不懈努力。

王恒所在的寧武站地處北同蒲線貨運(yùn)中心樞紐，沿線地區(qū)煤炭?jī)?chǔ)量豐富、品質(zhì)好，周邊廠礦企業(yè)較多。為推動(dòng)貨運(yùn)增量，他們發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)走訪周邊企業(yè)，積極開展網(wǎng)格化營(yíng)銷，依靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)吸引貨源。

2019年，王恒來(lái)到寧武站。當(dāng)時(shí)，正值貨運(yùn)增量三年行動(dòng)的攻堅(jiān)期，寧武站貨物發(fā)運(yùn)任務(wù)大幅增加。山西寧武大運(yùn)華盛能源集團(tuán)有限公司是一家擁有5座煤礦的煤炭生產(chǎn)加工商貿(mào)一體化企業(yè)，年產(chǎn)煤炭630萬(wàn)噸，主要通過(guò)公路將煤炭運(yùn)輸?shù)较掠问袌?chǎng)。了解情況后，王恒便一直琢磨著打開其“公轉(zhuǎn)鐵”的突破口，為貨運(yùn)增量開辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

今年初，王恒在一次營(yíng)銷走訪中了解到，大型發(fā)電企業(yè)華能山東發(fā)電有限公司有意在忻州市境內(nèi)選擇煤炭發(fā)運(yùn)公司簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議。他便主動(dòng)為這兩家企業(yè)牽線，多次走訪企業(yè)了解煤炭運(yùn)輸需求，介紹鐵路運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)和配套服務(wù)。王恒及班組職工經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的不懈努力，最終促成兩家企業(yè)簽訂了供需戰(zhàn)略合作協(xié)議，為寧武站貨運(yùn)增量開辟了新通道。僅今年上半年，大運(yùn)華盛能源集團(tuán)發(fā)運(yùn)煤炭48.5萬(wàn)噸，為該站提前完成全年任務(wù)提供了重要貨源保障。

今年推進(jìn)國(guó)鐵通用物資采購(gòu)平臺(tái)招商注冊(cè)工作以來(lái)，王恒馬不停蹄開始了引入供應(yīng)商工作。為打破寧武縣產(chǎn)業(yè)相對(duì)單一、招商注冊(cè)難的僵局，他將視野延伸到寧武縣之外，獨(dú)自驅(qū)車到朔州市平魯區(qū)、右玉縣兩地走訪，成功將5家企業(yè)引入國(guó)鐵通用物資采購(gòu)平臺(tái)。

作為班組長(zhǎng)，50歲的王恒始終堅(jiān)持多走一步、多問(wèn)一句、多想一點(diǎn)，用實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)大家，引導(dǎo)大家建立自信。在他的帶領(lǐng)下，寧武站貨運(yùn)班組14名職工進(jìn)廠礦、訪企業(yè)，逐戶走訪營(yíng)銷，準(zhǔn)確掌握煤炭各環(huán)節(jié)價(jià)格、港存情況等第一手資料，保證了既有貨源不流失、新增貨源保增量。“在外跑營(yíng)銷，王哥總是連軸轉(zhuǎn)，把休息的機(jī)會(huì)留給大家，一有空就給大家講自己積累的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。”貨運(yùn)員劉吉宏說(shuō)。

安全是最好的營(yíng)銷。王恒在營(yíng)銷服務(wù)中聚焦客戶關(guān)注的超載偏重問(wèn)題，逐步摸索優(yōu)化裝車辦法，提升裝卸作業(yè)效率。他不僅組織貨運(yùn)人員、裝卸加固人員、企業(yè)運(yùn)輸員等進(jìn)行貨車裝卸、裝載加固等理論和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，而且還建立工作群，及時(shí)給遇到問(wèn)題的貨主提供線上指導(dǎo)。王恒擔(dān)任寧武站貨運(yùn)值班員兩年多來(lái)，車站共發(fā)運(yùn)煤炭499.38萬(wàn)噸，沒(méi)有發(fā)生過(guò)一起超載偏重現(xiàn)象，為裝車上量提供了安全保障。

在王恒的帶領(lǐng)下，貨運(yùn)班組交出了一份份亮眼答卷。“心往一處想、勁往一處使，努力為打贏‘兩堅(jiān)守兩實(shí)現(xiàn)’攻堅(jiān)戰(zhàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!”王恒信心滿滿地說(shuō)。

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