不是在營銷，就是在營銷的路上，這是陳亮工作的真實寫照。

12月13日，在中國鐵路烏魯木齊局集團(tuán)有限公司喀什貨運中心阿克蘇營業(yè)部貨場，該貨運中心營銷經(jīng)理陳亮正在了解貨發(fā)情況，確保按計劃完成裝車任務(wù)。

陳亮是一名有著豐富營銷經(jīng)驗的營銷經(jīng)理，聲音洪亮鏗鏘，形象成熟穩(wěn)重，工作踏實努力。他負(fù)責(zé)的農(nóng)副零散板塊是喀什貨運中心增運上量的重點。“兩堅守兩實現(xiàn)”攻堅戰(zhàn)打響以來，貨運增量的擔(dān)子重了，陳亮的工作更忙了。

客戶散、品類雜、運量少，是農(nóng)副零散板塊的特點。能不能拉來貨源，是否全盤掌握、心中有數(shù)，是對營銷人員業(yè)務(wù)水平的重要檢驗。在“兩堅守兩實現(xiàn)”攻堅戰(zhàn)中，陳亮全覆蓋走訪轄區(qū)內(nèi)企業(yè)，了解其產(chǎn)能規(guī)模、下游供給、運輸方式、庫存等情況，排摸客戶90余家，“一企一冊”建立客戶檔案50個，確定意向客戶7家。10月以來，鐵路在阿克蘇地區(qū)棉紗運輸市場的份額達(dá)75%，較之前增加了近40%，油料作物等5個農(nóng)副品類增量5.7萬噸。

碳塊是陳亮和同事今年拉來的新貨源。11月以來，他奔走于貨場與企業(yè)之間，積極協(xié)調(diào)解決了箱源、裝卸、短駁等方面的問題，用真誠的服務(wù)贏得了客戶的信任。在他們的努力下，當(dāng)?shù)靥級K的鐵路運量達(dá)到了整體運量的95%，環(huán)比增加10%。

“陳亮是帶著方案和辦法來的，每次都能解決運輸過程中的實際問題，真心為我們排憂解難，這是我們選擇鐵路的重要原因。11月，我們在鐵路的運量增加了4.3萬噸，成本節(jié)約了5%，時效也更強(qiáng)了，下個月我們準(zhǔn)備全部通過鐵路運輸。”南疆碳素新材料有限公司常務(wù)副總經(jīng)理李子穎高興地說。

陳亮積極投身“兩堅守兩實現(xiàn)”攻堅戰(zhàn)主戰(zhàn)場，用自己的努力和付出拉貨源、促增量。9月以來，喀什貨運中心阿克蘇營業(yè)部農(nóng)副零散板塊實現(xiàn)2個貨源、5個項目“公轉(zhuǎn)鐵”，運量同比增加18.92萬噸，為完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。

“貨源就是靠一車一車?yán)奂悠饋淼模瑹o論是1000噸以上的大貨源，還是幾噸的小貨源，都堅決做到一車不丟，要西瓜、芝麻一起撿。”陳亮感慨地說，“我們一定要加油干，爭取交出滿意的貨運上量答卷。”

(新媒體責(zé)編：qiaoyidan)