2023年,中國二冶城建分公司上下直面風險挑戰(zhàn),以市場營銷為龍頭,錨定目標,克難攻堅,全力以赴,突破建筑業(yè)“寒冬”,取得市場營銷新突破,全面完成年度預算指標,描繪市場營銷最美畫卷。

市場營銷布局持續(xù)優(yōu)化

根據(jù)各地營商環(huán)境的改善,結(jié)合公司“1+C+S”市場戰(zhàn)略布局,中國二冶城建分公司持續(xù)加大包頭地區(qū)市場開發(fā)力度,將重點營銷區(qū)域鄂爾多斯、赤峰、呼和浩特、淮安、聊城作為培育拓展區(qū)域,逐步由單一的市場開發(fā)向多元化市場開發(fā)發(fā)展,本土區(qū)域完成中標額16.18億元,先后相繼中標了包頭市職工康養(yǎng)中心改擴建工程、包頭市東河區(qū)現(xiàn)代智慧冷鏈物流園項目、呼和浩特新機場航站區(qū)配套設施業(yè)務用房工程(三標段)項目等。赤峰市現(xiàn)已成為分公司核心市場,設立赤峰辦事處與赤峰市政府共同深挖赤峰市及周邊市場潛力。

中標 包頭市職工康養(yǎng)中心改擴建工程

市場營銷質(zhì)量持續(xù)提升

根據(jù)市場營銷基礎管理考核評價機制,中國二冶城建分公司全方位多維度進行市場營銷基礎管理量化考核。持續(xù)做強做優(yōu)房建板塊,適時聚焦開發(fā)新興市場領域,積極儲備融資機構(gòu),引進優(yōu)質(zhì)分包合作單位,積極主動與政府方、社會資源、區(qū)域分公司加強聯(lián)系,打開市場新局面,向政府項目、高端項目靠攏、向核心城市、中心地區(qū)挺進。大客戶合同占比進一步提高,項目開工率已達到80%,營銷質(zhì)量明顯提升,進一步充實了分公司“穩(wěn)營收”的“儲糧倉”。

本土及海外市場實現(xiàn)“雙突破”

2023年,中國二冶城建分公司通過多措并舉保履約,落實以現(xiàn)場保市場理念,不論是援蒙棚改海外項目,還是金力永磁、中央儲備糧庫等19個國內(nèi)項目按期履約,接連收到業(yè)主的感謝信和表揚信,全面實現(xiàn)項目滾動發(fā)展,先后中標了金力永磁二期項目、包頭市三隆新材料項目、九原清潔能源取暖項目、鄂爾多斯市市民健身中心新建項目、內(nèi)蒙古新盛科技有限公司有機顏料項目、內(nèi)蒙古道可低毒高效農(nóng)藥中間體項目等。

持續(xù)深耕蒙古國市場,援蒙棚改項目實現(xiàn)提前封頂目標,打造了公司蒙古市場開拓“新名片”。首次在海外取得建筑特級最高資質(zhì),先后獲得“對外援助成套項目總承包資格”“中國中冶海外市場開發(fā)及經(jīng)營管理獨家授權(quán)”,成為蒙古國中華總商會理事單位,搭建了良好的合作交流平臺,隨后成功中標亞行貸款蒙古國丹巴達爾扎供熱廠項目,以及烏蘭巴托市諾敏集團高檔住宅小區(qū)項目,實現(xiàn)新簽合同額10.45億元,近年來首次超額完成海外市場指標。

中國二冶成功簽約蒙古國“絲綢之路”高檔住宅小區(qū)項目

新能源領域錦上添花

2023年,中國二冶城建分公司緊緊抓住自治區(qū)公路交通、水利設施建設,以及五個大起底行動方面的市場機遇,緊跟包頭市提出的全力打造“世界稀土之都”和“世界綠色硅都”的“兩都”奮斗目標,全力發(fā)展壯大口岸經(jīng)濟,加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級,打造更多戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群,積極培育拓展新興市場,加大化學、新能源市場開發(fā)力度,連續(xù)成功中標內(nèi)蒙古蒙西戶用分布式200MW光伏發(fā)電項目、內(nèi)蒙古淖爾能源開發(fā)有限公司戶用分布式光伏發(fā)電項目等多個新能源大項目,開創(chuàng)新能源領域市場新局面,整體營銷穩(wěn)中有進、恢復向好。

市場就是戰(zhàn)場,面對千變?nèi)f化、激烈競爭的市場,中國二冶城建分公司要繼續(xù)守正創(chuàng)新營銷策略,聚焦重點,持續(xù)深耕,努力實現(xiàn)市場營銷年年有亮點,年年有新突破。(中國二冶城建分公司 李玲)

(新媒體責編：wa123)