自打小時候跟著外公學修收音機起，音響夢便在我心中埋下了種子，也對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生了深刻的影響。從一個用廢棄膠卷做成的小音箱，到一個現(xiàn)代感、科技感十足的音響，便是我創(chuàng)業(yè)的縮影。

最初，在實驗室中制造的100臺音響，因其物美價廉的屬性而深受消費者喜愛，這也深深觸動了我，于是我便開啟了我的創(chuàng)業(yè)旅程。隨著后來慢慢將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到深圳，憑借這里產(chǎn)業(yè)集群所帶來的優(yōu)質(zhì)的資源優(yōu)勢，成功讓我所創(chuàng)立的音響品牌EDIFIER漫步者的市場占有率大幅增長。

而隨著國內(nèi)市場日趨飽和，包括我在內(nèi)的越來越多的中國企業(yè)與品牌將目光投向英法美等發(fā)達國家及地區(qū)。而經(jīng)歷了多年的發(fā)展，這些國家與地區(qū)的市場競爭壓力也陡然增加。在經(jīng)過一系列研判之后，我選擇將目光放在東南亞這塊新興市場之中，并借力東南亞領(lǐng)航電商平臺Shopee深耕發(fā)展。

破局紅海，瞄準東南亞跨境電商藍海

之所以說東南亞是消費市場的藍海，與這里的社會背景有著緊密的關(guān)系。其實，東南亞地區(qū)一直是中國品牌出海的主要目的地之一，也是當前世界經(jīng)濟增長率較高的地區(qū)。這里有著6.8億的人口紅利，且人口結(jié)構(gòu)偏向年輕化，互聯(lián)網(wǎng)普及率逐年增加，網(wǎng)民增長速度較快，使得這個地區(qū)的消費者有著大量對新鮮事物與時尚產(chǎn)品旺盛的需求。

據(jù)Bain咨詢預測，2025年東南亞地區(qū)電商市場規(guī)模將達到2340億美元。這一電商藍海的潛力不言而喻。事實證明，選擇大于努力，在品牌眾多的海外市場中，東南亞地區(qū)的各項增長都一直處于前列。

借力Shopee，舉高打低奠定基礎(chǔ)

起初，根據(jù)市場調(diào)研，團隊打算采取順應競爭趨勢的低價戰(zhàn)略，從低端型號入手，試圖以這種方式快速融入東南亞，打響品牌聲量。而隨著競爭的深入，發(fā)現(xiàn)面對東南亞滿地廉價產(chǎn)品可尋的市場情況，從低端市場切入很難在市場上獲得并占據(jù)優(yōu)勢。于是，我重新調(diào)整了運營的策略，轉(zhuǎn)向中高端市場，以此來奠定品牌在東南亞的市場基礎(chǔ)。

而面對陌生的市場與環(huán)境，與其摸黑前行，不如借助成熟的“跳板”，越過前方重重障礙。經(jīng)過一段時間的了解，最終敲定了借力東南亞領(lǐng)航電商平臺Shopee。作為東南亞龍頭跨境電商平臺，Shopee覆蓋了新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南等多個市場。對于新手來說，Shopee有著較低的準入門檻，操作人性化且簡單易上手，極其友好。同時，平臺完善的基礎(chǔ)建設(shè)與優(yōu)質(zhì)的生態(tài)服務，也能夠在最大程度上滿足我“差異化產(chǎn)品+本地化運營及物流”的發(fā)展目標。

平臺賦能，基建+服務實現(xiàn)加速滲透

1、廣告投放，增加曝光

在Shopee平臺上，站內(nèi)廣告是吸引目標客戶群體的重要工具，在店鋪運營初期，站內(nèi)廣告投放起著非常關(guān)鍵的作用，這也是形成并聚合流量池，從而促進店鋪轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵步驟。

而Shopee廣告投放操作非常簡單的，因為Shopee的運營經(jīng)理會從零基礎(chǔ)開始教學，即使是沒有電商從業(yè)經(jīng)驗的新手也能快速上手。在Shopee運營經(jīng)理的建議下，運營團隊從分析目標市場中的熱門產(chǎn)品入手，并優(yōu)先為這些產(chǎn)品投放廣告。為了測試這些產(chǎn)品的廣告投放效果，團隊會進行逐一測試。在經(jīng)過反復測試和多次開發(fā)之后，我明確用戶畫像與產(chǎn)品關(guān)注度，市場敏感也由此產(chǎn)生，團隊對高關(guān)注度的產(chǎn)品投放也越來越默契，最終將流量轉(zhuǎn)化成了單量。

就在去年，去年雙十二大促期間，團隊持續(xù)通過Shopee中國賣家中心自投Shopee x Facebook廣告 (CPAS)，配合平臺內(nèi)部的，例如優(yōu)惠券、店內(nèi)秒殺、運費促銷、Shopee幣等營銷工具，拉動了店鋪銷售額快速增長，在大促當天CPAS帶來超平日53倍的銷售額，全站點店鋪銷售額超平日19倍。

2、聯(lián)盟營銷，流量巨增

此外，Shopee站外的Shopee聯(lián)盟營銷(AMS)對店鋪的助力作用也非常大。AMS是通過眾多的第三方聯(lián)盟伙伴及KOL，為品牌或店鋪進行推廣，實現(xiàn)可衡量的營銷投資回報。

近年來，由于社交媒體的廣泛使用，消費者接收信息的渠道更加廣泛，越來越多消費者的消費決策受到第三方評價或推薦的影響，因此聯(lián)盟營銷是一種非常常見且好用的引流轉(zhuǎn)化手段，通過讓聯(lián)盟伙伴為其創(chuàng)造內(nèi)容并推廣，從而獲取站內(nèi)外流量，從而提升銷量!這樣的提升效果，在大促期間尤為顯著。

通過KOL紅人營銷和社交媒體平臺的輔助配合，產(chǎn)品得以在Instagram、Facebook、YouTube、Twitter等社交媒體平臺曝光，同時團隊自己在主流社交媒體上也有著自己運營的賬號，通過本土化的方式，與消費者建立親密的聯(lián)系。

3、本地化履約，提升服務體驗

無論是本土電商還是跨境電商，物流服務都是基礎(chǔ)結(jié)點所在。由于產(chǎn)品在正式售出之前，音響所有的生產(chǎn)、包裝流程都是在國內(nèi)完成，如果用國內(nèi)的倉庫發(fā)貨，寄送到國外消費者手中，不光時間慢，而且成本高，對于消費者來說，體驗感肯定是大打折扣的。

而作為領(lǐng)航電商平臺，Shopee能夠?qū)�為海�?nèi)/海外倉服務打造履約倉庫網(wǎng)絡，共享更低成本、更高時效。Shopee本地化履約服務是在海外倉及境內(nèi)倉提前備貨，Shopee提供倉儲、出貨、售后等一站式管理：賣家只需負責將商品運貨到當?shù)厥袌龊Ｍ鈧}或南寧倉;店鋪產(chǎn)生訂單后，打包出貨、跟進售后等環(huán)節(jié)由Shopee負責。除本地化履約服務外，Shopee本地自有物流SPX Express也持續(xù)優(yōu)化“最后一公里”配送體驗。一些列物流方面的優(yōu)勢加持，都將使得產(chǎn)品以更低成本、更快速度送到消費者手上，最終形成產(chǎn)品+服務的正向閉環(huán)。

當然，Shopee平臺的優(yōu)勢不僅于此：圍繞直播帶貨所布局的Shopee Live在大促期間一直都是單量火爆的“助燃劑”。在2023年11.11期間，Shopee Live累計觀看量達67億;12.12大促期間，跨境直播單量飆升至平日54倍，這些都給團隊未來繼續(xù)“押注”Shopee帶來了莫大的信心。

當前，團隊將主要精力放在了泰國站點，而在泰國市場的成功，也為我們繼續(xù)拓展東南亞跨境電商版圖奠定了堅實基礎(chǔ)。而Shopee所覆蓋的東南亞市場的持續(xù)增長，這讓我對未來是充滿信心和期待的!如果說出口跨境電商平臺哪個好，Shopee肯定是首選。如果也想在東南亞跨境電商這片藍海中，分得一杯羹，完全可以交給Shopee!

(新媒體責編：wa12)