在口腔健康問題日益受到公眾關注的今天，齒齦護理已不再是簡單的個人護理問題，而上升到了全民健康議題的高度。面對這一健康趨勢，口腔護理品牌應如何抓住機遇，引導大眾踐行更科學有效的口腔呵護方式，并借此打響品牌認知、開展營銷呢?

云南白藥口腔健康作為大眾口腔健康“守護者”，近期以320世界口腔日為開端，展開了為期一個月的「健康口腔123計劃」營銷，巧妙地將品牌理念與用戶需求相結合，通過營銷組合拳引領口腔健康新風尚。

一、   聚焦口腔痛點

以「專業護 齦 」突圍，深化品牌差異化主張

“在競爭激烈的市場中，品牌想脫穎而出，不僅僅是一個口號或廣告詞，而是需要在消費者心智中占據一個獨特的位置。深入了解消費者的需求和痛點，融入品牌定位和營銷策略中。”“定位之父”杰克·特勞特(Jack Trout)曾如此強調根據用戶痛點來構建品牌差異化主張的重要性。針對大眾口腔健康護理的關鍵痛點，云南白藥口腔健康通過此次營銷，持續將產品“專業護齦”的賣點植入消費者心智。

深掘口腔健康痛點，讓口腔呵護更科學

據世界衛生組織(WHO)發布《全球口腔健康狀況報告》，全球約35億人有口腔疾病。最常見的口腔疾病是齲齒、重度牙齦疾病、牙齒脫落和口腔癌，其中嚴重的牙齦疾病是牙齒全部脫落的主要病因，預估影響到全球10億人。

牙齦護理的重要性不言而喻。隨著口腔護理市場的長期教育，牙齒保護深受重視，但護齦往往被忽略。云南白藥口腔健康深知牙齦護理的重要性，希望通過科學理念的擴散，進一步喚醒公眾的牙齦護理意識，破除認知桎梏， 借助更科學的口腔呵護方式，建立正確的護齦習慣。

捆綁硬核產品，符號化根植用戶心智

然而，相較于牙齒保護，護齦尚處心智教育早期，如何找到更易感知的營銷動作，輻射并真正影響更多目標人群，并非易事。

有別于科普說教式的常規溝通，此次云南白藥口腔健康以護齦為起點，十分巧妙地打出「健康口腔123計劃」——通過“1支好牙膏、早晚刷牙2次，漱口30秒”傳遞口腔健康新法則。如此一來，一方面將對于消費者而言單調、陌生的專業知識，轉化為簡易有記憶點的超級符號 ，讓信息更易傳遞，讓護齦的理念更深入人心;一方面，則深度捆綁了牙膏、口腔修護含漱液、護齦牙刷，順勢建立 “ 專業護齦 ” 的產品 心智卡 位，助力培養用戶正確使用產品和健康呵護牙齦的習慣。

二、 聯動多方布局

實現「健康口腔 123 計劃」全景式營銷破圈

為了將“專業護齦”的理念傳達到位，云南白藥口腔健康以320世界口腔日時間線為基礎，發起「健康口腔123計劃」，聯合多方力量精細化布局線上線下玩法，為品牌影響力和產品理念傳播加碼。

激活社交關注，打響全民活動聲量

“好口腔，也要卷起來”、“脆皮口腔，吃不了一點刺激?”、“3個護齦神器：口腔問題，漱手就擒”......云南白藥口腔健康借助生活場景展開“近場營銷”，聯合小紅書IP《真相研究所》在上海靜安的熱鬧街區落地了一場驚喜快閃活動，與用戶一同開啟尋找口腔健康的真相之旅。從妙趣橫生又直擊痛點的地貼標語，到吸睛力、體驗感十足的「好口腔 我數123」打卡互動裝置，再到裝于“口腔真相袋”中的組套產品，以驚喜快閃撬動大眾注意力與好奇心， 一舉提升了「健康口腔123計劃」活動聲量。

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護 齦理念的深化離不開更廣泛、更深入的人群溝通。一方面，線下快閃活動帶動理念傳播;另一方面，云南白藥口腔健康在線上以抖音為陣地發起全民任務，聯動顏值、生活等不同圈層KOL參與任務挑戰，引爆#健康口腔123計劃 話題熱度。日前，單話題曝光量已超1.4億，成功借助KOL原生短視頻與趣味互動，讓眾多網友從 “ 袖手旁觀 ” 變為加入 “ 戰 ” 局，讓云南白藥口腔健康的 “123 計劃 ” 體驗式營銷進行得更深入。

沉淀專業心智，建立口碑信任狀

在消費者選擇過剩的當下，信任成為核心競爭資源，而專業往往是獲取信任的最佳途徑。理性消費觀念日漸成長的用戶不再對自說自話式專業買單，而是依賴更有力的證據和權威來幫助決策。

小紅書《真相研究所》IP開啟聚合專題頁，強化口腔守護的科學觀念。通過給予用戶最直接、系統的牙齦問題成因分析與養護方案，在吸引信任的同時，也自然結合了云南白藥口腔健康的產品優勢，即時轉化為品牌專業信任力。 此外，品牌也開展專業媒體背書，進一步消解品牌溝通消費者的心理壁壘， 更廣泛大眾對護齦觀念、產品專業度的認可，奏響品牌專業力強音。

多元 KOL 種草，擊穿細分圈層

新營銷時代，更符合圈層語境的精準溝通，更能夠成就品牌的“有效溝通”。此次營銷中，深諳圈層傳播的云南白藥口腔健康基于抖音興趣電商、小紅書社區生態的不同平臺特征，構建起種草類、母嬰類、美妝護膚類、時尚顏值類等多垂類KOL矩陣，觸達、影響不同圈層的目標群體。

如母嬰親子達人@橘子麻麻育兒說 從為寶寶養成良好口腔衛生習慣切入，說明父母如何以身作則養護口腔健康;美食達人@圓臉少女則從愛吃美食如何護好牙口的角度，幫助品牌成功鏈接大批愛好美食的用戶。立足不同圈層定制內容，品牌以更具針對性的溝通，深化護 齦 理念和產品認知， 得以最大化發揮KOL的內容種草力。

三、 夯實品質底座，專注品牌創新

構筑百年國民品牌的長期主義底氣

縱觀「健康口腔123計劃」營銷活動，云南白藥口腔健康不僅沉淀了產品認知，更刷新了國民“專業護齦”的健康意識。而此次成功離不開其與目標用戶的有效溝通，以及過硬的產品品質。

營銷 煥 新升維，塑造傳統品牌新范本

從獨具特色的營銷思路，到全域布局的營銷動作，此次「健康口腔123計劃」活動為傳統品牌如何破局傳統營銷模式、乘勢突圍提供了新范本。

·  以人為中心位，奠定營銷基調 ：在信息泛化、用戶注意力稀缺的背景下，云南白藥口腔健康摒棄了以“貨”為核心的傳統方法論，將“人”擺在中心位，選擇以用戶痛點為出發點，從“專業護齦”精準切入，讓“以人為本”演變為品牌營銷的主基調，激活目標人群的共振共創。

·  全域布局，精耕溝通 ：在設置傳播場域與內容策略時，品牌并未應用大而泛、廣撒網的傳播方式，而是真正融入新一代消費群體溝通語境，從線下的“近場營銷”，到線上的平臺定制化、分層KOL等，精細化布局傳播矩陣，層層滲透提升影響力。

深耕品質創新，助力國人守護口腔健康

打響“專業護齦”理念的底氣，來自云南白藥口腔健康堅實深厚的技術、品質壁壘。依托百年藥企優勢，品牌持續創新研究，如牙膏、含漱液中內含的云南白藥提取物經實驗認證，能夠對減輕牙齦問題有一定幫助。

可以看到，從籍籍無名走到家喻戶曉，品牌始終堅守“守護生命與健康”的民族使命，不斷提高品質上限，發揮百年藥企優勢，融合傳統文化和現代生活;同時適應消費者口腔健康的個性化需求，多面布局牙膏、漱口水、牙刷等產品矩陣，為消費者帶來更全面的口腔護理方案。

未來，期待云南白藥口腔健康持續煥新營銷思路，為國民品牌帶來更多新啟發，同時深耕專業技術，幫助更多人解決牙齦護理難題，助力國民整體口腔健康提升，引領口腔健康生活新方式。

(新媒體責編：wa123)