5月13日，繼《新物種戰略》北京大學首發之后，戰斗螞蟻再次走進北大講堂，為來自全國的企業家群體分享可持續增長的戰略之道，企業家學員學習熱情高漲、課后反響熱烈。本文節選了主講老師贏姐(陳穎穎)部分精彩內容：

為什么企業的增長越來越難?

是因為當下競爭戰場發生了根本性的變化，今天中國市場在大多數行業都進入到了心智競爭的時代，而中國企業管理者的思維還沒有跟上時代的變化。

心智競爭時代的最大特點就是選擇的激增。今天每一個品類上都有成千上百個產品或品牌在爭奪用戶。這意味著大多數的品牌，因為無法進入消費者的購物清單而生存艱難，甚至面臨淘汰。我們都知道中國經歷了幾十年的高速發展，在物資相對匱乏的年代，只要你能生產出商品，就有人買。但是今天，產能大不再是優勢，已經成為劣勢和包袱，產品質量也不再是勝出的關鍵，而是成為了參與競爭的基本門檻。

企業經營的三大誤區

盡管時代發生了巨變，但是我們的企業經營者和管理者似乎還沒有進行思維的轉變。我們觀察到，今天，很多企業依然存在巨大的經營誤區，我說幾個比較典型的誤區：

第一個就是，擴張主義，認為產品越多，銷售越大;這是典型的加法式思維，在短缺時代，或許奏效，但是在充分競爭的今天，則是巨大的營銷災難。今天越來越多的專注型企業脫穎而出，憑借的恰恰不是多，而是少。新勢力三兄弟里的理想，起步最晚，產品最少，甚至少到只有一款車型、一個價格。再看傳統車企是怎么做的?產品從大到小、價格從高到低、車型從轎車到MPV，全部都做。結果，產品少的可憐的理想不僅后來居上，而且遙遙領先。這就是聚焦的力量。早些年我們可能認為用戶需要什么，我們就給什么，但是今天，企業不應該滿足所有的消費者，更不應該滿足消費者的所有需求。

第二個就是，規模主義，認為規模越大，企業越強;中國很多企業都有500強的情結，但是500強，絕不是500大。強大強大，強是大的前提!但是中國的很多企業似乎喜歡本末倒置，普遍關注規模和增速，忽視業務上的護城河，導致很多的增長都是肥肉型增長和腫瘤式增長，這種增長帶來的最大問題就是把企業帶入深淵。恒大的衰落、虎頭局的暴雷等等，都是盲目追求規模擴張所帶來的后果。

第三個就是，跟隨主義，認為跟著走，最安全。跟隨策略的背后是缺乏創新和冒險的企業家精神，這種思維長期來看會導致中國難以誕生更多的創新型企業和創新型產業。短期來看，則是中國陷入內卷的癥結之一。比亞迪能夠在最近幾年一騎絕塵，其中的一個關鍵就最早聚焦到新能源這個賽道。在國內車企還普遍不看好的時期，還在把新能源當做平衡雙積分的戰術時期，就果斷堅決地砍掉燃油車，聚焦新能源，這才讓比亞迪享受到了新能源增長所帶來的最大紅利，以及由此帶來的規模效應和成本優勢。而抱有跟隨主義的車企，則錯失了這波紅利，也在競爭中敗下陣來。

新質生產力的兩個關鍵點

國家今年開始所鼓勵的新質生產力，在我看來，核心就是創新和聚焦，也是專精特新的一種新表述。企業只有發展新質生產力才能擺脫增長瓶頸、實現戰略增長。而要發展新質生產力就離不開以下兩個關鍵點：

1、心智生產力。第一個就是在用戶心智中找到自己的差異化山頭。這個差異化的山頭，是企業的主干和護城河，企業需要持續的經營這個山頭，直到你成為這個山頭的壟斷者，成為這個山頭的代名詞。就像茅臺成為了高端醬酒的代名詞。品類上的心智壟斷，是茅臺最大的護城河，也是茅臺最大的增長引擎。

創新生產力。第二個就是要找到打造新物種、找到新藍海的方法。既然到處都是紅海，既然紅海大家都掙不到錢，就不要繼續在紅海里掙扎，而是要想辦法轉移戰場，盡可能開創一個自己能夠主導的新藍海。創新未必一定要革命性的發明，重要的是要建立一種全新的認知。比如近年在瓶裝水市場嶄露頭角的涼白開，正是采用了“心智移植”的方法，也就是發掘心智中的品類資產(開水)，然后將其移植到市場當中(瓶裝水)，進而開創了一個商業新物種(瓶裝熟水)。

在增長日益艱難的今天，流量和促銷都是短期行為，不可持續，企業要想穿越周期、實現可持續的增長，就必須在用戶的心智中開辟一個新的賽道，然后成為這個賽道的主導。如果每個企業都能找到自己的山頭，而不再一味追逐風口和模仿對手，那么，或許中國的內卷困境和零和博弈才有可能根本上解決。

(新媒體責編：wa12)